抖快直播團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)課（1天）

  培訓(xùn)講師：王軍古

講師背景：
王軍古老師中管院智庫專家、客座教授500強(qiáng)企業(yè)營銷副總裁國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師廣東電信新媒體運(yùn)營老師深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)老師雷諾表品牌營銷顧問元?dú)馍制放埔曈X老師榮耀Honor內(nèi)容營銷老師九陽電器演講培訓(xùn)教練曾任：Nata 詳細(xì)>>

王軍古
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抖快直播團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)課（1天）

抖快直播團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程
【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%演練；
2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供線上答疑、幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。
【學(xué)員收益】
1、學(xué)會(huì)帶貨主播的心態(tài)訓(xùn)練和抗壓技巧；
2、明白主播的成長路徑和價(jià)值；
3、掌握直播間銷售成交技巧；
4、學(xué)會(huì)看直播間的四個(gè)核心數(shù)據(jù)；
5、學(xué)會(huì)直播場控和排品組款設(shè)計(jì)；
6、學(xué)會(huì)直播GMV提升的三個(gè)策略。
課程主講：王軍古
課程時(shí)間：1天（6小時(shí)）
成果輸出：
課程大綱 1份；
教學(xué)演示（PPT）1份;
話術(shù)模板、復(fù)盤表單資料；
考試試題1份
說明：以上材料均由王軍古老師主筆完成。
課程大綱
第一單元 帶貨主播心態(tài)訓(xùn)練和直播間銷售技巧
1、帶貨主播的心態(tài)和抗壓訓(xùn)練
帶貨主播的四大心態(tài)（緊張、興奮、倦怠、常態(tài)）
自信流暢的表現(xiàn)力（5個(gè)打開）
——打開表情
——打開聲音
——打開眼神
——打開手勢
——打開心門
主播克服“玻璃心”的3個(gè)錦囊
主播抗壓、排解壓力的4個(gè)小技巧
2、帶貨主播成長路徑和價(jià)值
李佳琦董宇輝的成長之路（出身卑微如何逆襲稱王）
帶貨主播就是聚光燈下超級(jí)Saler
不努力的主播會(huì)被AI智能主播替代
3、帶貨主播銷售技巧
3個(gè)超實(shí)用話術(shù)，拉長停留時(shí)間（案例+模板）
塑造產(chǎn)品價(jià)值和賣點(diǎn)的7個(gè)套路
爆單主播都在用的促單話術(shù)、憋單技巧（案例+模板）
營造稀缺感、緊迫感、儀式感的技巧。
課后練習(xí)：
1、打開心門，激活人的宇宙能量，覺醒重生；
2、產(chǎn)品講解—稀缺感—緊迫感—憋單—賣貨直播演練
第二單元 運(yùn)營必須懂的直播數(shù)據(jù)及復(fù)盤
1、運(yùn)營最應(yīng)該關(guān)注的4個(gè)數(shù)據(jù)（UV價(jià)值、千次成交金額、商品點(diǎn)擊率、商品付款率）
2、運(yùn)營在直播前、中、后要做哪些事？
3、開播后如何承接第一波急速流
4、做好哪些數(shù)據(jù)，可以獲得持續(xù)推流？
5、直播復(fù)盤的方法和流程（三分法：人貨場；流程SOP）
第三單元 操盤（場控）的排品和組款
直播間賣貨氛圍打造（場景、銷量、評(píng)價(jià)、店鋪分）
2、常規(guī)號(hào)寵粉款和引流款、主推款的排款設(shè)計(jì)
3、新號(hào)直播的福袋設(shè)計(jì)、福利款設(shè)計(jì)
4、場控與主播即時(shí)配合訓(xùn)練
5、直播間投流有哪些注意事項(xiàng)？
6、直播間有流量沒有轉(zhuǎn)化，運(yùn)營該怎么做？
7、提升直播GMV的三個(gè)策略（流量策略、走量策略、客單價(jià)策略）
案例分析：九陽電器、小熊電器、蘇泊爾
課后練習(xí)：
1、做一次直播復(fù)盤全程聯(lián)系（提供流程表單）；
2、全員做本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)（書面、分享）。

 

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