采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判
實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師：趙又德
【培訓(xùn)時(shí)間】2天。
【課程大綱】
第一講：采購(gòu)成本降低方法
采購(gòu)成本改進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響
價(jià)格分析的方法
損益平衡點(diǎn)
學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線的原理
學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用
整體擁有成本 TCO
對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？
降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
第二講：采購(gòu)詢價(jià)技巧
采購(gòu)詢價(jià)的意義
詢價(jià)采購(gòu)注意事項(xiàng)
采購(gòu)詢價(jià)基本程序
完整的采購(gòu)詢價(jià)內(nèi)容詳解
采購(gòu)詢價(jià)函的制作
詢價(jià)結(jié)果報(bào)告模板
采購(gòu)詢價(jià)必須掌握的幾個(gè)技巧
第三講：采購(gòu)比價(jià)/議價(jià)技巧
如何進(jìn)行比價(jià)分析？
當(dāng)買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的議價(jià)技巧
當(dāng)賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的議價(jià)技巧
當(dāng)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
第四講：采購(gòu)談判必備
采購(gòu)談判心理知識(shí)必備
如何準(zhǔn)備信息說服對(duì)方
如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
如何讓對(duì)方覺得是站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題
方感覺因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
如何讓對(duì)方感覺其他增值條件而覺得占了便宜
如何讓對(duì)方感覺這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
如何通過個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
如何在談判時(shí)，多用聊天的語氣增加對(duì)方的好感
如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說這已經(jīng)是最低價(jià)”
采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
采購(gòu)談判的內(nèi)容
采購(gòu)談判的流程
第五講：采購(gòu)談判策略
1、采購(gòu)談判中的單贏、雙贏與共贏
不同層次利益策略--達(dá)到雙方“共贏”目的
----前期準(zhǔn)備
情報(bào)資料收集
戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵--打好信息站
確定參與談判的人手
準(zhǔn)備充分，一舉擊敗4個(gè)先來競(jìng)爭(zhēng)者
準(zhǔn)備時(shí)間比談判時(shí)間長(zhǎng)得多
獨(dú)到的STROB提綱--輕松了解對(duì)手
充分了解對(duì)方的最佳替代方案
談判人員配備
把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
談判議程制定
如何掌握主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
在對(duì)方地盤上談判，有些話不能說
談判計(jì)劃書制定
本打算價(jià)格下壓10%，結(jié)果下壓25%
（二）----開局
營(yíng)造和諧談判氛圍策略
營(yíng)造和諧的談判氛圍
破冰期，要盡量拉近彼此距離
尋找雙方共同點(diǎn)策略
尋找雙方五個(gè)以上的同點(diǎn)話題
有禮貌地相互介紹注意事項(xiàng)
利用氣勢(shì)提高談判力
開局導(dǎo)入
摸底階段
（三）----中局
競(jìng)爭(zhēng)性談判策略--祝您取得更加豐碩的利益
關(guān)注價(jià)值策略--有助于獲取長(zhǎng)期、整體利益
集中創(chuàng)造價(jià)值策略--有助于獲取綜合價(jià)值
差異創(chuàng)造價(jià)值策略--有助于獲取綜合價(jià)值
共同利益創(chuàng)造價(jià)值策略--雙方都獲益
利用第三方創(chuàng)造價(jià)值策略--三方都獲益
帶動(dòng)利益創(chuàng)造價(jià)值策略--為對(duì)方創(chuàng)造附帶價(jià)值
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)策略
備選方案策略--損失最小化
掌握對(duì)方底線策略--取得主動(dòng)權(quán)
每一次讓步都爭(zhēng)取“凈利”
以退為進(jìn)策略--爭(zhēng)取到更多主動(dòng)權(quán)
消耗對(duì)手時(shí)間策略--讓對(duì)手妥協(xié)
善用條件組合策略--解決對(duì)方疑難問題
善于使用“Yes，if...”策略--爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件
不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判策略
采購(gòu)談判的禁忌《談判力》
爭(zhēng)強(qiáng)好勝對(duì)談判是沒有什么意義的
（四）----結(jié)局
虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略《
“亮出王牌”策略
決定的主導(dǎo)權(quán)交由對(duì)方
以其之矛，攻其之盾
協(xié)議后爭(zhēng)取“小要求”
