【證券】《基于應(yīng)用場(chǎng)景的投顧直播綜合能力提升》
培訓(xùn)講師:楓影
講師背景:
楓影老師10年互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運(yùn)營(yíng)6年新零售私域運(yùn)營(yíng)電子科技大學(xué)科園教育特聘顧問(wèn)導(dǎo)師西南財(cái)經(jīng)大學(xué)特聘教授四川大學(xué)“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委四川省人社廳就業(yè)訓(xùn)練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”大賽四川賽 詳細(xì)>>
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【證券】《基于應(yīng)用場(chǎng)景的投顧直播綜合能力提升》
伴隨疫情后市場(chǎng)的變化,越來(lái)越多的人群開(kāi)始熱衷理財(cái)、投資、炒股、買債券、基
金等。巨大的市場(chǎng)交易量推動(dòng)者證券企業(yè)迅猛發(fā)展,但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)投資用戶分散不
便管理、個(gè)性化差異大,個(gè)體散戶等投資基礎(chǔ)理論缺乏,轉(zhuǎn)化成交難度大。這一些列問(wèn)
題,都需要證券企業(yè)在面臨市場(chǎng)風(fēng)口的同時(shí),還要能夠找到面對(duì)挑戰(zhàn),解決問(wèn)題的破解
之道。
通過(guò)剖析行業(yè)案例,深度理解直播在證券行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景
分析用戶屬性,根據(jù)用戶分群,進(jìn)行常用場(chǎng)景的歸類
掌握如何打造個(gè)人IP,形成線上的直播顧問(wèn),通過(guò)公開(kāi)課和VIP1對(duì)1咨詢輔導(dǎo)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)
化的技巧
“直播+證券”的應(yīng)用場(chǎng)景
市場(chǎng)分析——疫情后證券市場(chǎng)特點(diǎn)分析
直播+,直播在證券行業(yè)中的應(yīng)用
公開(kāi)課:散戶投資顧問(wèn)課
1對(duì)1開(kāi)戶指導(dǎo):快速開(kāi)戶
公開(kāi)課:直播投資顧問(wèn)的直播技巧
顧問(wèn)式營(yíng)銷——通過(guò)直播指導(dǎo)投資的底層邏輯
直播轉(zhuǎn)化前提——個(gè)人定位與IP打造
1)個(gè)人定位方法 2)人設(shè)的類型 3)人設(shè)辨識(shí)
成交路徑——從引流至直播間到直播間轉(zhuǎn)化成交
粉絲社群的構(gòu)建與裂變 2)直播間引流海報(bào)和文案創(chuàng)作 3)直播間裂變引流
4)直播腳本的策劃 5)直播間互動(dòng)技巧 6)直播間轉(zhuǎn)化成交技巧
直播到底講什么——直播內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
1)結(jié)構(gòu)化內(nèi)容 2)用戶調(diào)研與需求挖掘 3)場(chǎng)景還原 4)腳本撰寫
直播演繹——一場(chǎng)2小時(shí)的直播演繹技巧
1)直播前準(zhǔn)備 2)直播腳本 3)直播表達(dá) 4)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題處理 5)互動(dòng)與答疑
私域社群——社群+直播,利用企業(yè)微信社群的漏斗模型快速轉(zhuǎn)化成交客戶
1)私域用戶池 2)企業(yè)微信社群的構(gòu)建 3)社群漏斗模型 4)客戶生命周期管理
矩陣賬號(hào)——”平臺(tái)+顧問(wèn)”,利用“特權(quán)”邏輯甄選優(yōu)質(zhì)客戶
1)優(yōu)質(zhì)客戶的界定 2)客戶的投資心理 3)特權(quán)的意義 4)平臺(tái)的價(jià)值
【案例】平安證券的視頻投顧網(wǎng)絡(luò)直播分析
多平臺(tái)進(jìn)行引流的核心要領(lǐng)——破解通過(guò)直播平臺(tái)獲取用戶
“平臺(tái)公域+社群私域”——多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的解決方案
【模型】從股拍、雪球引流至社群,回歸蜻蜓點(diǎn)金的直播轉(zhuǎn)化模型
“出海打漁,看天吃飯”——熟悉平臺(tái)規(guī)則,從公海捕魚
1)國(guó)內(nèi)主流短視頻直播平臺(tái)對(duì)比分析
2)抖快的運(yùn)營(yíng)玩法邏輯
3)B站的運(yùn)營(yíng)玩法邏輯
4)微信視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)玩法邏輯
借助短視頻來(lái)獲取用戶
賬號(hào)IP打造
爆款短視頻的打造技巧
短視頻獲取粉絲的技巧
借助社群進(jìn)行私域用戶的運(yùn)營(yíng)——破解私域用戶的價(jià)值挖掘
私域運(yùn)營(yíng)的核心思想
1)用戶人群的差異化、個(gè)性化和多元化訴求
