寫字樓招商策略與招商運營

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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寫字樓招商策略與招商運營詳細內容

寫字樓招商策略與招商運營

寫字樓招商策略與招商運營
講師：李豪

課程簡介：寫字樓招商并非是簡單的租金加物業(yè)服務，而是一套有效的項目包裝、經(jīng)營
管理、項目定位、市場定位的策略。本課程就如何寫字樓項目通過有效項目招商策略、
項目包裝以及招商有效實施，達到項目成功招商和盈利的目的。

課程時間：1天

課程對象：寫字樓項目開發(fā)企業(yè)中、高管，銷售、招商和物業(yè)員工

課程收益：
1.
學習和掌握通過對周邊項目的研究，以及項目經(jīng)營模式定位和優(yōu)勢發(fā)覺和打造，形成寫
字樓的優(yōu)勢與亮點，以達到成功招商的第一步；
2. 重點學習寫字樓項目有效招商的營銷推廣模式、渠道和計劃；
3. 學習和掌握寫字樓項目成功招商具體的途徑、方式和技巧等。

課程大綱：
1. 項目招商定位
1. 城市與區(qū)域寫字樓物業(yè)環(huán)境研究
2. 周邊寫字樓項目經(jīng)營模式與租賃研究
3. 項目盈利模式研究
4. 項目經(jīng)營模式定位
5. 項目租賃模式定位與租金設計
6. 項目優(yōu)勢發(fā)覺與優(yōu)勢打造
2. 項目招商推廣
1. 項目目標客戶定位
2. 招商推廣主題策劃
3. 推廣媒體渠道選擇和組合
4. 階段性推廣設計
5. 低成本營銷推廣方法
3. 招商策劃與規(guī)劃
1. 招商策略設計
1. 招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
2. 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3. 利用當?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢
2. 招商定位與招商計劃制定
3. 階段性招商策略
4. 租金體系設計
5. 大租戶選定與價值評估
6. 大租戶情報收集與公關
4. 招商組織與管理
1. 招商宣傳與推廣策略
2. 客戶定位與分析
3. 四類常規(guī)招商方式
4. 十四種有效招商渠道
5. 招商中三類客戶管理
6. 招商全程服務

 

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