《項目二次經營的盈利策劃及風險管控》

《項目二次經營的盈利策劃及風險管控》
主講：陳紅老師
【課程背景】
1、隨著建筑投資規(guī)模的持續(xù)增長，以及“一帶一路”的落實，我國建筑施工企業(yè)獲得了發(fā)
展機遇。但是建筑市場越來越理性，市場競爭進入白熱化，企業(yè)盈利的空間越來越低，
甚至還出現負盈利。
2、項目成本管控全過程分為三次經營：一次經營是基礎、二次經營是關鍵、三次經營保
成果，所以做好項目的二次經營尤為重要。但在項目中標后承包工程企業(yè)針對整個項目
歷經兩至三年施工過程中缺乏成本經營思路與管控能力，這就導致許多承包企業(yè)在工程
項目施工中遭受巨額虧損。
3、施工過程中如何突破成本管理的瓶頸？如何統(tǒng)籌做好質量、進度、安全與成本的平衡
？只有不斷挖掘潛力，利用好各方資源，在保證企業(yè)社會效益的同時更要保證企業(yè)的經
濟效益，才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。效益最大化是企業(yè)永恒的追求
。
【課程收益】
傳統(tǒng)的項目管理“只會干不會算”、“大工程小成本”。通過培訓了解施工過程成本管控重
要性，是關乎到企業(yè)的生存和發(fā)展；
提升建筑施工企業(yè)項目管理者的經營能力和成本管控能力，掌握標桿建筑施工企業(yè)的項
目經營方法與技巧，實現項目利潤率最大化，
3、提升施工過程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節(jié)支的各個環(huán)節(jié)，精細化
的成本管理作為日常工作貫穿于整個項目從開工到竣工是施工企業(yè)盈利的最有效的途徑
。
【課程對象】
1.建筑施工企業(yè)的主管領導、成本總監(jiān)、財務總監(jiān)、工程技術總監(jiān)、總經濟師、法務總
監(jiān)等；
2.一線項目經理、商務經理、主管人員以及工程技術、招投標、預算、結算、合約等部
門負責人及工作人員等
【課程特色】精彩，案例分享；干貨，直奔痛點；實戰(zhàn)，解決問題；演練，深刻論證
【課程時間】1~2天，6小時/天
【課程大綱】
第一講 新形勢下建筑業(yè)應如何調整經營管理策略？
一、建筑業(yè)國民經濟支柱產業(yè)的地位穩(wěn)固
【用幾組對比數據】：展示效果一目了然
二、“僧多粥少”的困境與挑戰(zhàn)
三、建筑施工企業(yè)經營的提質轉型策略
四、工程項目二次經營成本管理體系構架

第二講 萬事開頭難，如何做好開工前的經營風險策劃 ？

一、進場施工前面臨哪些風險窘境？
【情景展示】：“理想很豐滿、現實很骨感”工程開工前的困境
1、正式合同遲遲拿不到
2、現場不具備開工條件，業(yè)主催促開工
3、施工圖紙還是電子版本
二、做好以下幾方面“化被動為主動”
【用幾組對比數據】：展示效果一目了然
1、提前進場未必是壞事
（1）倒逼業(yè)主抓緊下發(fā)合同
（2）倒逼自己做好開工前的經營籌劃：
（3）開工令何時下發(fā)的策劃
【案例】：某項目因現場不具備開工條件進行經營策劃，轉危為安
做好承包范圍以外的工作內容資料留存
3、謹防招標圖紙與施工圖紙不一致的潛在風險
三、做好一次經營的交底
1、通過不平衡報價進行盈利
【案例】：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的盈利
2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤。

第三講 兵馬未動糧草先行，如何建立目標成本？
一、目標成本的詮釋
1、計劃成本、實際成本、預算成本（目標成本）的概念
【曲線圖示】：展示效果一目了然
2、建筑成本的三大屬性
二、影響項目成本的主要因素：
【分組討論】：你都知道哪些影響項目成本的因素?
三、項目成本的精細化分解：
1、按照單項、單位、分項、分部逐級進行成本分解
【三種表格形式分別展示】找到適合自身的模板固定下來
2、項目成本費用的組成及數據支撐
【表格形式展示】：項目正常水平的成本費用：勞務費、材料費、機械費、措施費、間
接費。

