全渠道服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理

  培訓(xùn)講師:楊茂林

講師背景:
楊茂林老師16年管理實(shí)戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)指盟網(wǎng)絡(luò)科技公司CEO高級(jí)人力資源管理師客戶(hù)服務(wù)管理專(zhuān)家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)家電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師培訓(xùn)課程《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)解密》|《實(shí)戰(zhàn)新媒體——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)落地》 詳細(xì)>>

楊茂林
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全渠道服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理詳細(xì)內(nèi)容

全渠道服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理






課程背景:
隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,用戶(hù)與企
業(yè)之間的溝通渠道越發(fā)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。用戶(hù)尋求服務(wù)的方式正逐步從傳統(tǒng)線(xiàn)下渠
道轉(zhuǎn)向線(xiàn)上渠道,而人工智能的出現(xiàn),也讓智能服務(wù)進(jìn)入了客服領(lǐng)域。
但是,該如何做好全渠道服務(wù)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng),成為了當(dāng)下各大企業(yè)客戶(hù)中心管理人員關(guān)
注的重點(diǎn),也存在很多的困惑,具體包括:
? 什么是全渠道?
? 如何選擇服務(wù)渠道?
? 全渠道服務(wù)體系該如何設(shè)計(jì)?
? 全渠道服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)該如何設(shè)計(jì)?
? 如何通過(guò)全渠道服務(wù),提升用戶(hù)體驗(yàn)?
? 全渠道用戶(hù)體驗(yàn)管理的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
? 如何利用大數(shù)據(jù),有效的提高智能化服務(wù)水平;
? 如何在經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的環(huán)境下,達(dá)成最佳的成本和客戶(hù)體驗(yàn)平衡;
本課程亮點(diǎn):
? 楊茂林老師在2015年-
2020年分別在北京、上海、廣州、深圳、成都舉辦過(guò)20多期與本課程相關(guān)內(nèi)容的公
開(kāi)課和100多期內(nèi)訓(xùn)課程,每一期課程后都基于客戶(hù)及學(xué)員提出的新需求不斷完善
,盡量貼近當(dāng)下客戶(hù)中心服務(wù)管理的最新需求。
? 本課程的開(kāi)發(fā)正式基于這樣的機(jī)制迭代而來(lái)。
?
以往課程學(xué)員主要反饋:課程實(shí)用性強(qiáng)、實(shí)戰(zhàn)易用、互聯(lián)網(wǎng)思維與運(yùn)營(yíng)相結(jié)合、體
系化講解全渠道服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、與實(shí)際工作息息相關(guān)。
課程收益:
培訓(xùn)完結(jié)后,學(xué)員能夠掌握:
? 全渠道服務(wù)體系的搭建
? 渠道的選擇與設(shè)計(jì)
? 全渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立
? 全渠道用戶(hù)體驗(yàn)的管理
? 全渠道運(yùn)營(yíng)與管理實(shí)操

課程大綱:

第一部分:全渠道服務(wù)體系
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |全渠道 |1、服務(wù)體系的4個(gè)維度 |了解并掌握服|
| |服務(wù)體系搭建 |2、全渠道服務(wù)體系的搭建 |務(wù)體系的的搭|
| | |-服務(wù)渠道 |建 |
| | |-服務(wù)模式 | |
| | |-服務(wù)工具 | |
| | |3、用戶(hù)分層 | |
| | |4、基于用戶(hù)感知的服務(wù)設(shè)計(jì) | |
| | |5、如何打通全渠道 | |
|單元二 |全渠道 |1、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與各渠道的關(guān)系 |掌握不同渠道|
| |服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建 |2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) |的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) |
| |立 |-線(xiàn)下渠道 | |
| | |-線(xiàn)上渠道 | |
| | |-智能渠道 | |

