女性營(yíng)銷課程大綱   01.15

情感式女性營(yíng)銷培訓(xùn)大綱一、來(lái)自女性消費(fèi)的影響（一）中國(guó)女性社會(huì)地位的變遷1、女性走進(jìn)學(xué)堂2、女性走入職場(chǎng)3、社會(huì)性別觀念下的女性地位變遷（二）女性消費(fèi)能力的構(gòu)成1、作為從業(yè)者，自我賺錢(qián)能力的提升2、作為家庭采購(gòu)者，采購(gòu)范圍的擴(kuò)展3、作為組織管理者，決策權(quán)力的增長(zhǎng)（三）女性營(yíng)銷的真諦1、以女性為營(yíng)銷對(duì)象，而非以女性為目標(biāo)市場(chǎng)2、是營(yíng)銷活動(dòng)的女性化，而非針對(duì)女性

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銷售技巧培訓(xùn)   01.15

銷售技巧培訓(xùn)大綱一、銷售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見(jiàn)方法三、談判過(guò)程駕馭1、首場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)技巧2、續(xù)場(chǎng)技巧3、過(guò)程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價(jià)和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價(jià)策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會(huì)識(shí)別5、合同簽訂

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銷售人員培訓(xùn)大綱   01.15

如何成為冠軍銷售員第一講：知己知彼，克敵制勝（4課時(shí)）1．冠軍銷售員的身心、聲音和形象2．?dāng)M定銷售計(jì)劃3．正確認(rèn)識(shí)銷售4．用知覺(jué)解讀客戶并進(jìn)行善意誘導(dǎo)5．組建人際關(guān)系網(wǎng)6．克服懼怕被拒絕的心理第二講：循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)（4課時(shí)）1．獲得盡可能多的約見(jiàn)機(jī)會(huì)2．精彩的問(wèn)候3．認(rèn)識(shí)需求并排除競(jìng)爭(zhēng)4．強(qiáng)有力的展示5．異議預(yù)防6．捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)7．建議成交策略第三講：乘

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營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱   01.15

營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱|營(yíng)銷基礎(chǔ)|1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述|2|||2．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科||||3．市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵（討論：實(shí)踐1課時(shí)）||||4．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念||||5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充與演變|||營(yíng)銷戰(zhàn)略|1．戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程|2|||2．市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程||||3．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念||||4．微觀環(huán)境構(gòu)成要素||||5．宏觀環(huán)境構(gòu)成要素|||市場(chǎng)調(diào)研|

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營(yíng)銷沙盤(pán)課程1   01.15

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤(pán)課程?培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人?授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：《卓越營(yíng)銷》——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤(pán)課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制

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助理營(yíng)銷師培訓(xùn)大綱   01.15

助理市場(chǎng)營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)大綱第一部分說(shuō)明1.本大綱根據(jù)《助理市場(chǎng)營(yíng)銷師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)》和《助理市場(chǎng)營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)方案》相關(guān)內(nèi)容編制。2.本大綱為助理市場(chǎng)營(yíng)銷師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)的依據(jù)。第二部分培訓(xùn)范圍1.市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論1.培訓(xùn)課時(shí)12課時(shí)2.培訓(xùn)內(nèi)容1.市場(chǎng)營(yíng)銷概述?市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)?營(yíng)銷管理與銷售管理?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析?顧客讓渡價(jià)值2.

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交叉銷售課程介紹   01.15

課程名稱：利用交叉銷售打開(kāi)業(yè)績(jī)瓶頸的通路適用對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、一般營(yíng)銷管理人員以及銷售人員課程目標(biāo)：交叉銷售是怎樣的一種銷售方式？業(yè)績(jī)瓶頸怎么突破？成功交叉銷售包括哪些因素？怎樣利用交叉銷售打開(kāi)業(yè)績(jī)瓶頸的通路？如何識(shí)別客戶？如何把握客戶資料？進(jìn)行交叉的內(nèi)容是什么？進(jìn)行交叉的方式有哪些？怎樣把交叉信息傳達(dá)給客戶？銷售人員如何利用交叉銷售？課程簡(jiǎn)介：（一）業(yè)績(jī)

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