商辦寫項(xiàng)目全程推廣策劃與營(yíng)銷模式打造
培訓(xùn)講師:李豪
講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>
商辦寫項(xiàng)目全程推廣策劃與營(yíng)銷模式打造詳細(xì)內(nèi)容
商辦寫項(xiàng)目全程推廣策劃與營(yíng)銷模式打造
商辦寫項(xiàng)目全程推廣策劃
與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式打造
講師:李豪
課程簡(jiǎn)介:隨著商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)越來(lái)越多,寫字樓、公寓與商鋪?lái)?xiàng)目在營(yíng)銷、推廣和銷售
環(huán)節(jié)中遇到眾多的問(wèn)題。本課程就如何應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷模式針對(duì)商
鋪、寫字樓、公寓等項(xiàng)目展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)課程操作。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:商鋪、寫字樓、公寓開(kāi)發(fā)商企業(yè)中高管,策劃、營(yíng)銷和招商員工,一線銷售
人員和置業(yè)顧問(wèn)
課程收益:
1. 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的全程策劃與營(yíng)銷推廣、招商的策劃;
2. 認(rèn)識(shí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的特點(diǎn)以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點(diǎn);
3. 學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新;
4. 學(xué)習(xí)和掌握通過(guò)增值服務(wù)提升各類服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來(lái)源。
課程大綱:
1. 關(guān)于當(dāng)前商、辦、寫的定位與策劃
1. 當(dāng)前商、辦、寫開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷的主要問(wèn)題
2. 當(dāng)前商、辦、寫核心難點(diǎn)和困點(diǎn)
3. 當(dāng)前現(xiàn)代寫字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位
2. 寫字樓和公寓全程營(yíng)銷新模式
1. 寫字樓全程營(yíng)銷與推廣特點(diǎn)
2. 公寓全程營(yíng)銷與推廣模式
3. 客戶需求分析
1. 客戶需求類型與行業(yè)分析
2. 購(gòu)買客戶需求分析
3. 租賃客戶需求分析
4. 外資客戶需求分析
5. 自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
4. 寫字樓和公寓的開(kāi)發(fā)模式
1. 制定化開(kāi)發(fā)與訂單式營(yíng)銷模式
2. 眾籌營(yíng)銷模式
3. 融資營(yíng)銷模式
5. 項(xiàng)目整體定位模式
1. 項(xiàng)目定位方法
2. 定位結(jié)構(gòu)組成
1. 功能定位
2. 主題定位
3. 檔次定位
4. 形象定位
5. 客戶定位
6. 全程營(yíng)銷的核心
1. 寫字樓的整售
2. 公寓設(shè)計(jì)成金融產(chǎn)品
3. 寫字樓和公寓營(yíng)銷策劃與實(shí)施
1. 營(yíng)銷策略
1. 入市時(shí)機(jī)的選擇
2. 租金、售價(jià)的制定
3. 折扣設(shè)定
4. 銷控策略
5. 業(yè)務(wù)體搭建
2. 推廣策略
1. 推廣主題
2. 推廣費(fèi)用
3. 推廣渠道
4. 公關(guān)活動(dòng)
5. 銷售道具
3. 營(yíng)銷與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
4. 招商策劃與規(guī)劃
1. 招商策略設(shè)計(jì)
1. 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲(chǔ)”、“收”、“漲”
2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3. 利用當(dāng)?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項(xiàng)目招商政策與優(yōu)勢(shì)
2. 招商定位與招商計(jì)劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系設(shè)計(jì)
5. 大租戶選定與價(jià)值評(píng)估
6. 大租戶情報(bào)收集與公關(guān)
5. 寫字樓和公寓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
1. 訂單營(yíng)銷
2. 合作營(yíng)銷
3. 定向營(yíng)銷
4. 借力營(yíng)銷
5. 品牌營(yíng)銷
6. 產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷
4. 寫字樓和公寓的營(yíng)銷與銷售模式
1. 渠道營(yíng)銷
1. 渠道營(yíng)銷的目的與意義
2. 渠道的定義
3. 公寓和寫字樓營(yíng)銷的十二大渠道構(gòu)建
4. 渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧
5. 渠道模式創(chuàng)新
2. 圈層營(yíng)銷
1. 圈層營(yíng)銷意義
2. 圈層營(yíng)銷的三大核心
3. 圈層營(yíng)銷的六步法
4. 圈層渠道尋找與建設(shè)
5. 圈層營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)模式
3. 大客戶營(yíng)銷
1. 房地產(chǎn)大客戶的定義
2. 大客戶內(nèi)外部尋找
3. 大客戶營(yíng)銷流程與模式
4. 大客戶拜訪與跟進(jìn)
5. 大客戶活動(dòng)組織與銷售實(shí)現(xiàn)
5. 現(xiàn)代寫字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
1. 寫字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
2. 管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
1. 管理層與操作層分離
3. 設(shè)備管理創(chuàng)新
4. 安全防范創(chuàng)新
5. 環(huán)境管理創(chuàng)新
6. 服務(wù)流程創(chuàng)新
7. 管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
8. 寫字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式
課程案例:保利廣州金融中心眾籌模式、當(dāng)代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場(chǎng)寫
字樓整售、U+公寓營(yíng)銷模式、雷斯格寫字樓創(chuàng)新租賃模式等二十余個(gè)寫字樓、公寓營(yíng)銷
和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例
李豪老師的其它課程
DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能,實(shí)現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排:2天課程目標(biāo):掌握
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數(shù)字化智慧物業(yè)管理 03.05
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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來(lái)越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開(kāi)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理
講師:李豪詳情
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開(kāi)學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管
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AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫(huà)像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過(guò)“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)
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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
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