企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新詳細內(nèi)容
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不知道如何學(xué)習(xí)其他銀行同業(yè)的成功做法
? 不清楚企業(yè)客戶綜合金融產(chǎn)品如何創(chuàng)新？
? 不清楚如何協(xié)同聯(lián)動創(chuàng)新企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)？
學(xué)員收獲:
? 掌握企業(yè)客戶不同階段的金融需求。
? 學(xué)習(xí)企業(yè)客戶綜合金融成功案例。
? 學(xué)習(xí)銀行企業(yè)客戶綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法。
課程特色：
? 精彩解讀銀行成功案例。
? 深度研究企業(yè)多方需求
? 靈活創(chuàng)新綜合金融服務(wù)。
授課老師： 堅鵬老師 銀行轉(zhuǎn)型升級首席顧問
培訓(xùn)對象：需要學(xué)習(xí)企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：3-6小時
課程大綱：
一、深度挖掘企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)需求
1. 企業(yè)融資需求分析
2. 企業(yè)投資需求分析
3. 企業(yè)理財需求分析
4. 企業(yè)資金管理需求分析
5. 企業(yè)財務(wù)顧問需求分析
二、企業(yè)客戶不同階段產(chǎn)品設(shè)計
1.
初創(chuàng)階段的企業(yè)特點及產(chǎn)品設(shè)計（線上信用貸、抵押貸、擔(dān)保貸、天使基金、母基金、
稅銀貸、結(jié)算貸、工資貸等）
2.
成長階段的企業(yè)特點及產(chǎn)品設(shè)計（互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、融資租賃、信托、抵押貸、
擔(dān)保貸、一二級聯(lián)動項目融資、專利貸、廠房貸、VC、母基金、資金管理服務(wù)等）
3.
擴張階段的企業(yè)特點及產(chǎn)品設(shè)計(互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、融資租賃、信托、價值聯(lián)系
性貸款、資產(chǎn)證券化、線上信用貸、抵押貸、擔(dān)保貸、PE、母基金、常年財務(wù)顧問、
資金管理服務(wù)等)
4.
成熟階段的企業(yè)特點及產(chǎn)品設(shè)計（上市公司產(chǎn)業(yè)基金、融資租賃、信托、債券融資、抵
押貸、擔(dān)保貸、收購兼并財務(wù)顧問、股票質(zhì)押貸款、并購重組貸款、資產(chǎn)證券化、理
財、資金管理服務(wù)等）
5.
衰退階段的企業(yè)特點及產(chǎn)品設(shè)計（混合所有制改革基金、股票質(zhì)押貸款、并購重組貸款
、資產(chǎn)證券化、抵押貸、擔(dān)保貸、企業(yè)年金、常年財務(wù)顧問、理財、上市公司再融資
財務(wù)顧問、債權(quán)債務(wù)管理財務(wù)顧問、資金管理服務(wù)等）
三、企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)案例分析
1.
中國建設(shè)銀行綜合金融服務(wù)分析（打造“一點接入、聯(lián)動服務(wù)、綜合解決”的工作模式）
2. 中國工商銀行綜合金融服務(wù)分析
3. 中國農(nóng)業(yè)銀行綜合金融服務(wù)分析
4. 中國光大銀行綜合金融服務(wù)分析
5. 招商銀行綜合金融服務(wù)分析
四、企業(yè)客戶綜合金融解決方案設(shè)計
1. 以某企業(yè)為背景的工商銀行綜合金融解決方案解讀
2. 銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品分析（包括銀行類、信托類、證券類、融資租賃類、基金類等）
3.
銀行未來金融產(chǎn)品創(chuàng)新建議（包括行業(yè)及客戶選擇、產(chǎn)品設(shè)計、盈利模式、業(yè)務(wù)活動范
圍、戰(zhàn)略控制點、風(fēng)險控制等）
4.
面向不同階段企業(yè)的綜合金融解決方案設(shè)計建議（包括銀行內(nèi)部及興業(yè)銀行與興業(yè)系旗
下其它金融機構(gòu)之間的協(xié)同聯(lián)動）
五、如何打造協(xié)同聯(lián)動的綜合金融服務(wù)體系
1. 建立優(yōu)化綜合金融服務(wù)組織結(jié)構(gòu)
2. 設(shè)計綜合金融體系手冊
3.
建立協(xié)同聯(lián)動內(nèi)外機制（包括興業(yè)系旗下的銀行、證券、信托、基金、融資租賃等不同
公司之間及銀行內(nèi)部之間的機制）
4.
銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展模式初步思考（例如“以客戶為核心，以資源整合、協(xié)同發(fā)展為
基礎(chǔ)，實施專業(yè)化、差異化、智慧化三大戰(zhàn)略）
5. 銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展策略初步思考
6. 銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展舉措初步思考
六、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
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