《行業(yè)解決方案大客戶銷售》
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》詳細(xì)內(nèi)容
《行業(yè)解決方案大客戶銷售》
《行業(yè)解決方案大客戶銷售培訓(xùn)》
（以智慧水務(wù)為例）
李鐵軍老師
數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
【授課方式】
現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。
【課程時(shí)間】
課程1天共6小時(shí)。
【課程大綱】
第1章 智慧水務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)和機(jī)遇（約1小時(shí)）
智慧水務(wù)發(fā)展的政策需求
城鎮(zhèn)化發(fā)展對(duì)智慧水務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求
智慧水務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
智慧水務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)
智慧水務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局
智慧水務(wù)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)
福州供水管網(wǎng)的實(shí)時(shí)在線模型案例分析
第2章 大客戶銷售之客戶計(jì)劃的制定（約1小時(shí)）
定義大客戶銷售
大客戶銷售的特點(diǎn)和挑戰(zhàn)
大客戶銷售的常見錯(cuò)誤
銷售是藝術(shù)還是科學(xué)
通常的大客戶采購(gòu)流程
大客戶跟進(jìn)計(jì)劃的制定
客戶微觀需求的分析
客戶宏觀需求的分析
第3章 大客戶銷售的進(jìn)入路徑（約1小時(shí)）
如何有效進(jìn)入客戶內(nèi)部
如何培訓(xùn)支持者
見到?jīng)Q策者說(shuō)什么銷售流程與采購(gòu)流程的對(duì)應(yīng)
明確需求和隱含需求
理解客戶的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃和痛點(diǎn)
整合內(nèi)外資源，協(xié)同“攢局”
第4章 為客戶準(zhǔn)備解決方案（約1小時(shí)）
如何判斷客戶已經(jīng)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
改變技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
方案該包括哪些要素
方案如何呈現(xiàn)
第5章 簽訂合同、交付和回款（約1小時(shí)）
如何成功簽訂合同
實(shí)施階段的常見風(fēng)險(xiǎn)和銷售定位
開發(fā)客戶的新需求
管理客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
明確回款政策和流程
靈活運(yùn)用各種回款手段
第6章 如何選擇合適的CRM（約1小時(shí)）
CRM不止是一套商機(jī)管理系統(tǒng)
國(guó)產(chǎn)替代的CRM趨勢(shì)
國(guó)產(chǎn)CRM當(dāng)下的主要特點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新
CRM選型從“四化”開始：云化、平臺(tái)化、一體化、協(xié)同化
CRM選型指標(biāo)及權(quán)重示例
沈鼓集團(tuán)CRM選型案例分析
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃和落地實(shí)戰(zhàn)李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)?！菊n程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程內(nèi)容】第1章：戰(zhàn)略篇：數(shù)字化轉(zhuǎn)型之起源和方向（約2小時(shí)）數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起源：從數(shù)字經(jīng)濟(jì)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型之五轉(zhuǎn)：轉(zhuǎn)思想/轉(zhuǎn)組織/轉(zhuǎn)文化/轉(zhuǎn)方法/轉(zhuǎn)模式數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)美的集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
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《數(shù)字孿生賦能的智能工廠》 03.02
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從智能排產(chǎn)到制造執(zhí)行的閉環(huán)李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)?！菊n程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章智能排產(chǎn)APS是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的大腦（約1小時(shí)）生產(chǎn)計(jì)劃排程現(xiàn)狀及痛點(diǎn)APS在智能供應(yīng)鏈管理中的核心地位有限能力約束下的生產(chǎn)排程生產(chǎn)計(jì)劃派發(fā)執(zhí)行跟蹤和滾動(dòng)排程APS技術(shù)框架簡(jiǎn)介第2章：智能排產(chǎn)APS與各部門協(xié)
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《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》 03.02
“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”培訓(xùn)大綱李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)?！菊n程時(shí)間】課程2天共12小時(shí)。【課程內(nèi)容】第一章：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新基建發(fā)展機(jī)遇（約1.5小時(shí)）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念發(fā)展歷程工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)政策工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需求兩側(cè)市場(chǎng)分析工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)定義和智能制造概念的區(qū)別工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的總體架構(gòu)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的常見建
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工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來(lái)--工業(yè)元宇宙和數(shù)字孿生李鐵軍老師數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)面授+案例分析+視頻演示+課堂互動(dòng)。【課程時(shí)間】課程1天共6小時(shí)?！菊n程大綱】第1章元宇宙的由來(lái)和現(xiàn)狀從神話視角/科幻視角/互聯(lián)網(wǎng)視角看元宇宙從時(shí)空性、真實(shí)性、獨(dú)立性、連接性定義元宇宙元宇宙是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高級(jí)階段和長(zhǎng)期愿景元宇宙目前所處階段和能力簡(jiǎn)介消費(fèi)元宇宙和工業(yè)元宇宙
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