第二部分:渠道設(shè)計(jì)
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |線(xiàn)下渠道 |1、線(xiàn)下渠道的不可替代性 |明確各線(xiàn)下服|
| | |2、線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上渠道的如何互補(bǔ) |務(wù)渠道的重要|
| | |-線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) |性與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)|
| | |-線(xiàn)上渠道的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) | |
| | |-線(xiàn)上線(xiàn)下如何互補(bǔ) | |
| | |3、線(xiàn)下渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn) | |
| | |-績(jī)效考核體系 | |
| | |-績(jī)效考核指標(biāo) | |
|單元二 |線(xiàn)上渠道 |1、當(dāng)服務(wù)遇到互聯(lián)網(wǎng) |掌握線(xiàn)上服務(wù)|
| | |-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶(hù)行為變化 |渠道的運(yùn)營(yíng)方|
| | |-互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)服務(wù)方式的挑戰(zhàn) |法 |
| | |-為什么用戶(hù)選擇線(xiàn)上渠道 | |
| | |2、線(xiàn)上渠道與服務(wù)分流 | |
| | |-PC端 | |
| | |-移動(dòng)端 | |
| | |-智能端 | |
| | |3、線(xiàn)上渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn) | |
|單元三 |智能服務(wù)渠道 |1、客服行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn) |掌握智能服務(wù)|
| | |2、人工智能進(jìn)入客服行業(yè) |渠道的定位于|
| | |3、智能服務(wù)的角色定位決定運(yùn)營(yíng) |搭建方法 |
| | |4、智能服務(wù)體系的搭建與設(shè)計(jì) | |
| | |5、智能服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理 | |
| | |6、數(shù)據(jù)分析與評(píng)價(jià)體系 | |

第三部分:全渠道運(yùn)營(yíng)與管理
|單元 |大綱 |內(nèi)容 |效益 |
|單元一 |全渠道用戶(hù)體 |1、一切以用戶(hù)體驗(yàn)為中心 |了解全渠道用|
| |驗(yàn) |-客戶(hù)痛點(diǎn)分析之Kano模型 |戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵|
| |關(guān)鍵點(diǎn) |-客戶(hù)爆點(diǎn)梳理之九宮格 |點(diǎn) |
| | |-客戶(hù)之聲VOC的管理 | |
| | |-大數(shù)據(jù)下的小數(shù)據(jù)應(yīng)用 | |
| | |2、全渠道用戶(hù)體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn) | |
| | |-線(xiàn)上渠道體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn) | |
| | |-線(xiàn)下渠道體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn) | |
| | |-智能渠道體驗(yàn)關(guān)鍵點(diǎn) | |
|單元二 |全渠道用戶(hù)體 |1、用戶(hù)對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的新要求 |通過(guò)本單元的|
| |驗(yàn) |-簡(jiǎn)單、極致、速度、安全、專(zhuān)屬、社交 |學(xué)員,掌握如|
| |具體做法 |-全渠道思考與建議 |何進(jìn)行全渠道|
| | |2、服務(wù)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)與管理 |服務(wù)體驗(yàn)管理|
| | |3、決定用戶(hù)滿(mǎn)意的三要素 | |
| | |4、好、多、快、省、輕 | |
| | |5、服務(wù)體驗(yàn)與大數(shù)據(jù) | |
| | |6、服務(wù)體驗(yàn)與小數(shù)據(jù) | |
|單元三 |運(yùn)營(yíng)的變化 |1、運(yùn)營(yíng)變革的基礎(chǔ) |全渠道運(yùn)營(yíng)的|
| | |- “人”的變革 |變化與具體方|
| | |- “系統(tǒng)”的變革 |法 |
| | |- “陣地”的變革 | |
| | |2、運(yùn)營(yíng)管理的變化 | |
| | |- 管理復(fù)雜程度 | |
| | |- 服務(wù)質(zhì)量評(píng)估 | |
| | |- 渠道融合 | |
| | |- 人才缺乏 | |

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《全渠道服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》


 

