《區(qū)域業(yè)務(wù)計(jì)劃》   01.11

《拒絕“拍腦袋”--區(qū)域業(yè)務(wù)管理》主講：王健【課程背景】“原來是自己負(fù)責(zé)幾家醫(yī)院的推廣，現(xiàn)在是負(fù)責(zé)半個(gè)省，幾十家醫(yī)院，五六個(gè)下屬，我該怎么計(jì)劃我的業(yè)務(wù)？”“明年上半年的指標(biāo)下來了，這么高，怎么帶著大家完成？”“競(jìng)品馬上要上市了，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？”“推廣資源大幅減少了，這業(yè)務(wù)還怎么做？”作為一名醫(yī)藥推廣領(lǐng)域剛剛晉升的一線業(yè)務(wù)經(jīng)理，如何理性的分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀

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《專業(yè)拜訪技巧》   01.11

《成為醫(yī)生的用藥顧問--醫(yī)院客戶專業(yè)拜訪技巧》主講：王健【課程背景】當(dāng)前，醫(yī)療反腐正在全國(guó)全面開展。隨著大批腐敗案件的披露，醫(yī)藥推廣環(huán)節(jié)的各種腐敗行為再次成為了公眾關(guān)注的話他，也屢屢沖上各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱搜，成為輿論的焦點(diǎn)。加上近幾年來，國(guó)家不斷出臺(tái)各種醫(yī)改政策和措施，例如“兩票制”，“集采”等待，一方面把藥品進(jìn)入醫(yī)院的價(jià)格大幅壓低，減少了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)；另一

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《4S輔導(dǎo)技巧》   01.11

《從“成功”走向“成功”--4S輔導(dǎo)》主講：王健【課程背景】“當(dāng)了經(jīng)理，每天那多事，真比自己做代表還累”“看著他們干的那么費(fèi)勁，還是我自己上吧”“這下屬真笨，怎么教都教不會(huì)”“十幾個(gè)下屬，人人都指望著我，不得把我累死”相信上面的這些想法曾經(jīng)出現(xiàn)在不少剛剛走上管理崗位的業(yè)務(wù)伙伴們的頭腦中。讓自己的下屬提升業(yè)務(wù)能力，從容應(yīng)對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)，從而提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)

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《客戶溝通技巧》   01.11

《避免沖突--客戶溝通技巧進(jìn)階版》主講：王健【課程背景】“你們的產(chǎn)品太貴了”“你所說的這些跟我沒什么關(guān)系”“這個(gè)產(chǎn)品我很熟悉，不用你來介紹”“XX產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)比你們的好多了”“XX公司對(duì)我們的支持很大”“病人反饋你們這個(gè)藥副作用太大了”......類似的情形和反應(yīng)相信我們的業(yè)務(wù)人員在專業(yè)化推廣過程中會(huì)經(jīng)常遇到?？蛻魹槭裁催@么說？他/她真正關(guān)注的是什么？當(dāng)我

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