《力出一孔：基于BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)的戰(zhàn)略規(guī)劃SP》
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《力出一孔：基于BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)的戰(zhàn)略規(guī)劃SP》
力出一孔：基于BLM的戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊
主講老師：蔣石剛
【課程背景】：
您的企業(yè)是否面臨以下問(wèn)題：
1、發(fā)展缺雄心
● 老板看到全是機(jī)會(huì)，下面看到全是困難；
● 基于現(xiàn)有資源能力限制老板的想象空間。
2、增長(zhǎng)缺路徑
● 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)不明確，沒(méi)有較深的護(hù)城河；
● 戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)脫節(jié)，戰(zhàn)略舉措石沉大海。
3、上下缺共識(shí)
● 沒(méi)有統(tǒng)一的語(yǔ)言/方法，上下相互不理解；
● 思想/目標(biāo)/行動(dòng)不一致，各自為戰(zhàn)。
【課程收獲】
對(duì)企業(yè)的價(jià)值：
● 抓機(jī)會(huì)：廓清戰(zhàn)略，找準(zhǔn)增長(zhǎng)破局機(jī)會(huì)點(diǎn)，牽引高增長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃；
● 定路徑：將戰(zhàn)略意圖形成業(yè)務(wù)組合及創(chuàng)新策略，最終落到客戶選擇、盈利模式等業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中去；
● 促共識(shí)：統(tǒng)一戰(zhàn)略思想/語(yǔ)言/方法，上下共識(shí)，力出一孔；
● 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的通用流程、工具、方法及模板。
【課程特點(diǎn)】
● 導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)平均職業(yè)及咨詢經(jīng)歷超 20 年，輔導(dǎo)后的企業(yè)都實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)（最高實(shí)現(xiàn) 3 倍增長(zhǎng)）；
● 基于本企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采用咨詢與訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式，輸出成果拿回即用；
● 真實(shí)的案例解析，導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)全程輔導(dǎo)。
【參課對(duì)象】
CEO/總經(jīng)理、人力資源負(fù)責(zé)人、技術(shù)產(chǎn)品部門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理及其他各職能部門主管等。
【培訓(xùn)課時(shí)】
18課時(shí)（兩天一夜）。
【課程大綱】
第一部分 ：只有正確的思想才有正確的戰(zhàn)略——統(tǒng)一戰(zhàn)略思想
● 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決斷力+戰(zhàn)略執(zhí)行力
● 戰(zhàn)略的本質(zhì)：戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略管理
● 讓戰(zhàn)略有靈魂：愿景、使命、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、業(yè)務(wù)理念與戰(zhàn)略的關(guān)系
● BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論講解
第二部分：海闊任魚躍 天高任鳥飛——洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)
● 不滿意是歷史前進(jìn)的車輪：戰(zhàn)略由差距激發(fā)
● 研討 1：業(yè)績(jī)差距與機(jī)會(huì)差距分析
● 看行業(yè)政策及價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，洞察大勢(shì)，順勢(shì)而為
● 研討 2：宏觀及行業(yè)分析
● 看客戶需求變化，洞察未滿足的客戶需求
● 研討 3：客戶細(xì)分與分析
● 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼
● 研討 4：競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖）——識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)瓶頸與突圍之道
● 搭大船過(guò)大海，洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
● 研討 5：機(jī)會(huì)分析（SPAN 圖）——定位高價(jià)值賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
第三部分：不要讓“貧窮”限制你的想象——明確戰(zhàn)略意圖
● 機(jī)會(huì)大于成本，戰(zhàn)略意圖要基于市場(chǎng)機(jī)會(huì)而非現(xiàn)有資源能力
● 戰(zhàn)略意圖要對(duì)準(zhǔn)使命愿景
● 要敢于勝利善于勝利，避免意圖過(guò)大或過(guò)小
● 研討 6：戰(zhàn)略意圖——共創(chuàng)未來(lái) 3-5 年的戰(zhàn)略目標(biāo)
第四部分：不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)——關(guān)注創(chuàng)新焦點(diǎn)
● 業(yè)務(wù)組合策略：吃著碗里，看著鍋里，想著田里
● 三種典型的創(chuàng)新模式及案例分享
● 通過(guò)創(chuàng)新管理和機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
● 研討 7：創(chuàng)新焦點(diǎn)——從跟隨到領(lǐng)先的創(chuàng)新舉措
第五部分： 共識(shí)商業(yè)成功可持續(xù)并構(gòu)筑護(hù)城河的策略——聚焦業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
● 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的六要素
● 客戶選擇，搭大船過(guò)大海，與高價(jià)值客戶為伴
● 價(jià)值主張，客戶為什么非我不可？
● 搶占戰(zhàn)略控制點(diǎn)，構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河
● 識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，為自己設(shè)計(jì)底線
● 研討 8：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略規(guī)劃落腳點(diǎn)
企業(yè)研討現(xiàn)場(chǎng)照片—浙江某全球前三的化纖企業(yè)（營(yíng)收超 500 億）
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