《超級(jí)銷(xiāo)冠—七劍魔法必殺技特訓(xùn)營(yíng)》
培訓(xùn)講師：王一禪
講師背景：
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專(zhuān)家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>
《超級(jí)銷(xiāo)冠—七劍魔法必殺技特訓(xùn)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《超級(jí)銷(xiāo)冠—七劍魔法必殺技特訓(xùn)營(yíng)》
《超級(jí)銷(xiāo)冠—七劍魔法必殺技特訓(xùn)營(yíng)》
課程內(nèi)容：
營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——心智售樓
一、客戶購(gòu)買(mǎi)行為的心理要素
洞悉客戶的心智
對(duì)不同的客戶對(duì)癥下藥
讓客戶心甘情愿的掏錢(qián)
二、客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)心理分析
1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的四大心理要素
2、引號(hào)消費(fèi)者價(jià)值爭(zhēng)求
3、客戶滿意的心理訴求
4、客戶購(gòu)買(mǎi)的心理價(jià)值天平
三、客戶類(lèi)型與心理特征
1、消費(fèi)者的類(lèi)型和心理特征
2、購(gòu)買(mǎi)心理特征與對(duì)應(yīng)方法
3、營(yíng)銷(xiāo)心理技巧
4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的心理效應(yīng)與過(guò)程
四、心智營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)和客戶的心理博弈過(guò)程
銷(xiāo)售不是改變?nèi)诵?，而是順?yīng)人性
銷(xiāo)售的本質(zhì)就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
第一劍：電邀必到
電話拓客技巧
如何在電話營(yíng)銷(xiāo)前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣，
從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽(tīng)電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約
本章核心觀點(diǎn)：
選擇式問(wèn)題能有效鎖住客戶的思維
互惠定律：占便宜后感覺(jué)欠別人人情
電話邀約談幫助，客戶跑來(lái)售樓處
幫助別人有兩招：賺錢(qián)消息法，困難幫忙法
電話陌拜一定要讓客戶找到是熟人的感覺(jué)
避開(kāi)啟動(dòng)“自我保護(hù)”的觸發(fā)點(diǎn)
構(gòu)建有效的刺激轉(zhuǎn)移客戶的思考焦點(diǎn)
第二劍：客戶認(rèn)同
1、客戶對(duì)于陌生銷(xiāo)售越來(lái)越抱以懷疑的心態(tài)，
2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
3、客戶類(lèi)型分析和對(duì)策
4、寒暄—拆除客戶內(nèi)心的墻
5、贊美—讓客戶擁有優(yōu)越感
6、找同—讓感情迅速升溫的法寶
本章核心觀點(diǎn)：
聊天不到位，說(shuō)啥都白費(fèi)，只要會(huì)聊天，異議靠一邊
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易
銷(xiāo)售最高的境界是真誠(chéng)，銷(xiāo)售最大的障礙是信任
人人都有虛榮心，人人都喜歡被贊美
人總喜歡跟自己有共同興趣愛(ài)好的在一起
找同是讓我們與客戶情感快速升溫的法寶
第三劍：價(jià)值挖掘
1、需求是客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的前提，
2、如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
3、四類(lèi)提問(wèn)方式和運(yùn)用
4、挖掘隱性需求 抓住客戶錢(qián)袋
5、NEADS客戶需求鑒定公式
6、準(zhǔn)客戶的MAN原則
?本章核心觀點(diǎn)：
問(wèn)號(hào)是開(kāi)啟客戶需求大門(mén)的鑰匙
顧問(wèn)就是顧得上和會(huì)問(wèn)問(wèn)題的人
問(wèn)問(wèn)題可以打斷客戶的神經(jīng)鏈
開(kāi)放型問(wèn)題收信息，了解客戶是第一
封閉型問(wèn)題引需求，多說(shuō)Yes少說(shuō)No
選擇型問(wèn)題設(shè)框架，怎么選擇都不怕
反問(wèn)型問(wèn)題換立場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)
第四劍：價(jià)值閉環(huán)塑造
1、客戶買(mǎi)的是價(jià)值，不是價(jià)格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
2、價(jià)值梳理
3、客戶需求挖掘
4、銷(xiāo)售萬(wàn)能公式
5、FABE法則—賣(mài)好處不要賣(mài)產(chǎn)品
6、FABE法則公式運(yùn)用剖析
7、不賣(mài)第一就賣(mài)唯一
8、好處不能走過(guò)場(chǎng)
本章核心觀點(diǎn)：
客戶買(mǎi)的不是鉆，而是墻上的洞
客戶買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品帶來(lái)的好處
客戶只能記住第一，不能記住第二
沒(méi)有第一，縮小范圍，在小范圍里找第一
標(biāo)準(zhǔn)公式：因?yàn)椤浴瓕?duì)您而言……你看……
把痛苦說(shuō)夠，把好處說(shuō)透
反客為主，給客戶埋雷
第五劍：異議化解
客戶都有哪些異議
面對(duì)客戶提出的各種反對(duì)意見(jiàn)，
我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過(guò)事先預(yù)防不讓發(fā)生?