別忘了，談判結(jié)束后的承諾
一定要祝賀對(duì)方，必須的
第六講：采購(gòu)談判技巧
溝通技巧
采購(gòu)談判的溝通技巧
采購(gòu)談判的傾聽技巧
掌握各種開放式提問技巧
不為自己的錯(cuò)誤辯解技巧
“口是心非”技巧
鼓勵(lì)對(duì)方技巧
善于察言觀色技巧
“感到意外”技巧
報(bào)價(jià)技巧
報(bào)價(jià)要高過心理價(jià)位技巧
報(bào)價(jià)時(shí)不要折中技巧
控制技巧
巧妙控制話題技巧
滿足對(duì)方需求技巧
獲得對(duì)方信任技巧
讓對(duì)方無法拒絕技巧
避免對(duì)抗技巧
打破僵局技巧
讓步技巧
慢慢妥協(xié)技巧
必要時(shí)可讓步
讓步時(shí)機(jī)掌握蠶食策略
巧用試探性語言
條件交換
運(yùn)用分期付款
趙又德老師的其它課程
供應(yīng)商質(zhì)量管理 03.08
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講師：趙又德詳情
8D方法--問題分析與解決方法實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德【課程說明】：8D方法及實(shí)際問題解決方案，是在企業(yè)面對(duì)內(nèi)外質(zhì)量管理工作最基本的也是不可缺少的，面對(duì)各類外部顧客強(qiáng)烈的投訴和內(nèi)部紛繁復(fù)雜的問題處理與根本解決方面，起著重要的作用！通過對(duì)8D方法及實(shí)際問題解決方案的理解和運(yùn)用，就可以用得心應(yīng)手的方法來做到防止不良再發(fā)生和防止不良再流出。8D方法及實(shí)際問題解決方案，
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質(zhì)量五大工具應(yīng)用講師：趙又德【課程時(shí)間】：5天?！菊n程大綱】：第一講：APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計(jì)劃APQP概述APQP的特點(diǎn)進(jìn)行APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃的好處開展APQP的組織何時(shí)進(jìn)行APQP開展APQP的基本要求APQP的5個(gè)階段APQP各階段的內(nèi)容計(jì)劃和確定項(xiàng)目階段【案例分析】：設(shè)計(jì)任務(wù)書——產(chǎn)品保證計(jì)劃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)階段過程的設(shè)計(jì)和開發(fā)階段產(chǎn)品
講師：趙又德詳情
項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】許多跨國(guó)公司都認(rèn)為，企業(yè)的成功在于有效地推行項(xiàng)目管理。IBM公司指出：掌握和使用項(xiàng)目管理是對(duì)其未來發(fā)展起關(guān)鍵作用的因素，它計(jì)劃在未來五年內(nèi)，將整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作管理變成基于項(xiàng)目的管理。摩托羅拉（中國(guó)）公司是我國(guó)唯一一家通過CMM五級(jí)評(píng)審的企業(yè)，CMM五級(jí)評(píng)審實(shí)際上反映了這個(gè)企業(yè)在項(xiàng)目管理方面的能力和成熟度。除此之外，其他的
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新QC七大手法 07.04
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業(yè)務(wù)流程管理與優(yōu)化主講：趙又德【課程背景】：企業(yè)進(jìn)入全面成本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何在流程中創(chuàng)造價(jià)值成為我們的獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵，企業(yè)流程優(yōu)化與再造勢(shì)在必行，通過核心流程的價(jià)值發(fā)揮及輔助流程同步配合，消除流程中的浪費(fèi)改善，重新優(yōu)化與組合，創(chuàng)造有價(jià)值的流程，提升組織的效率，增加流程的附加值，也促進(jìn)企業(yè)規(guī)范化進(jìn)程，提供員工參與改善的機(jī)會(huì)，繪制企業(yè)的價(jià)值流程圖，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，
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生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（1天） 07.04
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）講師：趙又德【課程背景】生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的核心，本培訓(xùn)項(xiàng)目根據(jù)制造業(yè)面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、客戶需求多變、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)困難、生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行不到位、物料控制難等問題，通過培訓(xùn)、案例分析和互動(dòng)游戲，使學(xué)員了解國(guó)內(nèi)外制造業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制的最新理念和成功經(jīng)驗(yàn)?！菊n程收益】◆掌握如何構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)需求變化
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講師：趙又德詳情
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