經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)-直播短視頻引流獲客






講授老師：王軍古

適合行業(yè)：房地產(chǎn)、金融、裝修、建材裝飾、廚電、小家電、快消品、乘用汽車、服飾
、化
妝品、鞋帽、保健養(yǎng)生、健身瑜伽、茶葉、酒類等
培訓(xùn)對象：1、經(jīng)銷商老板、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理；
2、門店店長、銷售主管、導(dǎo)購；
3、想通過直播帶貨變現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者；
4、想轉(zhuǎn)型或加入線上直播的批發(fā)商；
5、直播電商行業(yè)的從業(yè)人員。

課程時間：1天（8課時）

課程背景：

? 2020年2月淘寶直播新開播商家同比增加719%，銷量比去年翻倍！
?
2020年2月29日，長虹電視在抖音開啟“總裁直播”，長虹總裁變身主播親自上陣，2小
時銷售額超過1億元。
? 3月23日，攜程創(chuàng)始人梁建章在三亞發(fā)起直播。1小時直播賣掉1000萬酒店套餐。
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3月6日，初步試水直播的慕思，在淘寶直播平臺吸引了超770000觀眾觀看，收獲近1
5000單訂單。3月共吸引超630萬觀眾圍觀并狂攬訂單累計近120000單，創(chuàng)下睡眠品牌
直播賣貨新紀(jì)錄，引發(fā)了家居行業(yè)營銷創(chuàng)新風(fēng)潮。
?
課程亮點：
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本課程從引流獲客的實戰(zhàn)出發(fā)，手把手教會學(xué)員如何利用直播和短視頻從公域平臺
獲得流量，拓寬線上獲客渠道，增加客戶粘性，掌握線上線下相互導(dǎo)流的落地、轉(zhuǎn)
化。全程以實戰(zhàn)干貨、行業(yè)/品牌案例和實操教學(xué)（1/6理論，2/6案例，3/6實踐）
，重點解析如何打造品牌（主播）IP、直播流量、私域流量打造三個最為關(guān)鍵的板
塊，解決困擾企業(yè)和學(xué)員在客源獲取中的痛點，做好線上引流、私域流量池打造、
突破當(dāng)前的獲客困境和業(yè)績天花板。
課程收益：
培訓(xùn)完結(jié)后，學(xué)員能夠：
? 掌握直播賬號的冷啟動的打法?
? 學(xué)會提煉個人IP提煉方法?
? 學(xué)會短視頻內(nèi)容創(chuàng)意和推廣
? 學(xué)會高吸粉高轉(zhuǎn)化直播賬號的打造?
? 學(xué)會直播流量獲取的五個實用技巧?
? 掌握私域流量池打造方法
?

課程大綱

|第一講 從優(yōu)勢到趨勢 |
|1、從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商 |
|2、激活存量 探索增量 |
|3、流量是一切生意的本質(zhì) |
|第二講 直播短視頻的底層邏輯 |
|1、IP |
|1）個人IP的作用 |
|2）個人IP的提煉和打造 |
|2、 產(chǎn)品 |
|1）營造極致的性價比 |
|2）打造極致的傳播 |
|3）塑造極致的服務(wù) |
|案例： |
|李佳琪IP的打造 |
|簡一大理石IP解析 |
|第三講 公域平臺流量獲取 |
|1、抖音流量獲取 |
|2、頭條/火山流量獲取 |
|3、百度流量獲取 |
|4、微信視頻號流量獲取 |
|案例分享： |
|平安銀行抖音引流； |
|王小騫家居生活館500W粉絲打法 |
|第四講 直播引流的五大準(zhǔn)備 |
|1、直播設(shè)備準(zhǔn)備 |
|2、直播場景準(zhǔn)備 |
|3、直播產(chǎn)品準(zhǔn)備 |
|4、直播講稿準(zhǔn)備 |
|5、直播團(tuán)隊分工 |
|案例分析： |
|簡一大理石直播； |
|2、廣東文一集團(tuán)1小時直播帶貨354W |
|第五講 短視頻獲客策略 |
|1、短視頻內(nèi)容選題 |
|2、短視頻拍攝及剪輯 |
|3、品牌故事塑造 |
|粉絲互動技巧 |
|案例分析： |
|完美日記：一條短視頻獲客2萬精準(zhǔn)流量 |
|2、懂裝修短視頻獲客揭秘 |
|第六講 私域流量池打造 |
|1、從“流量”到“留量” |
|2、經(jīng)銷商私域流量搭建步驟 |
|3、經(jīng)銷商私域流量池運營和維護(hù) |
|案例分析： |
|歐派家居200萬私域流量解析 |
|格力空調(diào)直播獲客解析 |



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《直播短視頻引流獲客》
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