數(shù)字化背景下銀行公司業(yè)務如何快速轉型

  培訓講師：堅鵬

講師背景：
堅鵬老師簡介★北大縱橫管理咨詢集團金融行業(yè)中心總經理/深圳運營中心總經理/高級合伙人北大縱橫金融行業(yè)中心總經理★廣州中小微企業(yè)金融服務區(qū)發(fā)展顧問★總裁網特聘專家★影響力集團特聘講師★中國轉型升級促進會會長★中國互聯(lián)網發(fā)展研究院院長【簡介】擁 詳細>>

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數(shù)字化背景下銀行公司業(yè)務如何快速轉型詳細內容

數(shù)字化背景下銀行公司業(yè)務如何快速轉型

數(shù)字化背景下銀行公司業(yè)務如何快速轉型


課程背景：
數(shù)字化背景下，很多銀行存在以下問題：
? 不清楚公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀？
? 不清楚如何進行公司業(yè)務創(chuàng)新？
? 不知道其他銀行公司業(yè)務轉型的成功做法？
課程特色：
? 精彩解讀銀行公司業(yè)務成功案例。
? 深度研究公司業(yè)務客戶多方需求
? 靈活提供公司業(yè)務綜合金融服務。
學員收獲:
? 掌握公司客戶不同階段的金融需求。
? 學習公司客戶業(yè)務轉型成功案例。
? 學習銀行公司客戶業(yè)務產品創(chuàng)新方法。
授課老師： 堅鵬老師 中國銀行業(yè)協(xié)會特聘講師
培訓對象：需要學習公司業(yè)務創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設置時間：3-6小時
課程大綱：
銀行數(shù)字化思維創(chuàng)新
數(shù)字化時代已經悄然來臨
金融科技沖擊-云管端技術架構已經形成
消費者的消費習慣正在改變
數(shù)字化帶來的環(huán)境變化沖擊和公司焦慮
公司必須正視危機并積極應對“數(shù)字化轉型”
銀行數(shù)字化轉型需要具備的六大數(shù)字化思維（數(shù)字化思維之六脈神劍：戰(zhàn)略思維、數(shù)據(jù)
思維、連接思維、智能思維、融合思維、場景思維）
二、銀行公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀分析
1. 不同類型銀行公司業(yè)務收入及利潤占比分析
2. 公司業(yè)務的三種典型定位
3. 公司業(yè)務未來的三大發(fā)展趨勢
4. 公司業(yè)務面臨的三大挑戰(zhàn)
5. 公司業(yè)務面臨的三大機遇
三、深度挖掘公司客戶轉型需求
1. 公司融資需求分析
2. 公司投資需求分析
3. 公司理財需求分析
4. 公司資金管理需求分析
5. 公司財務顧問需求分析
6. 公司客戶綜合金融服務成為重要的發(fā)展趨勢
四、根據(jù)客戶轉型需求設計不同階段的創(chuàng)新產品
1.
初創(chuàng)階段的公司特點及產品設計（線上信用貸、抵押貸、擔保貸、天使基金、母基金、
稅銀貸、結算貸、工資貸等）
2.
成長階段的公司特點及產品設計（互聯(lián)網供應鏈金融產品、融資租賃、信托、抵押貸、
擔保貸、一二級聯(lián)動項目融資、專利貸、廠房貸、VC、母基金、資金管理服務等）
3.
擴張階段的公司特點及產品設計(互聯(lián)網供應鏈金融產品、融資租賃、信托、價值聯(lián)系
性貸款、資產證券化、線上信用貸、抵押貸、擔保貸、PE、母基金、常年財務顧問、
資金管理服務等)
4.
成熟階段的公司特點及產品設計（上市公司產業(yè)基金、融資租賃、信托、債券融資、抵
押貸、擔保貸、收購兼并財務顧問、股票質押貸款、并購重組貸款、資產證券化、理
財、資金管理服務等）
5.
衰退階段的公司特點及產品設計（混合所有制改革基金、股票質押貸款、并購重組貸款
、資產證券化、抵押貸、擔保貸、公司年金、常年財務顧問、理財、上市公司再融資
財務顧問、債權債務管理財務顧問、資金管理服務等）
五、公司業(yè)務轉型案例分析
1.
中國建設銀行公司業(yè)務轉型分析（打造“一點接入、聯(lián)動服務、綜合解決”的工作模式）


2. 中國工商銀行公司業(yè)務轉型分析
3. 招商銀行公司業(yè)務轉型分析
4. 平安銀行公司業(yè)務轉型分析
5. 國際化銀行公司業(yè)務轉型分析
六、公司業(yè)務轉型解決方案設計
1. 以某公司為背景的工商銀行綜合金融解決方案解讀
2.
未來金融產品創(chuàng)新建議（包括行業(yè)及客戶選擇、產品設計、盈利模式、業(yè)務活動范圍、
戰(zhàn)略控制點、風險控制等）
3.
面向不同階段公司的綜合金融解決方案設計建議（包括銀行內部及銀行與旗下其它金融
機構之間的協(xié)同聯(lián)動）
4. 公司業(yè)務數(shù)字化轉型解決方案
5. 公司業(yè)務行業(yè)專業(yè)化的 “三步致勝法則”
七、銀行如何打造協(xié)同聯(lián)動的綜合金融服務體系
1. 建立優(yōu)化綜合金融服務組織結構
2. 設計綜合金融體系手冊
3.
建立協(xié)同聯(lián)動內外機制（包括銀行、證券、信托、基金、融資租賃等不同公司之間及銀
行內部之間的機制）
4.
銀行公司業(yè)務轉型模式初步思考（例如“以客戶為核心，以資源整合、協(xié)同發(fā)展為基礎
，實施專業(yè)化、差異化、智慧化三大戰(zhàn)略）
5. 銀行綜合金融服務發(fā)展策略初步思考
6. 銀行綜合金融服務發(fā)展舉措初步思考
八、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
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1


 

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