找出病根好下藥
是“李逵”還是“李鬼“
拍案叫絕的移情換位法
?本章核心觀點(diǎn)：
嫌貨才是買(mǎi)貨人，拒絕是銷(xiāo)售的開(kāi)始
有道理不如有效果，少講有道理的廢話
任何觀點(diǎn)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有立場(chǎng)不同
先處理心情，再處理事情
換位思考是人類(lèi)最核心的智慧
永遠(yuǎn)不要正面反駁客戶的觀點(diǎn)
移情換位法公式：認(rèn)同……贊美……轉(zhuǎn)移……反問(wèn)……
第六劍：價(jià)格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價(jià)還價(jià)猶豫不決，
如何一招致勝讓客戶欣然接受價(jià)格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺(jué)
2．客戶都愛(ài)占便宜
3．不愛(ài)買(mǎi)便宜
本章核心觀點(diǎn)：
客戶都愛(ài)占便宜不愛(ài)買(mǎi)便宜
談判的核心是讓客戶找到贏的感覺(jué)
談判就是信心的對(duì)決、實(shí)力的較量
誰(shuí)先開(kāi)口/出牌誰(shuí)先死
誰(shuí)先降價(jià)誰(shuí)先死，不要自殺至少也要他殺
永遠(yuǎn)不要接受客戶的第一次報(bào)價(jià)
永遠(yuǎn)不要在第一時(shí)間成交
銷(xiāo)售如戲，全靠演技，學(xué)會(huì)大吃一驚
讓步可以，除非交換
慢慢讓?zhuān)阶屧缴?，讓得越快死得越?br />
永遠(yuǎn)不要有底價(jià)成交的想法
和客戶說(shuō)的話越神秘，客戶就越容易相信
第七劍：簽單成交
成交的時(shí)候，客戶是如何作出購(gòu)買(mǎi)決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請(qǐng)求？
1．成交的秘訣就是敢于開(kāi)口
2．拒絕是上帝給我們的回報(bào)
3．成交絕招：后悔成交法?
