《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》
《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》詳細內容
《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》
《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》
——營銷數字化的利器
主講:楓影
【課程背景】
當前,直播帶貨已經成為品牌商家、組織機構、個人等不同主體進行線上銷售產品的常規(guī)動作。但隨著帶貨主播不斷地增加,產品越來越豐富,競爭也逐漸加大。如何結合自身情況和平臺規(guī)則,系統(tǒng)性掌握直播帶貨的要領,突破直播帶貨的瓶頸,是擺在各商家面前的問題。
本節(jié)課,站在整體直播運營的角度,分別從“抖音公域”和“微信私域”相結合的方式,幫助各位學員系統(tǒng)性掌握線上直播運營的策略和直播帶貨的技巧。
【課程收獲】
了解當前直播帶貨的現(xiàn)狀
了解直播運營的整體策略以及抖音、微信的結合點
掌握直播帶貨的技巧
掌握抖音、微信直播流量獲取的技巧
【課程時間】 2天(6小時/天)
【課程對象】 運營、直播運營、主播
【課程內容】
模塊
標題
內容
任務
1
直播帶貨現(xiàn)狀及未來趨勢
(0.5小時)
直播帶貨領域數據掃描
各平臺數據分析
用戶消費行為分析
行業(yè)直播帶貨數據分析
主播結構分析
直播帶貨未來趨勢
品牌自播將成為主流
“公域+私域”混播
工具屬性得到進一步加強
供應鏈+小店矩陣的廣泛應用
AR/VR+直播的展望
了解直播帶貨當前的現(xiàn)狀和未來的趨勢
2
直播運營
(1.5小時)
“公域+私域”,構建企業(yè)整體運營策略
公域直播,引流獲客做銷售
私域直播,互動留存做復購
公域+私域,跨平臺導流運營
直播運營(1)=產品+流量
“人-貨-場”,各平臺用戶人群畫像
“人-貨-場”,各平臺什么產品更好賣
“人-貨-場”,從供應鏈談產品選擇
直播運營(2)=產品+流量
流量=內容生產+內容分發(fā)
優(yōu)質內容的標準、判定與識別
內容分發(fā):社交、算法、搜索和定向
掌握直播運營的核心運營思路
3
直播帶貨(1)——基礎準備工作
(1小時)
直播間
線下直播間、直播設備布展
線上直播間創(chuàng)建
OBS推流與虛擬直播間
主播
主播的招募、選拔與組隊
主播的IP打造與強化
主播團隊
選品
平臺數據選品
行業(yè)供應鏈選品
品牌自有產品
掌握直播帶貨的基礎準備工作
4
直播帶貨(2)——直播策劃
(0.5小時)
直播策劃
抖音常規(guī)直播內容策劃
活動型直播內容策劃
基于實際業(yè)務場景的直播應用
直播帶貨腳本
常規(guī)直播腳本模板套用
競品直播案例破拆
直播帶貨腳本的撰寫
掌握直播策劃和腳本撰寫技巧
5
直播帶貨(3)——帶貨技巧
(1.5小時)
產品講解
FABE法
場景故事沖突法
心智模型+極簡法
直播間互動技巧
直播間互動全流程
開播技巧
抽獎玩法
蓋樓玩法
連麥玩法
秒殺玩法
直播間殺單技巧
稀缺性殺單
權益性殺單
演繹性殺單
突發(fā)問題處理
庫存問題
系統(tǒng)設置問題
惡性刷屏
卡頓、冷場、亂節(jié)奏
團隊配合
運營配合
場控配合的內容和技巧
演繹助理
掌握直播帶貨的核心技巧
6
直播帶貨(4)——案例破拆(1小時)
案例搜集
搜索的方法(算法、搜索、平臺等)
數量:30個同行+10個相關+3個頭部
素材庫(錄屏、下載和保存)
案例破拆
直播要素組件
(主播IP強化、場控、人員、流程、互動、直播時長、時間、引導技巧、裂變技巧等等)
直播流程
繪制流程要素破拆表
數據統(tǒng)計
得到優(yōu)質直播的標準
要素組合
繪制自己的直播流程
完善自己直播的要素標準
形成自己的直播腳本
形成標準
單個直播的標準
月度直播數據統(tǒng)計
形成自己的月度直播計劃
掌握破拆同行的能力
7
直播帶貨(5)-抖音引流
(3小時)
抖音平臺流量分發(fā)模型
算法分發(fā)模型解析
抖音賬號權重解析
抖音平臺引流要素破拆
抖音平臺流量獲取秘訣
矩陣號運營
強化賬號權重
強化引流技巧
抖音引流
算法分發(fā)對引流的要求
抖音引流的流量位置簡介
抖音公域引流和抖音私域引流技巧
dou+和巨量引擎
dou+的投放技巧
巨量引擎的投放技巧
掌握抖音平臺運營的規(guī)則
8
直播帶貨(6)-微信引流
(3小時)
微信直播工具的選擇
視頻號-流量與轉化并重
企業(yè)微信直播——轉化與服務
小程序直播——中心化組織型直播
微信內流量獲取策略
百川東到?!?個直播間+多個流量池
鏈接——組織間鏈接,跨界做流量供給
裂變——讓更多人參與到分享
視頻號直播引流技巧
內容決定引流效率
接口部署,多端口、跨平臺部署
直播預熱:素材制作與素材投放
社群裂變+直播帶貨,完美組合
掌握微信體系內運營的規(guī)則
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物聯(lián)網 11.27
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人才發(fā)展與創(chuàng)新驅動 11.27
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