《網沙活動技能提升培訓》

  培訓講師：盧春紅

講師背景：
盧春紅/HelenaLu老師　【講師介紹】：l17年金融理財及財富規(guī)劃管理工作l曾任馬洲集團控股有限公司財富管理保險事業(yè)部總經理負責全國業(yè)務l曾任廣東南粵銀行深圳分行公司產品經理負責深圳業(yè)務l曾任恒生銀行深圳分行資深財富規(guī)劃經理負責深圳業(yè)務 詳細>>

盧春紅
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《網沙活動技能提升培訓》詳細內容

《網沙活動技能提升培訓》

課程名稱：《網沙活動技能提升培訓》
主講：盧春紅老師6課時
課程背景：
意識轉變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧：網沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網沙分組進行設計與呈現(xiàn)
培訓形式：集中授課+案例分享+設計呈現(xiàn)+課堂練習+案例分享全程全步驟引導式教學，學員互動參與
后續(xù)輔導：方案落地：每位學員回到網點后，自行設計一個主題網沙內容，提前發(fā)到群里，老師給予輔導和優(yōu)化；（根據老師工作量來收費）
沙龍小結：活動結束當天進行總結；網沙總結：活動結束一個月后再次進行總結。
課程大綱/要點：
一、意識轉變
1、分析目前沙龍現(xiàn)狀
1）學員介紹現(xiàn)階段網沙開展情況
2）總結學員網沙活動的問題和需求，羅列問題和需求，帶入到全天的學習中
2、確認沙龍活動的意義
1）對客戶的意義
2）對理財經理的意義
3、如何優(yōu)化網沙的活動技能？
1）反推網沙活動的成功要素
2）提升網沙核心：學中練、練中學
3）掌握并強化核心知識體系：網沙主題設計與實操
二、能力技巧
網沙活動六大步驟詳析
1、活動意義
2、活動準備
3、活動造勢
4、活動執(zhí)行
5、活動跟進
6、活動總結
三、步驟演練
1、分步驟演練與檢視
確定一個客群根據六步驟進行互動解析和設計：親子客群
四、主題演練
就常見主題網沙分組進行設計與呈現(xiàn)
1、網沙主題分類以及適應人群：
1）、親子類
2）、老年康養(yǎng)類
3）、金融知識小課堂
4）、女性關愛類
5）、民法典主題
6）、節(jié)日主題類：中秋、圣誕、元宵節(jié)等
7）、社保知識類
現(xiàn)場分組設計，老師參與研討，并予以呈現(xiàn)。
五、作業(yè)布置、要點
1、網沙落地與檢視
后續(xù)線上輔導與跟進（一個月跟進時間）
備注：
輔導過程中，需要達成的紀律共識：
1、態(tài)度積極、全身心投入學習，不處理與學習無關的事情；
2、遵守學習紀律，不接聽電話、不玩手機；
3、討論時積極參與，尊重他人意見。

 

盧春紅老師的其它課程

課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險產能提升》主講：盧春紅老師6-12課時課程背景：我們在銀行跟客戶面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：我產品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉入保險就陷入困局？本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金一線人員量身定制，從銀行營銷的兩個層面，廳堂快

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