商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧

  培訓講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復旦大學MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務;現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧詳細內(nèi)容

商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧

商業(yè)大客戶營銷與商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧
講師:李豪
課程簡介:商業(yè)地產(chǎn)有特別的投資價值,但去化和銷售也較困難。如何找到商業(yè)地產(chǎn)目標客戶,如何挖掘客戶需求、引導客戶需求,并促成成交。本課程以實戰(zhàn)案例的方式,展開學習和培訓。
課程時間:1天/6小時
課程對象:房地產(chǎn)項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經(jīng)理、渠道管理人員、置業(yè)顧問。
課程收益:
學習和分析商業(yè)產(chǎn)品客戶特點與類型,掌握房地產(chǎn)大客戶營銷技巧;
學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)客戶渠道開拓策略與技能;
學習和掌握商業(yè)地產(chǎn)的客戶接待、溝通與跟進、逼定技能。
課程大綱:
商業(yè)大客戶營銷與渠道拓客
商業(yè)產(chǎn)品的特點
商業(yè)主力客戶分析
商業(yè)產(chǎn)品渠道拓客
商業(yè)八大渠道
商業(yè)產(chǎn)品的大客戶營銷
商業(yè)產(chǎn)品大客戶定義
商業(yè)產(chǎn)品六類大客戶
商業(yè)大客戶信息獲取
大客戶接近與拜訪
大客戶拜訪技巧
大客戶邀約與接待技巧
商業(yè)地產(chǎn)客戶分析與渠道策略
當前投資環(huán)境與商業(yè)地產(chǎn)客戶分析
商業(yè)地產(chǎn)客戶核心訴求
商業(yè)地產(chǎn)營銷模式
商業(yè)地產(chǎn)的渠道策略
商業(yè)地產(chǎn)習慣性投資客戶
其他投資類客戶
資產(chǎn)保值類客戶
異地投資客戶
受影響者投資客戶
商業(yè)地產(chǎn)銷售接待技巧
商業(yè)地產(chǎn)客戶接待十二步法
商業(yè)項目介紹的六個要點
商業(yè)項目賣點與價值介紹
FAB工具的應用
商業(yè)項目客戶需求挖掘
SPIN技巧
客戶接待中的察言觀色
引發(fā)客戶對產(chǎn)品興趣的5法
客戶需求與動機的有效挖掘
商業(yè)地產(chǎn)客戶跟進與逼定技巧
客戶跟進技巧
客戶跟進意義與目標
客戶跟進的準備
客戶跟進的技巧
客戶跟進的總結(jié)
客戶跟進中六種死結(jié)的處理
客戶逼定技巧
有效應對客戶拒絕5法
客戶異議處理
客戶價格談判技巧
客戶逼定的三個階段
客戶逼定四不要與四要
客戶快速成交十法
客戶逼定“六殺”法

 

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