2)采用分類、分群的逐個(gè)群體運(yùn)營(yíng)
3)標(biāo)簽、分群、等級(jí)及復(fù)合型是常用方法
借助社群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略
1)基于用戶等級(jí)的分群——社群運(yùn)營(yíng)
2)借助企業(yè)微信群構(gòu)建多層級(jí)多場(chǎng)景社群
3)利用群SOP構(gòu)建數(shù)智化社群運(yùn)營(yíng)
社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容分發(fā)
1)內(nèi)容創(chuàng)作形式——圖文、短消息、海報(bào)、短視頻、直播
2)內(nèi)容創(chuàng)作要點(diǎn)——爆款內(nèi)容創(chuàng)作技巧
3)社群+直播——構(gòu)建快速成交和價(jià)值提升的私域運(yùn)營(yíng)策略模型
【案例】有贊商家如何對(duì)接虎牙、抖音、快手、陌陌,引流至私域利用愛(ài)逛直播做成交
轉(zhuǎn)化
其他場(chǎng)景探討及解決方案
【共創(chuàng)】業(yè)務(wù)場(chǎng)景挖掘
【共建】利用直播來(lái)解決業(yè)務(wù)場(chǎng)景的核心能力
【共議】如何利用直播來(lái)破解業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的問(wèn)題
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《基于應(yīng)用場(chǎng)景的投顧直播綜合能力提升》
培訓(xùn)建議書
課程背景
課程收益
課程大綱
楓影老師的其它課程
AI(含DeepSeek)及在制造業(yè)中的應(yīng)用【課題背景】AI,尤其是AI大模型(含Deepseek)的出現(xiàn),為更多行業(yè)在未來(lái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了基于,了解人工智能和一些產(chǎn)業(yè)應(yīng)用能有效幫助學(xué)員在未來(lái)的工作中展開(kāi)有效的創(chuàng)新。【課程收獲】了解人工智能的發(fā)展史、工作原理AI在制造業(yè)中的一些應(yīng)用【參與人員】本課程適宜于:制造業(yè)【學(xué)員任務(wù)】任務(wù)一:了解人工智能、原理及工
講師:楓影詳情
DeepSeek在智能制造中的創(chuàng)新實(shí)踐【課程背景】在全球制造業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下,人工智能技術(shù)正成為推動(dòng)智能工廠建設(shè)的核心引擎。以DeepSeek為代表的大模型技術(shù),憑借其強(qiáng)大的多模態(tài)理解、知識(shí)推理與預(yù)測(cè)分析能力,正在重塑設(shè)備管理、生產(chǎn)排程、質(zhì)量管控等關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)。面對(duì)設(shè)備停機(jī)損失、工藝參數(shù)漂移、能耗超標(biāo)等行業(yè)痛點(diǎn),傳統(tǒng)基于規(guī)則的專家系統(tǒng)已難以滿足復(fù)雜生
講師:楓影詳情
人人都可以打造自己的專屬DeepSeek【課程背景】在當(dāng)今信息化快速發(fā)展的時(shí)代,智能化工具正在深刻改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞紻eepSeek作為一款先進(jìn)的智能工具,憑借其強(qiáng)大的信息檢索、數(shù)據(jù)分析和文本處理能力,正在成為職場(chǎng)人士、學(xué)生、研究人員以及企業(yè)管理者的得力助手然而,許多人在使用DeepSeek時(shí),往往僅停留在其基本功能的表面,而未能充分發(fā)揮其潛力如何能夠
講師:楓影詳情
DeepSeek在管理中的應(yīng)用(實(shí)操)【課程背景】在現(xiàn)代管理中,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策和高效運(yùn)營(yíng)是企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,能夠通過(guò)智能化數(shù)據(jù)分析、自動(dòng)化報(bào)告生成和決策支持,幫助管理者提升工作效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出更明智的決策。然而,如何充分利用DeepSeek的功能,結(jié)合管理實(shí)踐中的具體需求,仍然
講師:楓影詳情
Deepseek+建筑業(yè)營(yíng)銷課程背景:隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日越激烈,營(yíng)銷和銷售人員不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需要熟練運(yùn)用現(xiàn)代化工具和技術(shù),以提升營(yíng)銷、銷售效率和精準(zhǔn)度。本課程專為建筑行業(yè)營(yíng)銷銷售人員設(shè)計(jì),旨在通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn),幫助學(xué)員在市場(chǎng)和大客戶銷售端提升能力。在營(yíng)銷銷售中,學(xué)員將學(xué)習(xí)從線索獲取到簽約的全流程管理,結(jié)合DeepSeek工具的
