《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險(xiǎn)產(chǎn)能提升》   03.20

課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險(xiǎn)產(chǎn)能提升》主講：盧春紅老師6-12課時(shí)課程背景：我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從銀行營(yíng)銷的兩個(gè)層面，廳堂快

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《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》   03.20

課程名稱：《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》主講：盧春紅老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、《期交高手章法》之客戶畫像1、三角式管理的轉(zhuǎn)變2、精準(zhǔn)客戶畫像3、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇1、廳堂聯(lián)動(dòng)蓄客場(chǎng)景2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設(shè)3、廳堂助銷工具功能介紹4、廳堂營(yíng)銷成功的關(guān)鍵5、針對(duì)不同場(chǎng)景客戶營(yíng)銷策略6、練習(xí)與通關(guān)：廳堂助銷工具使用三、《期交高手章法》之高凈值篇1

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《公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》2022主推課程   03.20

課程名稱：《公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課綱》主講：盧春紅老師6課時(shí)課程背景：1、意識(shí)轉(zhuǎn)變：認(rèn)識(shí)到公私聯(lián)動(dòng)的重要性，啟動(dòng)學(xué)員公私聯(lián)動(dòng)意識(shí)和積極性；2、營(yíng)銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務(wù)促使?fàn)I銷升級(jí)，落地存款和貴賓客戶數(shù)；3、客戶接洽：電聯(lián)、個(gè)人營(yíng)銷品牌的建立；4、場(chǎng)景營(yíng)銷：不同人群身處不同場(chǎng)景的營(yíng)銷策略；授課形式：1、前期調(diào)研2、集中授課+分組研討+課堂練

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《期交保險(xiǎn)培訓(xùn)課程》2022主推課程   03.20

課程名稱：《期交保險(xiǎn)培訓(xùn)課程大綱》主講：盧春紅老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：開訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)2、培訓(xùn)內(nèi)容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值4、理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)儲(chǔ)備1）產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)2)客戶維護(hù)全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識(shí)儲(chǔ)備6）朋友圖打造和線上經(jīng)營(yíng)定制保險(xiǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品說(shuō)明1、摯愛(ài)人生和鑫愛(ài)人生保障類產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品說(shuō)明的方法（1）富蘭克林說(shuō)

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《銀行客戶沙龍項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施》2022主推課程   03.20

課程名稱：《銀行客戶沙龍項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施項(xiàng)目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國(guó)家要求防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，隨著P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)清零，大量私募機(jī)構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場(chǎng)遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺(tái)，據(jù)《2020中國(guó)新富人群健康指數(shù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在房產(chǎn)資產(chǎn)的喜好逐漸降低，對(duì)于投資金融產(chǎn)品的喜好上升顯著。在資產(chǎn)

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《專業(yè)塑造&價(jià)值提升》2022主推課程   03.20

項(xiàng)目名稱：《專業(yè)塑造amp;價(jià)值提升》主講：盧春紅老師6課時(shí)課程收益：件均提升，改變對(duì)合作甲方的心態(tài)，改良長(zhǎng)期期交產(chǎn)品的銷售思路，提升件均保費(fèi)；開發(fā)不同沙龍主題，掌握高端客戶沙龍和網(wǎng)點(diǎn)微沙運(yùn)作技能。課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司渠道同事授課形式：三階段學(xué)習(xí)落地：大課+研討+沉浸式練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目大綱/要點(diǎn)：第一階段（2天）《渠道的專業(yè)價(jià)值》項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)意愿啟動(dòng)1h《銀保困局

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《保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)實(shí)施方案》2022主推課程   03.20

項(xiàng)目名稱：《保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)實(shí)施方案》主講：盧春紅老師項(xiàng)目目標(biāo)：掌握期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷系統(tǒng)化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見保險(xiǎn)需求切入技能與話術(shù)；掌握并熟練應(yīng)用保險(xiǎn)銷售核心技能，培養(yǎng)理財(cái)經(jīng)理形成銷售潛意識(shí)并縮短營(yíng)銷反射??；通過(guò)營(yíng)銷體系化學(xué)習(xí)與核心技能應(yīng)用，掌握期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷底層邏輯，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的深度維護(hù)與件均保費(fèi)的提升。訓(xùn)練營(yíng)時(shí)長(zhǎng)：三天兩晚大課+輔導(dǎo)落地實(shí)施原則：干什

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