第四講 如何加強動態(tài)成本的管控？
一、動態(tài)成本管控的重要性
【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設實踐中，組織、管控、實施、分析
、考核動態(tài)管控的作用
二、成本組織建立、分工明確、職責清晰
1、管理組織架構的搭建
2、項目經理部的權與責
（1）項目經理代表項目經理部與公司簽訂《項目管理目標成本責任書》
（2）項目經理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標責任狀》
三、按照“月重點、季全面、年綜合”進行動態(tài)成本分析
【案例】：華府項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏
四、成本控制的三大舉措
1、限額采購
2、限額領料
3、優(yōu)化施工技術方案
五、詳細分析各項費用偏離原因及整改措施
1、定額人工費用與非定額的人工費用
2、設備物資、材料費用
3、機械設備管理費用
4、臨時設施費用
5、間接費
六、建立目標成本的獎罰機制
【舉例說明】相關部門相關人員考核成本指標的百分比例分配

第五講 面對業(yè)主的索賠駁回如何應對？
一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯系單的區(qū)別與聯系？
1、概念不同
2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯系
3、工作聯系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯系
二、產生現場簽證的六大主因
【案例】：由于甲分包引起的連環(huán)索賠
三、變更、簽證、索賠流程、技巧
1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表
2、變更、簽證、索賠的技巧
3、各種合同類型簽證內容不同
四、如何對待甲方拒簽的策劃
1、化整為零、靈活應變
2、換位思考、事半功倍
3、及時辦理、避免堆積
4、算好在干、避免被動
5、做好來往資料的登記
五、“魔高一尺、道高一丈”如何應對各種索賠？
1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達成的一致意見須以書面形式落實
【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬元。
2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證
【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆
六、向業(yè)主申請進度價款的對策：
1、多級審核原則
2、時效性原則
3、準確性原則
4、完整性原則

七、利用春節(jié)、麥收等農民工回家，討要工程進度款

第六講 如何做好全景采購經營策劃
一、項目整體采購計劃的五大要素
【表格形式展示】：集中用表格形式全面闡述采購計劃的組成：合同內容、責任部門、
技術參數、限額采購的金額及進場時間。
二、采購的方式
三、分部為主、集中管理、限價管理的原則
1、集中采購后分開調撥
2、集中定價、采購分開
3、集中定價、分開收獲付款
四、供應商管理
1、供應商評價與選擇。
2、供應商的后評價。
【表格形式展示】從供貨能力、成本控制、售后服務等多維度對供應商進行評價
3、合格供方名錄
五、采購的控制環(huán)節(jié)
1、催交與檢驗
2、出入庫管理
3、采購與設計、施工、調試對接的控制

第七講 如何規(guī)避勞務分包糾紛的經營策劃
一、嚴把準入關，構建完善的招標機制，搭建網絡共享平臺
1、建立合格分包商名錄和“黑名單”
2、杜絕靠關系、人情，規(guī)避掛靠的隊伍
【案例】：與掛靠的勞務分包簽訂合同，整個施工過程“以包代管“帶來極大的管理難度

3、建立分包單位信用網絡信息共享平臺
4、嚴格執(zhí)行勞務的招標流程
二、強化勞務分包合同管理
1、“先簽合同后進場”的原則
【案例】：某班組進場施工，雙方對于計價，結算方式都是口頭約定，沒有任何書面形
式合同文件的糾紛
2、重點把控合同范圍全面性
【案例】：因勞務合同內容少寫五個字造成成本增加
3、“聯審會簽”逐級審核制度
4、優(yōu)化履約保證金制度
三、強化分包單位農民工實名制管理
1、加強過程監(jiān)督控制
2、增加勞務支付追蹤檢查機制
【案例】：某項目專業(yè)裝飾分包進行農民工實名制管理，及時跟蹤勞務費支付情況，有
效避免農民工集體上訪風險。
四、做好勞務班組的成本把控
1、影像資料篇
2、交流溝通篇
3、違約罰款篇
4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第八講 質量、進度、安全與成本控制存在哪些矛盾？
一、做好工程質量與成本控制關系的策劃
質量成本與目標成本的辯證關系
二、做好工程工期與成本控制關系的策劃
時間成本的動態(tài)控制
三、安全成本的合理投入是減少工程成本的必要手段
四、多要素的資源整合保證目標成本的實現
【綜合案例】：某物流園重點工程一期工程低價中標，通過目標成本、動態(tài)管理、增收
節(jié)支、反虧為盈的綜合案例

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