抖音短視頻運營與直播引流（2天）

  培訓(xùn)講師：王軍古

講師背景：
王軍古老師中管院智庫專家、客座教授500強企業(yè)營銷副總裁國內(nèi)上市公司商學(xué)院院長阿里巴巴認(rèn)證數(shù)字管理師廣東電信新媒體運營老師深圳聯(lián)通主播培訓(xùn)老師雷諾表品牌營銷顧問元氣森林品牌視覺老師榮耀Honor內(nèi)容營銷老師九陽電器演講培訓(xùn)教練曾任：Nata 詳細(xì)>>

王軍古
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抖音短視頻運營與直播引流（2天）詳細(xì)內(nèi)容

抖音短視頻運營與直播引流（2天）

抖音短視頻運營與直播引流
——基于通信運營商的營業(yè)廳、店直播培訓(xùn)
【課程背景】
后疫情時代，隨著年輕消費群體崛起，消費習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對線上直播培訓(xùn)的需求開始猛增，呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。
【課程特色】
1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場實操；
2、帶自家產(chǎn)品來學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學(xué)得會，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。
【課程時間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營銷領(lǐng)域智庫專家）
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)抖音IP人設(shè)打造的方法、個性化語言提煉；
2、學(xué)會抖音賬號的運營與內(nèi)容更新；
3、學(xué)會直播選品、直播成交的技巧；
4、學(xué)會直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學(xué)會如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復(fù)購、追銷；
6、學(xué)會直播運營全流程，企業(yè)直播不再求人。
【課程slogan】
授人以魚不如授人以漁
系統(tǒng)傳授0-1過程
實戰(zhàn)教學(xué)，不踩坑，不走彎路
【適合什么人參加】
營業(yè)廳、店的直播團(tuán)隊（直播負(fù)責(zé)人、直播團(tuán)隊、主播、運營）；
2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員（導(dǎo)購、營業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無法獲客和突破瓶頸的團(tuán)隊。
【教學(xué)大綱】
日期
時段
教學(xué)內(nèi)容
第一天
上午
一、平臺規(guī)則、主播和流量獲取
1、帶貨主播必懂的直播平臺規(guī)則（2023最新直播規(guī)則）
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造
3、內(nèi)容帶貨的核心動作和玩法
4、賣貨氣氛營造（背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情）
5、直播直流獲取的5種方式
6、開播后第一波流量承接動作詳解（停留、UV價值、轉(zhuǎn)粉）
案例解碼：自貢移動、流量甄選
現(xiàn)場實操
廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析
下午
二、通信行業(yè)直播流程詳解（直播前、中、后）
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品、成交策略
3、中期運營：預(yù)熱、引流、粉絲互動、推品成交
4、后期復(fù)盤：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
5、粉絲團(tuán)設(shè)置和粉絲群運營和引流到私域、線下店
案例解析：小米官方旗艦店、小天才手表
現(xiàn)場實操
以小組為單位，現(xiàn)場做一份直播流程策劃（前中后）
第二天
上午
三、運營商短視頻策略
1、如何用手機(jī)拍攝高清短視頻
2、受歡迎的短視頻四大要素（沖突、反轉(zhuǎn)、槽點、淚點）
3、哪些指標(biāo)決定視頻能夠上熱門（完播率、互動率）
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧（剪映）
5、如何寫出高互動的視頻標(biāo)題（文案）
6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項
7、如何利用短視頻引導(dǎo)用戶進(jìn)店辦理業(yè)務(wù)（引流鉤子設(shè)計）
案例解析：舒博浩科技、斑馬科技
案例分析：通信運營商如何借助直播獲客引流到店
實操演練
以小組為單位，設(shè)計策劃一條引流短視頻
下午
四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)
1、產(chǎn)品價值塑造方法（人群：大學(xué)生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務(wù)）
2、主播講解產(chǎn)品7個套路
3、直播間常用的5步成交話術(shù)
4、超實用的促單、逼單話術(shù)
5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧
案例分析：3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品直播成交策略
實操演練
結(jié)合2天學(xué)習(xí)內(nèi)容，做直播全流程演練
課后作業(yè)：
1、寫一份廳店抖音賬號運營提升計劃，包含短視頻內(nèi)容、直播方面的漲粉、引流；
2、做一份“端午節(jié)”促銷策劃，包含直播主題、直播產(chǎn)品、直播預(yù)熱短視頻、直播引流等直播前、中、后相關(guān)流程。
課后答疑：
1、提供30天的課后答疑服務(wù)（增值服務(wù)）；
2、建立學(xué)員群，學(xué)員可以針對直播和短視頻中碰到的卡點、難點咨詢老師，每周安排一次答疑，時間不超過2個小時；
3、每周四前收集疑問，每周五下午集中安排答疑。
課后資料：
抖音站外流量詳解導(dǎo)圖 抖音話術(shù)模板：開場話術(shù)、推品話術(shù)、賣貨話術(shù)、圈粉話術(shù)、控評話術(shù)
表格模板：全場直播腳本、直播流程表、單品講解腳本

