定心定責(zé)定目標-銷售團隊職業(yè)心態(tài)激勵與素養(yǎng)訓(xùn)練升

  培訓(xùn)講師：蘇海軍

講師背景：
【專業(yè)資質(zhì)】資深管理技能訓(xùn)練專家；管理者技能提升MTP認證講師；團隊管理專家，擁有十多年企管培訓(xùn)經(jīng)驗；體驗式心態(tài)/團隊/執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師實戰(zhàn)派中層管理綜合技能實訓(xùn)講師/咨詢師NLP教練技術(shù)管理/素養(yǎng)創(chuàng)新應(yīng)用講師【講師資歷】任職銷售總監(jiān)/副總、 詳細>>

蘇海軍
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定心定責(zé)定目標-銷售團隊職業(yè)心態(tài)激勵與素養(yǎng)訓(xùn)練升詳細內(nèi)容

定心定責(zé)定目標-銷售團隊職業(yè)心態(tài)激勵與素養(yǎng)訓(xùn)練升

《定心定責(zé)定目標-銷售團隊職業(yè)心態(tài)激勵與素養(yǎng)訓(xùn)練》
【課程背景】商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售員（經(jīng)理）在客戶拒絕和市場壓力情況下，出現(xiàn)職業(yè)倦怠、懷疑自身能力、懷疑公司和懷疑產(chǎn)品等心態(tài)問題和行為上表現(xiàn)為抱怨、放棄等情況，日益影響公司業(yè)績提升，進而影響公司發(fā)展
【課程收益】
狼性銷售團隊素質(zhì)提升課程，以“相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司”為主線，以“因為相信所以創(chuàng)造奇跡”為核心，以銷售人員心態(tài)建設(shè)為基礎(chǔ)，對上述情況的出現(xiàn)做出深層分析和有效處理，使銷售人員將焦點集中到自身發(fā)展目標上來，心懷感恩，用積極、勇敢和自信來面對未來的工作和生活，勇敢突破自我，有效面對壓力。
在個人銷售素養(yǎng)提升的同時，也能夠提升公司效益，實現(xiàn)公司與營銷員之間的“共贏”。重點解決銷售人員，結(jié)合銷售人員工作與生活實際。
【課程特色】
課程圍繞“心態(tài)-責(zé)任-目標”展開，用講授+案例+體驗活動相結(jié)合的授課方式，針對以上情況進行有針對性的處理。并采用現(xiàn)場討論、疑難解答等方式，使學(xué)員在思考體驗中掌握課程的有效實現(xiàn)個人素養(yǎng)提升。
【課程對象】一線銷售人員，銷售主管，銷售經(jīng)理
【課程時長】 1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導(dǎo)
1）引發(fā)學(xué)員對未來的思考
2）引發(fā)學(xué)員對自我的不滿
3）引入教練技術(shù)的工具-倒三角模型，認識到從心開始。
4）成為-行動-擁有，個人成長與企業(yè)使命宣誓
二、定心篇-狼性銷售心態(tài)的五項修煉
1、什么是心態(tài)？銷售心態(tài)理論ABC
2、心態(tài)的重要性
1）心態(tài)影響心理
2）心態(tài)決定命運
3）為什么要打造狼性團隊？
4）狼性團隊的個性特征和共性特征
3、營造狼性團隊文化
1）樹立危機意識
2）強化管理和執(zhí)行力
4）以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向
4、卓越狼性銷售心態(tài)的五項訓(xùn)練
1、融入的態(tài)度
1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！
4）結(jié)合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習(xí)，下一步如何去做！
2、積極的態(tài)度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！
3、自信的態(tài)度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！
4）結(jié)合公司實際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。
4、認真的態(tài)度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導(dǎo)！
3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！
4）結(jié)合實際認真練習(xí)！查找各自工作中可以改進之處。
5、堅持的態(tài)度
1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業(yè)務(wù)員成長的階段論，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！與公司共成長，共發(fā)展。
三、定責(zé)篇-狼性銷售人員的責(zé)任心訓(xùn)練
1）什么是責(zé)任心
訓(xùn)練一：個人責(zé)任心訓(xùn)練
訓(xùn)練二：團隊責(zé)任心訓(xùn)練
2）為什么責(zé)任心是第一位
3）為誰負責(zé)任？負什么責(zé)任？如何去做？
定目標篇-狼性銷售人員核心能力建設(shè)
1、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓(xùn)練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理
五、學(xué)習(xí)分享，課程結(jié)束

 

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