《NLP營銷力》

  培訓(xùn)講師：張亞西

講師背景：
張亞西老師——銀行金融產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)專家曾任曾任華泰期貨深圳營業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國電建市政建設(shè)集團投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營銷師帆書（樊登讀書）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營銷師招商銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)顧問 詳細>>

張亞西
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《NLP營銷力》詳細內(nèi)容

《NLP營銷力》

NLP營銷力
主講：張亞西
【課程背景】
市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率。NLP是神經(jīng)語言程序?qū)W（Neuro-Linguistic Programming）的英文縮寫。NLP研究的是語言對身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是語言組成的。這個世界是語義的世界，我們用語言解讀了世界，并用語言去構(gòu)建了這個世界，NLP針對語言進行深入探究并整合成一系列實用的工具。這些工具是作為“人”的基本能力，是“元技能”，無所用亦無所不用。一句話：NLP是用語言去發(fā)現(xiàn)，用語言去改變的技術(shù)。
【課程時長】1天
【課程方式】金融營銷人員
【課程大綱】
NLP營銷力基礎(chǔ)
人類如何認(rèn)識世界-表象的世界
突破表象-人生因果-不昧因果
學(xué)習(xí)的力量：命運-性格-經(jīng)歷-環(huán)境
新型銷售者的格局
銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
NLP營銷力的層次提升
銷售格局變化
KYC的三個層次
現(xiàn)場練習(xí)（讓對方自愿說出三件得意的事）
NLP--營銷對象——人
V\A\K\Ad-認(rèn)識自我
天性的陷阱
眼睛是心靈的窗戶-快速測謊
思維的三個方向-上堆下切平推
技法篇
NLP的假設(shè)前提
創(chuàng)建親和的能力
表達技巧
情緒管理-抽離的技巧
3F傾聽
體驗篇
買地賣地練習(xí)
A的幸運日
視頻案例
總結(jié)-能量提升

 

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