《基金營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：張亞西

講師背景：
張亞西老師——銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家曾任曾任華泰期貨深圳營(yíng)業(yè)部渠道總監(jiān)曾任曾任中國(guó)電建市政建設(shè)集團(tuán)投融資總監(jiān)畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)深圳前海產(chǎn)業(yè)智庫(kù)金融研究員工業(yè)和信息化部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師帆書(shū)（樊登讀書(shū)）認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師招商銀行客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)顧問(wèn) 詳細(xì)>>

張亞西
    課程咨詢(xún)電話：

《基金營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《基金營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《基金經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升》
主講：張亞西
【課程背景】近兩年持有基金客戶(hù)普遍虧損，這當(dāng)然有市場(chǎng)的原因。整體市場(chǎng)不景氣是重要方面。但是仍然有盈利較好的基金存在，而且定投收益一直仍然跑贏銀行理財(cái)。但是一般投資者怎么能夠享受的這些收益呢？本課程主要針對(duì)投資方法和策略展開(kāi)，同時(shí)針對(duì)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)基金的難點(diǎn)展開(kāi)分析，讓學(xué)員快速掌握專(zhuān)業(yè)的基金投資和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法。
【課程收益】
讀懂中國(guó)投資大歷史，堅(jiān)定不移選擇適合的投資方法
10多年投資經(jīng)驗(yàn)萃取，讓學(xué)員聽(tīng)得懂的專(zhuān)業(yè)投資方法，易學(xué)易會(huì)，一學(xué)就會(huì)
學(xué)會(huì)“四個(gè)三基金投資模型”
掌握10大行業(yè)投資動(dòng)向
掌握虧損客戶(hù)安撫方法和建議
掌握縱向和橫向資產(chǎn)配置工具
【課程特色】實(shí)踐性：用多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和理論，教你快速掌握一套篩選好基金的辦法；
實(shí)用性：教會(huì)銀行客戶(hù)經(jīng)理如何面對(duì)基金虧損客戶(hù)；趣味性：案例一個(gè)接一個(gè)，都是有圖有真相
【課程對(duì)象】銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、投資顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
為什么要跟準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)基金客戶(hù)去談經(jīng)濟(jì)發(fā)展？
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)——債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的變化
老百姓或者高凈值人士會(huì)受到什么威脅？風(fēng)險(xiǎn)？
如何判定你現(xiàn)在所處的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)——投資邏輯的變化
對(duì)普通人影響？
對(duì)高凈值人士的影響？
對(duì)企業(yè)家的影響？
二、為什么要投資基金？
1、投資基金大邏輯和各投資品種分析
2、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和面臨的問(wèn)題
3、金融全球化需要
溝通討論：虧損客戶(hù)建檔
三、用“四個(gè)三模型”掌握基金投資的秘密
1、三種風(fēng)格基金
2、三種市場(chǎng)行情
3、三種交易方式
4、三種判斷標(biāo)準(zhǔn)
5、基金定投投資120余種組合測(cè)算
四、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基金前如何做好準(zhǔn)備工作？
1、基金銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備
工具分享——標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限
工具分享——理財(cái)金字塔
工具分享——生命周期圖
美林時(shí)鐘投資周期解讀
體系化結(jié)構(gòu)化投資邏輯
建立核心投資邏輯方法
2、基金現(xiàn)場(chǎng)診斷分析案例
五、如何讓虧損客戶(hù)重新進(jìn)行基金投資？
1、了解客戶(hù)持有基金詳細(xì)信息
2、情緒安撫為主提供方案為輔
3、基金診斷解析給出診斷建議
4、根據(jù)交易體系給出交易策略
5、按照策略關(guān)鍵借點(diǎn)實(shí)時(shí)維護(hù)
6、虧損客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)演練
虧損客戶(hù)安撫三部曲
宏觀環(huán)境分析
本基金運(yùn)作特點(diǎn)
未來(lái)投資策略
虧損客戶(hù)5大策略
不變
轉(zhuǎn)換
部分轉(zhuǎn)換
定投
交易式定投
六、10大行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析（可選）
白酒
醫(yī)藥
芯片
軍工
房地產(chǎn)
電力
新能源
銀行
農(nóng)業(yè)
基建

 

張亞西老師的其它課程

《商業(yè)銀行市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)方法》【課程背景】商業(yè)銀行發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，市場(chǎng)分析越來(lái)越重要。如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研是極為重要的一件事。如何把調(diào)研的數(shù)據(jù)科學(xué)合理的做出推論和結(jié)果直接影響調(diào)研成效【課程收益】學(xué)習(xí)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)三段論學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的真假判斷學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)提取的方法學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)之間關(guān)聯(lián)性分析【課程對(duì)象】中層、基層；【課程時(shí)間】0.5-1天（6小時(shí)/天）【課程大綱

