商業(yè)寫字樓營銷策略與大宗交易

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話:

商業(yè)寫字樓營銷策略與大宗交易詳細內(nèi)容

商業(yè)寫字樓營銷策略與大宗交易

商業(yè)寫字樓營銷策略與大宗交易
講師:李豪

課程簡介:本課程針對部分城市和區(qū)域商業(yè)、公寓、寫字樓去化難、銷售難特點展開如
何有效地營銷策劃和銷售,重點以實戰(zhàn)案例方式進行講授。

課程時間:1天

課程對象:商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員

課程收益:
1. 認識和了解商業(yè)、公寓、寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)的特點、價值與客群;
2. 掌握商業(yè)、公寓、寫字樓的客戶特點和客戶需求,以及如何激發(fā)客戶需求;
3. 掌握商業(yè)、公寓寫字樓等各類產(chǎn)品的銷售技能。

課程大綱:
1. 各類產(chǎn)品客戶分析與開拓
1. 商業(yè)與公寓客戶分析與開拓
1. 商業(yè)與公寓投資七大類客戶分析
2. 商業(yè)與公寓客戶開拓六大直接渠道
3. 商業(yè)與公寓客戶開拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護與管理
5. 酒店公寓四大核心價值
1. 投資性
2. 居住性
3. SOHO辦公性
4. 靈活轉(zhuǎn)化性
2. 商鋪客戶分析與開拓
1. 商鋪客戶分析與開拓
1. 商業(yè)投資七大類客戶分析
2. 商業(yè)客戶開拓六大直接渠道
3. 商業(yè)客戶開拓八大間接渠道
4. 客戶渠道的維護與管理
2. 商鋪大客戶營銷
1. 商鋪大客戶特點
2. 商鋪大客戶三種類別
1. 企業(yè)客戶或機構(gòu)
2. 個人投資客戶
3. 商業(yè)經(jīng)營戶
3. 大客戶尋找與挖掘
1. 從內(nèi)部資源挖掘
2. 從老物業(yè)挖掘
3. 從外部關(guān)系挖掘
4. 引入合作機構(gòu)
4. 大客戶信息調(diào)研
5. 大客戶接觸與溝通
6. 大客戶的交易流程
7. 大客戶交成的五法
3. 商鋪銷售技巧提升
1. 客戶資源梳理與整合
2. 客戶抗性的處理與應(yīng)對
3. 商鋪成交組織
1. 客戶首次到訪促成成交的四法
2. 商鋪成交六法模式
3. 商鋪會議營銷成交法
4. 商鋪投資價值梳理與客戶溝通
1. 當(dāng)前多數(shù)投資理財?shù)娘L(fēng)險
2. 分散投資理論
3. 房地產(chǎn)多物業(yè)“211”投資理論
5. 客戶需求挖掘:SPIN技巧
6. 客戶需求引導(dǎo):FAB技巧
3. 寫字樓的創(chuàng)新營銷
1. 訂單營銷
2. 合作營銷
3. 定向營銷
4. 借力營銷
5. 品牌營銷
6. 產(chǎn)業(yè)化營銷
4. 寫字樓的營銷與銷售模式
1. 渠道營銷
1. 寫字樓渠道的六大渠道
2. 公寓銷售的十大渠道
2. 圈層營銷
1. 圈層營銷意義
2. 圈層營銷的三大核心
3. 圈層營銷的六步法
4. 圈層渠道尋找與建設(shè)
5. 圈層營銷的實戰(zhàn)模式
3. 大客戶營銷與大宗交易
1. 房地產(chǎn)大客戶的定義
2. 有效判斷大宗客戶的三個環(huán)節(jié)
3. 物業(yè)大宗交易特點與流程
4. 大宗交易重要環(huán)節(jié)點與關(guān)鍵客戶
5. 大宗交易主要問題與應(yīng)對
6. 有效縮短大宗周期五法
7. 大客戶內(nèi)外部尋找
8. 大客戶營銷流程與模式
9. 大客戶拜訪與跟進
10. 大客戶活動組織與銷售實現(xiàn)

 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師:李豪課程簡介:本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ),利用AI工具DeepSeek強大的功能,實現(xiàn)AI智能力招商,包括:用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析,AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象:物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排:2天課程目標(biāo):掌握

 講師:李豪詳情


數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間:0.5-1天課程對象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

 講師:李豪詳情


智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運而生。新型智慧城

 講師:李豪詳情


智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師:李豪課程簡介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間:1天課程對象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、

 講師:李豪詳情


智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師:李豪課程簡介:課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢,并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間:1-2天課程對象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向,以及智能系統(tǒng)的管理

 講師:李豪詳情


智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理

 講師:李豪詳情


2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間:1-2天課程對象:企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對企業(yè)管

 講師:李豪詳情


AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師:李豪詳情


AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對象:物業(yè)管理人員(項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團隊)課程時長:2天(12學(xué)時)培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實踐(如海尚海服務(wù)、海南機場、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

 講師:李豪詳情


AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師:李豪課程簡介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實踐經(jīng)驗,系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程,通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:

 講師:李豪詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我! 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有