《保險(xiǎn)營銷專業(yè)訓(xùn)練》

《保險(xiǎn)營銷專業(yè)訓(xùn)練》
保險(xiǎn)銀行各類銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)技巧
主講：戴婭軒老師
【課程背景】
專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶，從而壽險(xiǎn)營銷道理才會(huì)走的更加順利！
【課程收益】
正確認(rèn)識(shí)什么是專業(yè)化銷售流程
熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟
掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少
【課程時(shí)間】6 小時(shí)【課程大綱】
一、什么是專業(yè)化銷售流程
1、人人都是推銷員！
推銷是人與生俱來的本領(lǐng)
分享你最滿意和最不滿意的一次購物經(jīng)歷
2、客戶為什么會(huì)選擇購買
成交需要具備四個(gè)條件：信任、需求、幫助、急迫性
3、不同等級(jí)的銷售
一等銷售-需求銷售
二等銷售-商品銷售
三等銷售-人情推銷
四等銷售-強(qiáng)勢推銷
銷售好比談戀愛
談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的
二、專業(yè)化銷售流程五大步驟
1、壽險(xiǎn)商品專業(yè)化銷售的必要性
節(jié)約時(shí)間成本
提高銷售成功率
樹立專業(yè)服務(wù)品牌
2、專業(yè)化銷售流程五大步驟
我的客戶在哪里
最有效的約訪方式:電話約訪
銷售面談流程
成交面談設(shè)計(jì)
把握促成的最佳時(shí)機(jī)
成功的客戶轉(zhuǎn)介紹
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處
三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式
1、第一步：模仿
樹立銷售的基本信心
第二步：掌握
建立專業(yè)、流暢的銷售模式
第三步：創(chuàng)新
形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法

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