 

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1651040005《運營商政企直播融合營銷帶練》課綱《運營商政企直播融合營銷帶練》課綱課程特色：本課程通過手把手教學(xué)，直播中新工具、新方法與運營商政企產(chǎn)品相融合，通過老師面授實操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開展訓(xùn)練，提升政企業(yè)務(wù)線的直播技能和數(shù)字營銷素養(yǎng)，加強創(chuàng)新實踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)政企線各項產(chǎn)品的曝光和線索收集。課程收益：1、學(xué)會直播的新規(guī)則，

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星火計劃點燃新生《新媒體運營與抖音IP打造策略》——運營商前置營銷學(xué)習(xí)項目【課程背景】自2014年以來大學(xué)新生以95后為主，面對這群來自互聯(lián)網(wǎng)的原住民、年輕有活力的新消費群體，對運營商來說，他們的高消費、低價格敏感等特點是利好消息，便于各家運營商從突破底線的價格戰(zhàn)拉回到正常軌道。同時，這也是一個巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷模式和內(nèi)容已經(jīng)落入俗套，以新媒體+抖音（話

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運營商數(shù)字化客戶運營與管理【課程背景】數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變營銷方式和手段，對客戶的運營和管理帶來了新工具，對于運營商營銷團(tuán)隊提出更高的要求。對營銷人員來說，如何理解數(shù)字化營銷的本質(zhì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵，充分利用自身資源優(yōu)勢，將實體渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷與數(shù)字新媒體運營相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時，如何利用

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50165140970《運營商線上營銷策略》課綱《運營商線上營銷策略》課綱課程背景：隨著市場存量用戶競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且線上營銷業(yè)務(wù)已逐漸成商家必爭之地，因此，掌握線上營銷方案策劃、活動流程設(shè)計、銷售節(jié)奏把控等營銷知識是很有必要，是通信運營商重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素。本課程將給您傳授線上營銷活動主題設(shè)計、活動

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運營商新媒體融合營銷訓(xùn)戰(zhàn)營（3天）課程特色：訓(xùn)戰(zhàn)營通過將新媒體中新工具、新方法與運營商產(chǎn)品相融合，通過老師面授實操干貨+情景模擬+考核通關(guān)的形式開展訓(xùn)練，提升一線人員的職業(yè)技能和新媒體行業(yè)素養(yǎng)，加強創(chuàng)新實踐能力和商業(yè)思維能力，促進(jìn)運營商各項業(yè)務(wù)的開展。課程收益：1、學(xué)會企業(yè)微信的運營操作，尤其是企微獲客、內(nèi)容宣發(fā)、客戶標(biāo)簽等模塊；2、掌握新媒體矩陣引流的核心

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