《健康險銷售你必須掌握的知識》課程大綱

《健康險銷售你必須掌握的知識》
【課程背景】
健康險銷售必將成為轉(zhuǎn)型突破口。作為管理層需要一場勝利穩(wěn)定局面，銷售伙伴在疫情之下更需要一款震撼市場的產(chǎn)品和客戶建立關(guān)系，而全新的福悅組合恰恰為我們創(chuàng)造了空前的市場機遇。
【課程收益】
從重大疾病知識講解引出健康險的重要性。
【課程對象】全體銷售人員
【課程時間】半天【課程大綱】
一、健康險的起源
二、我國高發(fā)疾病的種類
1、高發(fā)的10種疾?。?br /> 惡性腫瘤、腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、心臟病、傷害和中毒、消化系統(tǒng)疾病、內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝疾病、泌尿生殖系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病和精神疾病
2、惡性腫瘤的分級：
在顯微鏡下觀察到的腫瘤細(xì)胞和組織，相比于正常細(xì)胞和組織的異常程度，是反映腫瘤生長和擴(kuò)散速度的指標(biāo)之一。通俗來講，就是指腫瘤的惡性程度。大多將腫瘤分為1-4級（分別用G1、G2、G3和G4表示）
G1：腫瘤細(xì)胞和組織看起來最像健康的細(xì)胞和組織，稱為分化良好的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是低級別的，惡性程度低。
G2：腫瘤細(xì)胞和組織有些異常，看起來不像正常的細(xì)胞和組織，并且比正常的細(xì)胞生長更快，稱為中度分化的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是中等級別的，惡性程度相對較高。
G3：腫瘤細(xì)胞和組織看起來非常異常，稱為低分化的腫瘤。腫瘤被認(rèn)為是高等級的，惡性程度更高。
G4：腫瘤細(xì)胞和組織看起來最異常，稱為未分化的腫瘤。這類腫瘤被認(rèn)為是最高等級的，惡性程度最高，生長和擴(kuò)散更快。
三、國內(nèi)重疾發(fā)展趨勢
1、熱點一、發(fā)病率高，發(fā)病年齡低齡化
2、熱點二、治愈率高
3、熱點三、治療費用高
發(fā)病年齡低齡化——重疾平均年齡為42歲
發(fā)病率高——人一生罹患重疾的概率72.18%
治愈率高——癌癥的五年生存率最高達(dá)80%
治療費用高——重疾治療的費用平均15-30萬
四、重疾治療的手段
1、手術(shù)治療
2、放射治療
3、化學(xué)藥物治療
4、免疫治療
5、靶向藥物治療
6、內(nèi)分泌治療
五、健康保險的購買意義
1、彌補損失：沒事的時候有保障，發(fā)生意外、重疾等事故導(dǎo)致大筆醫(yī)療費用支出時，健康險會給被保者一筆保險金，彌補被保者的損失。
2、減輕家庭的經(jīng)濟(jì)壓力：不發(fā)生風(fēng)險，相安無事，當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，有錢支撐，減少家庭的經(jīng)濟(jì)支出，讓家庭不陷入困頓。
3、健康保險是一些人對另一些人要繼續(xù)生活下去的責(zé)任：丈夫?qū)ζ拮?、父母對孩子、年輕人對父母。
4、有的健康保險是具有分紅功能、返還功能的，讓您在獲得保障的同時，實現(xiàn)財富的保值增值
5、健康保險是年輕的時候作年老時候的準(zhǔn)備，是有錢的時候為沒有錢的時候進(jìn)行的準(zhǔn)備，未雨綢繆。
6、健康保險是您的“五塊金”：儲蓄金、保障金、養(yǎng)老金、儲備金、遺產(chǎn)金。
7、健康險是早買最劃算的，年齡越小費率越低，小投入大回報。

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