講師:楓影詳情
DeepSeek及在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用(實(shí)操)【課程背景】在通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中,業(yè)務(wù)范圍涵蓋了通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、市場(chǎng)分析與用戶洞察、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、銷售管理以及客戶服務(wù)與客戶體驗(yàn)的打造。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,幫助企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出更明智的決策。本課程旨在幫助學(xué)員深入了
講師:楓影詳情
AI賦能數(shù)據(jù)分析——基于DeepSeek的實(shí)踐與應(yīng)用課程背景隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的普及,AI技術(shù)(如DeepSeek)正在重塑傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析流程。本課程聚焦AI如何賦能數(shù)據(jù)分析全流程,從問(wèn)題建模到結(jié)論產(chǎn)出,結(jié)合DeepSeek工具的實(shí)際應(yīng)用,幫助學(xué)員掌握高效、智能的數(shù)據(jù)分析能力,提升業(yè)務(wù)洞察與決策效率。課程目標(biāo)1.理解數(shù)據(jù)分析的核心價(jià)值與AI賦能的必要性2.掌握基
講師:楓影詳情
DeepSeek及在業(yè)務(wù)中的應(yīng)用(實(shí)操)【課程背景】在通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中,業(yè)務(wù)范圍涵蓋了通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、市場(chǎng)分析與用戶洞察、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、銷售管理以及客戶服務(wù)與客戶體驗(yàn)的打造。DeepSeek作為一種先進(jìn)的生成式人工智能工具,幫助企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化資源配置,并在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做出更明智的決策。本課程旨在幫助學(xué)員深入了
講師:楓影詳情
Deepseek+營(yíng)銷銷售課程背景:當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日越激烈,營(yíng)銷和銷售人員不僅需要掌握傳統(tǒng)的銷售技巧,還需要熟練運(yùn)用現(xiàn)代化工具和技術(shù),以提升營(yíng)銷、銷售效率和精準(zhǔn)度。本課程專為營(yíng)銷銷售人員設(shè)計(jì),旨在通過(guò)系統(tǒng)化的培訓(xùn),幫助學(xué)員在市場(chǎng)和大客戶銷售端提升能力。在營(yíng)銷銷售中,學(xué)員將學(xué)習(xí)從線索獲取到簽約的全流程管理,結(jié)合DeepSeek工具的應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)銷售提效和轉(zhuǎn)化率提升
講師:楓影詳情
Deepseek+產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)實(shí)操課程背景在當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的效率和精準(zhǔn)度至關(guān)重要。Deepseek作為一款強(qiáng)大的AI工具,能夠幫助產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員從產(chǎn)品定位、內(nèi)容創(chuàng)作到數(shù)據(jù)分析、用戶運(yùn)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)提升效率,降低成本,并實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶洞察和運(yùn)營(yíng)決策。通過(guò)本課程,學(xué)員將掌握Deepseek在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景,結(jié)合工具的特性,完成從“0到1”
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