市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 GTM - 2天

市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 GTM
概述
彼得·杜魯克說過：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識(shí)的市場(chǎng)策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。
許多人都誤會(huì)策略思維只是一個(gè)概念或意愿，而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn)，就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn)，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說要一個(gè)梯子和望遠(yuǎn)鏡，這樣才行。而大部分的策略課程都是講師說敦敦教誨和分享一些大公司的策略案例，這些都是無用的。正確的方式，應(yīng)該是有清楚的培訓(xùn)目標(biāo)：制作一份市場(chǎng)策略計(jì)劃；再提供一個(gè)市場(chǎng)策略計(jì)劃發(fā)展的流程與各階段所需要使用的最佳工具。在課程中，講師教導(dǎo)學(xué)員如何使用工具，分享使用工具的具體案例，在講師的支持下，讓學(xué)員使用工具到自己的案例中。
GTM (Go To Market)
針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：
生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。
情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行 SWOT 分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。
愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)。
商業(yè)提案：計(jì)算投資及費(fèi)用，預(yù)測(cè)投資回報(bào)，進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告。
課程的特色在于整個(gè)課程是用學(xué)員自己部門為活動(dòng)的案例，講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展，貫穿各個(gè)計(jì)劃模塊的前后邏輯，并從多年計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議，幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門市場(chǎng)策略計(jì)劃的草案。
課程收益
在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：
能夠繪制生意模式，掌握生意的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
能夠利用生意模式，制作 SWOT 分析，掌握競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標(biāo)及愿景
如何從之前的分析，找到成長(zhǎng)的機(jī)遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度，轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟，明確所需要的資源
學(xué)習(xí)如何評(píng)估計(jì)劃的方式，在執(zhí)行的過程中可以自行調(diào)整
了解如何將市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告，做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準(zhǔn)
課程亮點(diǎn)
本課程的亮點(diǎn)有：
用企業(yè)自身的案例為課程進(jìn)行所用，能夠達(dá)到培訓(xùn)最佳的效果，沒有之一。
發(fā)展策略的流程中，都有最佳的工具，學(xué)員課后立即可用。
銷售領(lǐng)導(dǎo)在課前可以指定策略課題，在課程中用工具發(fā)展該策略。
在課后，學(xué)員可以向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告市場(chǎng)策略計(jì)劃（最好是一周后，讓學(xué)員有時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化）。
課程的進(jìn)行循環(huán)：工具講解 - 工具演示 - 學(xué)員使用工具 - 學(xué)員相互指導(dǎo) - 講師指導(dǎo)。這是依照根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論所設(shè)計(jì)的教學(xué)循環(huán)。
凌老師有參與過一千場(chǎng)以上的市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告；授課時(shí)數(shù)超過一萬小時(shí)；自行創(chuàng)業(yè)5次；在企業(yè)工作時(shí)間超過三十年；做副總/總經(jīng)理超過十五年。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 GTM
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開場(chǎng)（客戶方）
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？
30分
內(nèi)容講解
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小組討論
第一單元
生意模式
131001
單元目的：生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動(dòng)：
選擇一個(gè)學(xué)員的部門/區(qū)域，作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價(jià)值主張
180分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
情況分析
131002
單元目的：分析各種不同的信息及數(shù)據(jù)，分析并總結(jié)
收集市場(chǎng)信息的渠道
市場(chǎng)信息（外在影響）：經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
SWOT 分析：總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
問題和機(jī)會(huì)分析：將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較，明確公司的問題，和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)：
用之前的學(xué)員案例制作 SWOT
明確機(jī)遇及問題
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標(biāo)
131003
單元目的：建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)
什么是愿景、使命、目標(biāo)
SMART 的設(shè)定目標(biāo)原則
設(shè)計(jì)策略故事
活動(dòng)：用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標(biāo)
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004
單元目的：創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略，達(dá)成目標(biāo)
發(fā)展可以執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)：用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動(dòng)
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
商業(yè)案例報(bào)告
112002
商業(yè)案例（Business Case）：完整的掌握提案/項(xiàng)目的全貌
什么是商業(yè)案例？
制作商業(yè)案例的好處
商業(yè)案例的結(jié)構(gòu)及表格
活動(dòng)：將前面的產(chǎn)出，制作出一個(gè)商業(yè)案例來獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持
150分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
總課時(shí)長(zhǎng)：
= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT13小時(shí) 0分休息時(shí)間：
中飯時(shí)間：
上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
1 個(gè)小時(shí)

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