《公私聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)》2022主推課程

  培訓(xùn)講師：盧春紅

講師背景：
盧春紅/HelenaLu老師　【講師介紹】：l17年金融理財及財富規(guī)劃管理工作l曾任馬洲集團(tuán)控股有限公司財富管理保險事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)全國業(yè)務(wù)l曾任廣東南粵銀行深圳分行公司產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)深圳業(yè)務(wù)l曾任恒生銀行深圳分行資深財富規(guī)劃經(jīng)理負(fù)責(zé)深圳業(yè)務(wù) 詳細(xì)>>

盧春紅
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《公私聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)》2022主推課程詳細(xì)內(nèi)容

《公私聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)》2022主推課程

課程名稱：《公私聯(lián)動業(yè)務(wù)培訓(xùn)課綱》

主講：盧春紅老師6課時
課程背景：
1、意識轉(zhuǎn)變：認(rèn)識到公私聯(lián)動的重要性，啟動學(xué)員公私聯(lián)動意識和積極性；
2、營銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務(wù)促使?fàn)I銷升級，落地存款和貴
賓客戶數(shù)；
3、客戶接洽：電聯(lián)、個人營銷品牌的建立；
4、場景營銷：不同人群身處不同場景的營銷策略；

授課形式：
1、前期調(diào)研
2、集中授課+分組研討+課堂練習(xí)+案例分享
3、后續(xù)追蹤（行方）

課程大綱/要點(diǎn)：
銀行聯(lián)動營銷現(xiàn)狀
公私聯(lián)動營銷的優(yōu)勢？
（1）整合營銷
（2）向內(nèi)挖潛
（3）資源共享
（4）利益最大化
（5）一體化服務(wù)有助于銀行專業(yè)形象打造
2、公私聯(lián)動銷售的現(xiàn)狀
（1）營銷氛圍薄弱
（2）績效考核核算
（3）雙向缺乏交互學(xué)習(xí)
（4）營銷技能不足于支撐大客戶開發(fā)和維護(hù)
3、如何優(yōu)化聯(lián)動營銷的開展和進(jìn)程？
（1）提升銀行聯(lián)動營銷技能
（2）完善績效考評體系
（3）分階段掌握并強(qiáng)化核心知識體系：產(chǎn)品和技能

了解你的客戶
1、喬哈里視窗理論
（1）認(rèn)知盲區(qū)
（2）擴(kuò)大對客戶的認(rèn)知領(lǐng)地
2、性格色彩流派
（1）你的性格色彩盤
（2）與不同性格的人打交道注意事項(xiàng)
3、高凈值客戶需求
（1）資金需求
（2）安全需求
（3）家庭問題需求
4、案例
（1）公私聯(lián)動案例：對公支票業(yè)務(wù)客戶轉(zhuǎn)零售
5、客戶建檔跟蹤服務(wù)
（1）客戶臺帳搭建要素
（2）臺帳的運(yùn)用

場景化營銷
1、公司場景
（1）客戶公司拜訪注意事項(xiàng)
（2）案例
2、家庭場景
（1）客戶家庭拜訪注意事項(xiàng)
（2）案例

首聯(lián)營銷技巧
言論即形象
1、電話邀約技巧
2、微信聯(lián)系技巧
3、短信首聯(lián)技巧

聯(lián)動計劃討論
1、分組討論：我的聯(lián)動計劃
2、課程總結(jié)、評優(yōu)。

 

盧春紅老師的其它課程

課程名稱：《網(wǎng)沙活動技能提升培訓(xùn)》主講：盧春紅老師6課時課程背景：意識轉(zhuǎn)變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網(wǎng)沙分組進(jìn)行設(shè)計與呈現(xiàn)培訓(xùn)形式：集中授課+案例分享+設(shè)計呈現(xiàn)+課堂練習(xí)+案例分享全程全步驟引導(dǎo)式教學(xué)，學(xué)員互動參與后續(xù)輔導(dǎo)：方案落地：每位

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課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產(chǎn)能提升》主講：盧春紅老師6-12課時課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險就陷入困局？本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快

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課程名稱：《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點(diǎn)：一、《期交高手章法》之客戶畫像1、三角式管理的轉(zhuǎn)變2、精準(zhǔn)客戶畫像3、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇1、廳堂聯(lián)動蓄客場景2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設(shè)3、廳堂助銷工具功能介紹4、廳堂營銷成功的關(guān)鍵5、針對不同場景客戶營銷策略6、練習(xí)與通關(guān)：廳堂助銷工具使用三、《期交高手章法》之高凈值篇1

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課程名稱：《期交保險培訓(xùn)課程大綱》主講：盧春紅老師6課時課程大綱/要點(diǎn)：開訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)2、培訓(xùn)內(nèi)容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價值4、理財經(jīng)理的專業(yè)儲備1）產(chǎn)品知識應(yīng)知應(yīng)會2)客戶維護(hù)全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識儲備6）朋友圖打造和線上經(jīng)營定制保險計劃和產(chǎn)品說明1、摯愛人生和鑫愛人生保障類產(chǎn)品的組合設(shè)計2、產(chǎn)品說明的方法（1）富蘭克林說

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課程名稱：《銀行客戶沙龍項(xiàng)目計劃與實(shí)施項(xiàng)目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國家要求防范化解重大風(fēng)險，隨著P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)清零，大量私募機(jī)構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺，據(jù)《2020中國新富人群健康指數(shù)報告》數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在房產(chǎn)資產(chǎn)的喜好逐漸降低，對于投資金融產(chǎn)品的喜好上升顯著。在資產(chǎn)

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項(xiàng)目名稱：《專業(yè)塑造amp;價值提升》主講：盧春紅老師6課時課程收益：件均提升，改變對合作甲方的心態(tài)，改良長期期交產(chǎn)品的銷售思路，提升件均保費(fèi)；開發(fā)不同沙龍主題，掌握高端客戶沙龍和網(wǎng)點(diǎn)微沙運(yùn)作技能。課程對象：保險公司渠道同事授課形式：三階段學(xué)習(xí)落地：大課+研討+沉浸式練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目大綱/要點(diǎn)：第一階段（2天）《渠道的專業(yè)價值》項(xiàng)目啟動會意愿啟動1h《銀保困局

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項(xiàng)目名稱：《保險訓(xùn)練營實(shí)施方案》主講：盧春紅老師項(xiàng)目目標(biāo)：掌握期繳保險營銷系統(tǒng)化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見保險需求切入技能與話術(shù)；掌握并熟練應(yīng)用保險銷售核心技能，培養(yǎng)理財經(jīng)理形成銷售潛意識并縮短營銷反射??；通過營銷體系化學(xué)習(xí)與核心技能應(yīng)用，掌握期繳保險營銷底層邏輯，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的深度維護(hù)與件均保費(fèi)的提升。訓(xùn)練營時長：三天兩晚大課+輔導(dǎo)落地實(shí)施原則：干什

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