 講師：張亞西詳情

《客戶(hù)服務(wù)體系與銀保聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！保谶@樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售，這將給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，

 講師：張亞西詳情

私行客戶(hù)維護(hù)之道主講：張亞西【課程背景】私行客戶(hù)維護(hù)難度較大，對(duì)理財(cái)經(jīng)理要求較高。銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理忙于奔命，疲于應(yīng)付，很多營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員如何從根基上打牢基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶(hù)，讓營(yíng)

 講師：張亞西詳情

廳堂抱怨投訴處理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。然而銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也經(jīng)常遭到客戶(hù)投訴，這也幾乎成了銀行網(wǎng)點(diǎn)必備技能——處理客戶(hù)抱怨和投訴。在客戶(hù)越來(lái)越“難伺候”的當(dāng)下，怎么快速處理客戶(hù)抱怨情緒和投訴是每個(gè)銀行人必須的技能。本課程從客戶(hù)投訴原因梳理，掌握客戶(hù)接待的核心原則。通過(guò)3F傾聽(tīng)告訴我們?nèi)绾潍@取客戶(hù)

 講師：張亞西詳情

廳堂綜合服務(wù)與管理體系打造主講：張亞西【課程背景】銀行作為服務(wù)業(yè)一面旗幟，成為各行各業(yè)提升服務(wù)的鏡子。隨著銀行單純業(yè)務(wù)操作崗越來(lái)越不適合新形勢(shì)發(fā)的發(fā)展，“綜合服務(wù)經(jīng)理”成為各家銀行的崗位優(yōu)化核心，對(duì)此崗位內(nèi)核也提出了越來(lái)越多的要求。既是基礎(chǔ)服務(wù)的全面執(zhí)行者，也是營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的銜接者。如何適應(yīng)新形勢(shì)成為更好的綜合服務(wù)經(jīng)理是一項(xiàng)重要課題。【課程收益】掌握商業(yè)銀行服務(wù)

 講師：張亞西詳情

網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升主講：張亞西【課程背景】我們經(jīng)常說(shuō)三流轉(zhuǎn)型：發(fā)現(xiàn)沖突；二流轉(zhuǎn)型：解決沖突；一流轉(zhuǎn)型：制造沖突那么支行團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是什么？就是洞察趨勢(shì)+員工+客戶(hù)需求！需求從哪里被發(fā)現(xiàn)的？就是從沖突中發(fā)現(xiàn)的！做任何管理轉(zhuǎn)型，都要知道沖突是轉(zhuǎn)型的魂。支行長(zhǎng)存在的核心價(jià)值是？建立員工+客戶(hù)信任的重要存在！讓我們一起探索網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化營(yíng)

 講師：張亞西詳情

《銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程與痛點(diǎn)解析》主講：張亞西【課程背景】中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng)，近些年已經(jīng)下降到5以?xún)?nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和消費(fèi)逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長(zhǎng)逐漸結(jié)束。隨著而來(lái)的將是由高速增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長(zhǎng)，前一階段注重量的增長(zhǎng)，后一階段注重質(zhì)的提升。對(duì)于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護(hù)存量資源都是不可或缺的

 講師：張亞西詳情

銀行客戶(hù)維護(hù)與信息治理主講：張亞西【課程背景】銀行理財(cái)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理忙于本命，疲于應(yīng)付，指標(biāo)繁多，很多營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有章法，財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；單一產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)。理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，根本談不上為客戶(hù)做資產(chǎn)管理。那么作為一個(gè)合格優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員如何從根基上打撈基礎(chǔ)，從中長(zhǎng)期積累客戶(hù)，讓營(yíng)銷(xiāo)工作成為逐步增長(zhǎng)的階梯，

 講師：張亞西詳情

《期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)倍增訓(xùn)練營(yíng)》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“?！保谶@樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷(xiāo)售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷(xiāo)售，這將給營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持

 講師：張亞西詳情

《新常態(tài)下的客戶(hù)維護(hù)與復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》主講：張亞西【課程背景】市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶(hù)為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷(xiāo)售者不再僅僅是“賣(mài)藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷(xiāo)者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)者的觀念，提升營(yíng)銷(xiāo)者的需求探尋能力和客戶(hù)把

 講師：張亞西詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有