行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧詳細內容

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧

行業(yè)寒冬下的建材行業(yè)大客戶營銷技巧
講師：李豪

課程簡介：本課程針對在房地產與建筑行業(yè)整體寒冬的大背景之下，本課程就建材企業(yè)
如何拓展新市場、新業(yè)務，有效避免踩坑。主要針對政府事業(yè)單位、國企工程、舊改和
公建配套項目的獲得項目信息、找到負責部門和關鍵人、項目投標和中標，以及房地產
企業(yè)、物業(yè)開發(fā)企業(yè)客戶的開發(fā)、維護與管理。從政府部門決策機制與工程項目立項、
論證、預算和發(fā)標，和房地產企業(yè)采購為課程切入點，展開如何有效針對政府事業(yè)單位
、國企和房地產企業(yè)和房地產項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關系。

課程時間：1天

課程對象：建材相關行業(yè)的高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

課程收益：
1. 學習和掌握行業(yè)寒冬之下安全有效地拓展客戶和項目的新模式；
2. 學習和掌握政府、事業(yè)單位和國企不同項目立項的方式與主要管理部門；
3.
學習和掌握政府、事業(yè)單位和國企項目從立項到中標建設的全流程和相關決策機制和獲
得項目策略；
4. 學習和掌握大客戶關系建立、維護、管理和決策流程、決策要點；
5. 學習和掌握政府部門關系維護、溝通的方式與核心訴求。

課程大綱：
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶和項目新模式
1. 行業(yè)寒冬下拓展客戶/項目四種模式
1. 資金穩(wěn)定的開發(fā)商
2. 有持續(xù)開發(fā)項目的國、央企開發(fā)商
3. 政府類工程與項目
4. 優(yōu)質項目投資+建筑模式
2. 項目拓客有效避免踩坑
1. 項目背景與企業(yè)背景調研
2. 項目資金來源與融資模式
3. 項目支付方式與支付款來源
4. 項目結算方式與結算周期
2. 政府項目與房地產行業(yè)客戶開發(fā)
1. 政府國企建設項目立項方式與主要管理部門
1. 舊改項目的立項目方式與管理部門
2. 開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)建設項目立項的方式與管理部門
3. 市政項目與其他項目立項與管理部門
4. 國企項目建立項的方式與管理部門
2. 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機會
1. 政府事業(yè)單位、國企走訪
2. 關系營銷
3. 招標平臺關注
4. 土拍網(wǎng)站查詢
5. 同行合作
3. 接近房地產客戶
1. 接近和開發(fā)房地產客戶十法
4. 引起行業(yè)大客戶關注和興趣
1. 引起行業(yè)大客戶關注的六步法
5. 不同類型房地產企業(yè)工程發(fā)包和招標模式
1. 房地產企業(yè)服務外包的核心要素
2. 房地產企業(yè)對供應商的選擇
3. 影響房地產企業(yè)采購因素
6. 演練：大客戶開發(fā)與接觸大客戶
3. 政府事業(yè)單位、國企項目立項、發(fā)標、中標與合作全周期
1. 大型建設與工程立項
1. 立項依據(jù)與需求：國家政策、城市規(guī)劃、政治任務
2.
從立項到發(fā)標相關部門：主管部門、發(fā)改委、專家組、財政局、自規(guī)局、住建
局、招標辦/招標平臺
3.
立項中關鍵環(huán)節(jié)：可行性研究、項目預算、規(guī)劃與設計、項目參考、合作方式
參考與評審、合作方式選擇、項目發(fā)標與招標方式、中標的條件
2. 項目中標的條件和方法
1. 項目整體建設統(tǒng)一發(fā)標，單一建材不拆標：怕麻煩，不擔責任
2. 承建方的品牌、資質與承建能力
3. 中標解決方式
1. 關鍵決策人物對承認方的認同
2. 找有品牌、資質承建方式合作
3. 特殊材建供應
4. 與總包一起投標再拆標
5. 圍標如何防范風險
4. 政府和關系部門關系建立與溝通
1. 與政府相關部門建立關系四種方法
1. 利用政府關鍵人的親友關系
2. 利用政府其他合作方式關系
3. 利用下級單位關系
4. 直接登門拜訪
2. 與政府相關部門的溝通模式
3. 與政府官員聯(lián)系與溝通
1. 抓住核心人物
2. 建立政府關系
3. 贏得政府與相關人員信任
4. 如何讓政府人員為你說話
4. 與設計院和其他供應商建立關系
5. 客戶拜訪技巧
1. 客戶預約技巧
2. 拜訪客戶前的準備工作
3. 客戶拜訪的三個重要場所
4. 客戶拜訪中的技巧與察言觀色
5. 如何在拜訪中發(fā)展商機
6. 在拜訪客戶中贏客戶信任的技巧
6. 與大客戶建立關系
1. 為客戶著想
1. 為客戶著想的目的與互信關系
2. 為客戶著想的三個層面
3. 大客戶銷售中的四類利益主體
2. 滿足客戶期望的要點
3. 關鍵人的開發(fā)策略
1. 大客戶合作的五個階段與大客戶銷售的五個階段
2. 關注客戶的組織結構和決策鏈
3. 關鍵人開發(fā)五步驟
4. 提高與關鍵人的交往水平
5. 關鍵人的支持程度分級
6. 如何讓關鍵人在客戶內部為你工作
4. 利用參觀考察贏得合作機會
5. 利用產品性能與成本優(yōu)化贏得合作機會
6. 利用服務與策略性供應產品贏得合作機會
7. 客戶跟進技巧
1. 學會無中生有跟進客戶
2. 設定有效跟進客戶節(jié)點與時間
3. 跟進客戶摸清客戶的合作意愿
4. 改變客戶合作意愿有效五法
5. 趁熱打鐵拿下客戶


