行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
    課程咨詢電話：

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧詳細(xì)內(nèi)容

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營(yíng)銷技巧
講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)在房地產(chǎn)與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)
如何拓展新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，有效避免踩坑。主要針對(duì)政府事業(yè)單位、國(guó)企工程、舊改和
公建配套項(xiàng)目的獲得項(xiàng)目信息、找到負(fù)責(zé)部門和關(guān)鍵人、項(xiàng)目投標(biāo)和中標(biāo)，以及房地產(chǎn)
企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)與管理。從政府部門決策機(jī)制與工程項(xiàng)目立項(xiàng)、
論證、預(yù)算和發(fā)標(biāo)，和房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)為課程切入點(diǎn)，展開如何有效針對(duì)政府事業(yè)單位
、國(guó)企和房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶維護(hù)、開發(fā)與保持合作關(guān)系。

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：建材相關(guān)行業(yè)的高、中管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

課程收益：
1. 學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)寒冬之下安全有效地拓展客戶和項(xiàng)目的新模式；
2. 學(xué)習(xí)和掌握政府、事業(yè)單位和國(guó)企不同項(xiàng)目立項(xiàng)的方式與主要管理部門；
3.
學(xué)習(xí)和掌握政府、事業(yè)單位和國(guó)企項(xiàng)目從立項(xiàng)到中標(biāo)建設(shè)的全流程和相關(guān)決策機(jī)制和獲
得項(xiàng)目策略；
4. 學(xué)習(xí)和掌握大客戶關(guān)系建立、維護(hù)、管理和決策流程、決策要點(diǎn)；
5. 學(xué)習(xí)和掌握政府部門關(guān)系維護(hù)、溝通的方式與核心訴求。

