市場營銷策略計劃 - 1天直播版

  培訓(xùn)講師:凌敬忠

講師背景:
凌敬忠美國密西根安德魯大學(xué)工商管理碩士INSEADMBA-銷售營銷管理碩士運(yùn)營管理副總裁,創(chuàng)愿信息技術(shù)公司總經(jīng)理,亞諾士物流集團(tuán)大陸區(qū)總經(jīng)理,兆赫集團(tuán)互動王視訊業(yè)務(wù)總監(jiān),美商洋基通運(yùn)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)/項目總監(jiān),遠(yuǎn)傳電信公司業(yè)務(wù)經(jīng)理/渠道經(jīng)理,臺 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

市場營銷策略計劃 - 1天直播版詳細(xì)內(nèi)容

市場營銷策略計劃 - 1天直播版

市場營銷策略計劃 - 直播版
概述
針對策略計劃的能力所設(shè)計,內(nèi)容包括:
生意模式:分析公司生意模式的九大模塊,對于公司生意有整體的概念。
情況分析:從外在影響及內(nèi)在狀況,進(jìn)行 SWOT 分析,判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。
愿景目標(biāo):區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異,建立部門愿景的共識,設(shè)定有效的目標(biāo)。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù):區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異,創(chuàng)建確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)(又稱行動計劃)。
計劃評估:計算投資及費(fèi)用,預(yù)測投資回報,進(jìn)行計劃成功與否的檢討及報告。
課程的特色在于整個課程是用學(xué)員自己部門為活動的案例,講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展,貫穿各個計劃模塊的前后邏輯,并從多年計劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議,幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門策略計劃的草案。
由于是直播的方式來授課,所以需要一些額外配合的要求:
即使是直播,也需要有一個面授課程的場所,讓講師可以與學(xué)員互動,做技巧演示
在不同的直播地點(diǎn),需要有兩人以上共同上課,這樣兩人可以共同練習(xí)
直播地點(diǎn)需要準(zhǔn)備空白 A4 紙、便利貼、大白板、白板筆,作為技巧練習(xí)的材料
要建立一個微信群,方便授課的討論市場營銷策略計劃 - 直播版
模塊
課程大綱
時間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(客戶方)
破冰活動
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
15分
內(nèi)容講解
猜猜看
小組討論
第一單元
生意模式
131001
單元目的:生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動:
選擇一個學(xué)員的部門/區(qū)域,作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價值主張
75分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
情況分析
131002
單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié)
收集市場信息的渠道
市場信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的, 社會的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
SWOT 分析:總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機(jī)會和威脅。
問題和機(jī)會分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問題,和市場的機(jī)會。
活動:
用之前的學(xué)員案例制作 SWOT
明確機(jī)遇及問題
120分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標(biāo)
131003
單元目的:建立部門愿景的共識,設(shè)定有效的目標(biāo)
什么是愿景、使命、目標(biāo)
SMART 的設(shè)定目標(biāo)原則
設(shè)計策略故事
活動:用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標(biāo)
45分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004
單元目的:創(chuàng)建確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略,達(dá)成目標(biāo)
發(fā)展可以執(zhí)行的行動計劃
活動:用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
計劃評估
131005
單元目的:市場營銷策略計劃的溝通計劃,計算投資及費(fèi)用,預(yù)測投資回報,進(jìn)行計劃成功與否的檢討及報告
如何進(jìn)行計算費(fèi)用及投資
如何計算投資回報
如何進(jìn)行檢討會議
角色扮演:策略計劃的報告
45分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
總課時長:
= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT6小時 30分休息時間:
中飯時間:
上下午各一場 15 分鐘休息
1 個小時

 

凌敬忠老師的其它課程

駐廠服務(wù)工程師客戶溝通與關(guān)系維護(hù)技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)在正確理解卓越服務(wù)挑戰(zhàn)的價值基礎(chǔ)上,建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的溝通意識通過有效與客戶交談和尋問,增進(jìn)客戶的信任,正確理解客戶的需求和期待解決的問題掌握應(yīng)對與客戶在人際層面和業(yè)務(wù)層面互動的方法和技巧,使得客戶在人際層面和技術(shù)層面雙滿意,有效拓展和維系客戶關(guān)系建立雙贏思維與客戶有效談判,解決客戶的問題有效處理客戶投訴、

 講師:凌敬忠詳情


專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前,你都把時間用在哪里?是用來整理演講資料,練習(xí)演說,了解聽眾,還是思考要怎么說服對象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師:凌敬忠詳情


專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會化為泡影。每次的演講之前,你都把時間用在哪里?是用來整理演講資料,練習(xí)演說,了解聽眾,還是思考要怎么說服對象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個課程是從課程的聽眾分析

 講師:凌敬忠詳情


專業(yè)銷售簡報技巧課程目標(biāo)簡報已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡報的質(zhì)量息息相關(guān)。無法利用簡報有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會華為泡影,個人實(shí)業(yè)可能會一蹶不振。每次的簡報之前,你都把時間用在哪里?是用來整理公司的簡報資料,練習(xí)演說,了解聽簡報的對象,還是思考要思考怎么說服對象?雖然每次簡報的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽眾不同,你

 講師:凌敬忠詳情


卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊工作模式。因此個人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個重點(diǎn):個人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通,來推動工作的進(jìn)行。但,每個人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:

 講師:凌敬忠詳情


自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)??吹皆S多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動不怎么積極,總是被動著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問題的時候,不會主動解決地漠視,直到無法掩蓋才開始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€原因:上班只是一個賺錢的工作,不認(rèn)為上班和個人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個人價值的機(jī)會。自我的設(shè)限,以自己的角度來看世界,給自己設(shè)定許

 講師:凌敬忠詳情


自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對,轉(zhuǎn)換為做對的事情,對結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對工作負(fù)責(zé)而已。「當(dāng)責(zé)」是對結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己?!府?dāng)責(zé)」不是一個形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對各種挑戰(zhàn)的時

 講師:凌敬忠詳情


組織客戶營銷計劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時間。如果企業(yè)把時間用在錯誤的客戶身上,就會浪費(fèi)極大的時間和資源。因此,要將客戶進(jìn)行分類,而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性,造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶經(jīng)營的績效,也難以預(yù)測被競爭者侵入的機(jī)

 講師:凌敬忠詳情


遠(yuǎn)程溝通技巧模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(客戶方)破冰活動研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標(biāo):跨文化的溝通是困難的,所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個人文化的意識需求相互接受把事情簡單化活動:不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第二

 講師:凌敬忠詳情


運(yùn)營協(xié)作與溝通技巧課程背景在挑戰(zhàn)重重的運(yùn)營部門中,既要面對客戶的直接服務(wù)請求,又要承受銷售部門的壓力。即使工作做得再好,也不一定能夠得到客戶及銷售部門的認(rèn)可。運(yùn)營部門的工作和資源大多都不在自己的手中,這也是最大的壓力之一,難以滿足客戶的期望。因此,運(yùn)營部門最需要建立溝通的能力,能夠影響客戶的期望,同時還能獲得客戶的滿意度和未來的生意。為了達(dá)成這個目標(biāo),運(yùn)營部

 講師:凌敬忠詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有