 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內AI大模型DeepSeek為基礎，利用AI工具DeepSeek強大的功能，實現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應對等。培訓對象：物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排：2天課程目標：掌握

 講師：李豪詳情

數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學習和分享，讓學員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學習和掌

 講師：李豪詳情

智慧城市建設與AI智慧產業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設，累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術的發(fā)展，新型智慧城市概念應運而生。新型智慧城

 講師：李豪詳情

智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術應用，對于建筑行業(yè)從設計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應用的需求越來越多，并且在國內外眾多項目中得到應用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應用與相關技術展開培訓和學習，讓學員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間：1天課程對象：建筑和相關行業(yè)集團高管、

 講師：李豪詳情

智能化時代的公共資產管理與運營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產管理和運營優(yōu)勢，并且就如何設計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓和指導。課程時間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益：學習和掌握智能物業(yè)資產運營設施的六個方向，以及智能系統(tǒng)的管理

 講師：李豪詳情

智能樓宇管理培訓課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術+管理+服務”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐，幫助學員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務升級及安全應急能力，助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理

 講師：李豪詳情

2025年AI產業(yè)在房地產相關產業(yè)的應用講師：李豪課程簡介：國產AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內各行各業(yè)的AI進程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產行業(yè)AI的應用展開學習。課程時間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產企業(yè)管理人員、營銷人員、服務人員等課程收益：學習和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管

 講師：李豪詳情

AI賦能商業(yè)地產經(jīng)營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術在商業(yè)地產全場景的落地應用，結合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師：李豪詳情

AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓對象：物業(yè)管理人員（項目經(jīng)理、技術主管、運營團隊）課程時長：2天（12學時）培訓形式：理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應用，結合頭部企業(yè)實踐（如海尚海服務、海南機場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設備管理

 講師：李豪詳情

AI人工智能產業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師：李豪課程簡介：本課程聚焦AI產業(yè)發(fā)展前沿，結合深圳、杭州等標桿城市的實踐經(jīng)驗，系統(tǒng)解析AI產業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程，通過深圳“訓力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提煉可復用的方法論，助力地方政府與園區(qū)搶占AI產業(yè)高地。課程收益：

 講師：李豪詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有