課程大綱：
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項(xiàng)目新模式
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項(xiàng)目四種模式
1. 資金穩(wěn)定的開發(fā)商
2. 有持續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的國(guó)、央企開發(fā)商
3. 政府類工程與項(xiàng)目
4. 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目投資+建筑模式
2. 項(xiàng)目拓客有效避免踩坑
1. 項(xiàng)目背景與企業(yè)背景調(diào)研
2. 項(xiàng)目資金來源與融資模式
3. 項(xiàng)目支付方式與支付款來源
4. 項(xiàng)目結(jié)算方式與結(jié)算周期
2. 政府項(xiàng)目與房地產(chǎn)行業(yè)客戶開發(fā)
1. 政府國(guó)企建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)方式與主要管理部門
1. 舊改項(xiàng)目的立項(xiàng)目方式與管理部門
2. 開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)建設(shè)項(xiàng)目立項(xiàng)的方式與管理部門
3. 市政項(xiàng)目與其他項(xiàng)目立項(xiàng)與管理部門
4. 國(guó)企項(xiàng)目建立項(xiàng)的方式與管理部門
2. 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1. 政府事業(yè)單位、國(guó)企走訪
2. 關(guān)系營(yíng)銷
3. 招標(biāo)平臺(tái)關(guān)注
4. 土拍網(wǎng)站查詢
5. 同行合作
3. 接近房地產(chǎn)客戶
1. 接近和開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
4. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注和興趣
1. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注的六步法
5. 不同類型房地產(chǎn)企業(yè)工程發(fā)包和招標(biāo)模式
1. 房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)外包的核心要素
2. 房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇
3. 影響房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)因素
6. 演練：大客戶開發(fā)與接觸大客戶
3. 政府事業(yè)單位、國(guó)企項(xiàng)目立項(xiàng)、發(fā)標(biāo)、中標(biāo)與合作全周期
1. 大型建設(shè)與工程立項(xiàng)
1. 立項(xiàng)依據(jù)與需求：國(guó)家政策、城市規(guī)劃、政治任務(wù)
2.
從立項(xiàng)到發(fā)標(biāo)相關(guān)部門：主管部門、發(fā)改委、專家組、財(cái)政局、自規(guī)局、住建
局、招標(biāo)辦/招標(biāo)平臺(tái)
3.
立項(xiàng)中關(guān)鍵環(huán)節(jié)：可行性研究、項(xiàng)目預(yù)算、規(guī)劃與設(shè)計(jì)、項(xiàng)目參考、合作方式
參考與評(píng)審、合作方式選擇、項(xiàng)目發(fā)標(biāo)與招標(biāo)方式、中標(biāo)的條件
2. 項(xiàng)目中標(biāo)的條件和方法
1. 項(xiàng)目整體建設(shè)統(tǒng)一發(fā)標(biāo)，單一建材不拆標(biāo)：怕麻煩，不擔(dān)責(zé)任
2. 承建方的品牌、資質(zhì)與承建能力
3. 中標(biāo)解決方式
1. 關(guān)鍵決策人物對(duì)承認(rèn)方的認(rèn)同
2. 找有品牌、資質(zhì)承建方式合作
3. 特殊材建供應(yīng)
4. 與總包一起投標(biāo)再拆標(biāo)
5. 圍標(biāo)如何防范風(fēng)險(xiǎn)
4. 政府和關(guān)系部門關(guān)系建立與溝通
1. 與政府相關(guān)部門建立關(guān)系四種方法
1. 利用政府關(guān)鍵人的親友關(guān)系
2. 利用政府其他合作方式關(guān)系
3. 利用下級(jí)單位關(guān)系
4. 直接登門拜訪
2. 與政府相關(guān)部門的溝通模式
3. 與政府官員聯(lián)系與溝通
1. 抓住核心人物
2. 建立政府關(guān)系
3. 贏得政府與相關(guān)人員信任
4. 如何讓政府人員為你說話
4. 與設(shè)計(jì)院和其他供應(yīng)商建立關(guān)系
5. 客戶拜訪技巧
1. 客戶預(yù)約技巧
2. 拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
3. 客戶拜訪的三個(gè)重要場(chǎng)所
4. 客戶拜訪中的技巧與察言觀色
5. 如何在拜訪中發(fā)展商機(jī)
6. 在拜訪客戶中贏客戶信任的技巧
6. 與大客戶建立關(guān)系
1. 為客戶著想
1. 為客戶著想的目的與互信關(guān)系
2. 為客戶著想的三個(gè)層面
3. 大客戶銷售中的四類利益主體
2. 滿足客戶期望的要點(diǎn)
3. 關(guān)鍵人的開發(fā)策略
1. 大客戶合作的五個(gè)階段與大客戶銷售的五個(gè)階段
2. 關(guān)注客戶的組織結(jié)構(gòu)和決策鏈
3. 關(guān)鍵人開發(fā)五步驟
4. 提高與關(guān)鍵人的交往水平
5. 關(guān)鍵人的支持程度分級(jí)
6. 如何讓關(guān)鍵人在客戶內(nèi)部為你工作
4. 利用參觀考察贏得合作機(jī)會(huì)
5. 利用產(chǎn)品性能與成本優(yōu)化贏得合作機(jī)會(huì)
6. 利用服務(wù)與策略性供應(yīng)產(chǎn)品贏得合作機(jī)會(huì)
7. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 學(xué)會(huì)無中生有跟進(jìn)客戶
2. 設(shè)定有效跟進(jìn)客戶節(jié)點(diǎn)與時(shí)間
3. 跟進(jìn)客戶摸清客戶的合作意愿
4. 改變客戶合作意愿有效五法
5. 趁熱打鐵拿下客戶


 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程以為國(guó)內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強(qiáng)大的功能，實(shí)現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對(duì)物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對(duì)等。培訓(xùn)對(duì)象：物業(yè)招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)課時(shí)安排：2天課程目標(biāo)：掌握

 講師：李豪詳情

數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡(jiǎn)介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間：0.5-1天課程對(duì)象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌

 講師：李豪詳情

智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè)，累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

 講師：李豪詳情

智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間：1天課程對(duì)象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

 講師：李豪詳情

智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向，以及智能系統(tǒng)的管理

 講師：李豪詳情

智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理

 講師：李豪詳情

2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡(jiǎn)介：國(guó)產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間：1-2天課程對(duì)象：企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營(yíng)銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對(duì)企業(yè)管

 講師：李豪詳情

AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（2025版）講師：李豪?課程簡(jiǎn)介?：本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用，結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫(kù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化?。課程對(duì)

 講師：李豪詳情

AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對(duì)象：物業(yè)管理人員（項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）課程時(shí)長(zhǎng)：2天（12學(xué)時(shí)）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐（如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

 講師：李豪詳情

AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實(shí)戰(zhàn)講師：李豪課程簡(jiǎn)介：本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場(chǎng)景落地”全流程，通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提煉可復(fù)用的方法論，助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益：

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有