《高效增員面談》

  培訓講師：崔春奕

講師背景：
崔春奕——銀保營銷技能提升培訓專家★8年壽險專業(yè)講師★CFP國際注冊理財規(guī)劃師★國家健康管理師★中國人壽保險公司金牌講師★光大資產管理公司客座講師★CMB國際形象色彩顧問職業(yè)履歷2015年至今中國人壽保險公司個險、星級導師2000—2014 詳細>>

崔春奕
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《高效增員面談》詳細內容

《高效增員面談》

《高效增員面談邏輯》
【課程背景】
針對高質量發(fā)展的要求，以及當前營銷隊伍現(xiàn)狀，找到問題，解決問題，并且給出方法、路徑。我們需要一套行之有效的面談邏輯可以快速給隊伍注入能量，用最短的時間讓營銷伙伴掌握可實施的技能，并且達到快速擴充隊伍的目的。
【課程對象】體營銷人員
【課程時長】一天
【課程目標】
*明確一個方向：發(fā)展高質量隊伍
*給出一套方法：高效增員面談邏輯
*掌握一項技能：增員三講
【課程大綱】
背景
從國家層面，行業(yè)層面，百姓需求層面分析引入綜合金融概念，以及一個客戶，一個國壽理念，進而導出“國壽金融家”培養(yǎng)計劃。
三講三問
從“因為需要人才，所以要有方法找到人才“引出三講三問。此環(huán)節(jié)的講行業(yè)，講公司，講自己，邏輯嚴謹，話術精煉，適合邊學邊練，即刻掌握。
3、三講訓練
講完方法，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場掌握，現(xiàn)學現(xiàn)用。開啟PESOS訓練，實踐過程中結合八類人群增員以及隨緣拍肩法進行演練。
4、參訓促成
增員三講強調專業(yè)的呈現(xiàn)。面談成功后，對應小創(chuàng)會，大創(chuàng)會，參訓邀請，這個環(huán)節(jié)會針對參訓提出關鍵點，以及解決方案。
5、高效增員面談全流程
總結要點，梳理流程
課程預期效果：
短時間內讓營銷伙伴，掌握技能。做到心中有目標，手中有工具，腦中有邏輯。增強增員信心。最終達到快速增員目標。

 

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