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課程背景:隨著智能語(yǔ)音技術(shù)的進(jìn)步,特別是語(yǔ)音識(shí)別能力的提升,很多公司在智能外呼方面進(jìn)行了大膽的嘗試,包括:智能外呼營(yíng)銷(xiāo)、主動(dòng)服務(wù)提醒、服務(wù)干預(yù)等。但是,在智能外呼的訓(xùn)練和運(yùn)營(yíng)上,大家遇到了很多難以突破的瓶頸,具體如下:?智能外呼可以應(yīng)用在哪些場(chǎng)景中??智能外呼項(xiàng)目改如何開(kāi)展?如何高效發(fā)揮智能外呼的作用??智能外呼的流程該如何搭建??如何整理智能外呼的話(huà)術(shù)、知

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:1、希望提升公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上宣傳能力的相關(guān)人員;2、希望學(xué)習(xí)并掌握新媒體建設(shè)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)人員;3、希望學(xué)習(xí)好的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)方法的相關(guān)人員;4、企業(yè)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)工作的相關(guān)人士;5、公司希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并與客戶(hù)有效互動(dòng)的企業(yè)相關(guān)工作人員。課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:?企業(yè)組建了互聯(lián)網(wǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),搭

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)客戶(hù)中心運(yùn)營(yíng)管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、主管)、電子渠道管理人員課程時(shí)間:2天(12小時(shí))課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,在線(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道成為與客戶(hù)溝通的重要渠道。2020年初的疫情,更是發(fā)揮了在線(xiàn)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),特別是自助服務(wù)和智能服務(wù),對(duì)替代人工服務(wù)渠道了重要的作用。目前,在線(xiàn)客戶(hù)中心的客戶(hù)

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)客服代表、主管、培訓(xùn)師課程時(shí)間:2天在線(xiàn)文字溝通,目前存在以下幾個(gè)難點(diǎn):1、從客服代表來(lái)看,在線(xiàn)文字溝通早期90后人群使用較多,90后人群線(xiàn)上屬性鮮明,溝通外向,面對(duì)這部分人群,客服代表形成了輕松活潑,喜歡賣(mài)萌的整體風(fēng)格,以淘寶等電商類(lèi)客服最為典型。但隨著其他年齡用戶(hù)的大面積進(jìn)入該渠道,70、80用戶(hù)對(duì)這個(gè)方式不習(xí)慣,00后卻似

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講授專(zhuān)家:楊茂林培訓(xùn)對(duì)象:在線(xiàn)政企產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員課程時(shí)間:2天在線(xiàn)渠道政企類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),目前存在以下的難點(diǎn):1、從企業(yè)端來(lái)看,大部分人員是從10086服務(wù)人員中挑選,服務(wù)素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)知識(shí)好。但是面對(duì)政企類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),通常會(huì)遇到兩個(gè)難點(diǎn),一是從被動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推薦,這就要求員工在服務(wù)中積極的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求,并能夠有針對(duì)性的進(jìn)行推薦,目前員工的意識(shí)和技

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智能客服質(zhì)檢體系搭建【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)客戶(hù)服務(wù)渠道的變化和服務(wù)量的不斷增加,傳統(tǒng)的服務(wù)方式也隨著業(yè)務(wù)量的增加顯得心不從心。而人工智能可以幫助企業(yè)優(yōu)化服務(wù)流程,提高服務(wù)效率,降低服務(wù)成本的同時(shí)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,這也讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)智能服務(wù)。在智能服務(wù)高度成熟、高度產(chǎn)品化的今天,誕生了一種客戶(hù)中心新的運(yùn)營(yíng)崗位—智能質(zhì)檢。但是智能質(zhì)檢該如何快速掌握

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課程背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展,企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)方式和溝通行為發(fā)生了很大變化,用戶(hù)與企業(yè)之間的溝通渠道越發(fā)呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。用戶(hù)尋求服務(wù)的方式正逐步從傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道轉(zhuǎn)向線(xiàn)上渠道,而人工智能的出現(xiàn),也讓智能服務(wù)進(jìn)入了客服領(lǐng)域。新的渠道,特別是線(xiàn)上渠道的出現(xiàn),帶來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,人工智能的出現(xiàn),將非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),這就為用戶(hù)原聲采集,服務(wù)方式的改變

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