4、心智售樓成交方法
5、心錨成交法
6、故事成交法
7、后悔成交法
8、激將成交法
9、對(duì)比成交法
10、6+1成交法
11、富蘭克林成交法
12、恐怖成交反
本章核心觀點(diǎn)：
凡是不以成交為目的的銷(xiāo)售都是耍流氓
客戶拒我千百遍，我待客戶如初戀
選擇成交法：會(huì)問(wèn)選擇式問(wèn)題
激將成交法：找準(zhǔn)主題，把握分寸
王一禪老師的其它課程
贏在案場(chǎng)—打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與金牌案場(chǎng)打造課程背景：營(yíng)銷(xiāo)新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前；業(yè)績(jī)不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，不知道如何下手；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；銷(xiāo)售案場(chǎng)有流量，無(wú)銷(xiāo)量……?任何問(wèn)題歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題管理水平每增加一分
講師：王一禪詳情
《贏在銷(xiāo)冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》 05.14
《贏在銷(xiāo)冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》課程背景：企業(yè)遇到的問(wèn)題：為什么客戶來(lái)訪不少，成交率卻很低？為什么客戶意向很高，就是不交定金？為什么一到交錢(qián)時(shí)刻，客戶就想逃避？為什么用盡各種招數(shù)，客戶就是不買(mǎi)？……來(lái)訪量低、來(lái)訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大；是困擾銷(xiāo)售案場(chǎng)的四大通病。如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？如何掌握客戶開(kāi)發(fā)和邀約，提升自信心？如
講師：王一禪詳情
拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會(huì)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎(chǔ)是什么？3、異地客戶通常是怎樣接觸到我們的信息？4、異地拓客的核心是什么？5、如何細(xì)分客群拓客更有效？6、異地拓客如何造勢(shì)？二、誰(shuí)是我們的客戶？——精準(zhǔn)客戶畫(huà)像1、客戶細(xì)分的特征及需求2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶價(jià)值的鏈接案例分析：客戶畫(huà)像繪制步驟三、我們的客戶在哪里？——繪制拓客地
講師：王一禪詳情
拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷(xiāo)課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷(xiāo)的渠道技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核
講師：王一禪詳情
拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷(xiāo)課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷(xiāo)的渠道技巧,掌握營(yíng)銷(xiāo)“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核
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新媒體革命—房企新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色：新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)大咖精心打造；深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機(jī)制；使企業(yè)團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)現(xiàn)狀，如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推企業(yè)發(fā)展；如何布局新媒體矩陣既精準(zhǔn)又高效，不花錢(qián)辦好事，少花錢(qián)辦大事；新媒體粉絲增長(zhǎng)持續(xù)乏力，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)
講師：王一禪詳情
新形式下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)核心解密及新媒體拓客技巧一、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客核心思維1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的阻力2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客道具的首要關(guān)注點(diǎn)3、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的核心要點(diǎn)4、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客群如何有效拓客？二、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？1、精準(zhǔn)客戶畫(huà)像：找準(zhǔn)客戶魚(yú)池2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客戶的特征及核心需求3、產(chǎn)品價(jià)值鏈與客戶買(mǎi)點(diǎn)三、尋找客戶鎖定魚(yú)池1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客地圖特點(diǎn)及繪制2、客戶地圖繪
講師：王一禪詳情
營(yíng)銷(xiāo)革命—操盤(pán)手核爆快銷(xiāo)思維暨難點(diǎn)樓盤(pán)案例剖析第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響2、未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)3、地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方第二模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)臨一、一切營(yíng)銷(xiāo)法則都好像失效了1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆2、出位：不出位就出局3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰二、天變了，道變了，營(yíng)銷(xiāo)也要變了1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯2、
講師：王一禪詳情
《營(yíng)銷(xiāo)革命—引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營(yíng)》顛覆傳統(tǒng)策劃思維模式后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃人的轉(zhuǎn)型大課【課程特色】獨(dú)創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模型，以三原色營(yíng)銷(xiāo)模型、42個(gè)操刀案例教你如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷(xiāo)。揭秘全系統(tǒng)核爆快銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)九步曲：海量信息瘋傳、批量客源導(dǎo)入、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)覆蓋、兩類(lèi)客群擠壓、超級(jí)案場(chǎng)配合、流量多頻互動(dòng)、私域流
講師：王一禪詳情
《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷(xiāo)》課程背景：房地產(chǎn)“悶聲做營(yíng)銷(xiāo)”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這是一個(gè)“鏈接一切、共享一切”的時(shí)代。單對(duì)單的整合已經(jīng)不再是靈丹妙藥，“一對(duì)多，多對(duì)多”的深度聯(lián)盟整合成為主流！“資源交叉原則、鏈接乘法效應(yīng)、贏家通吃理論、眾創(chuàng)合伙機(jī)制、破界跨界越界”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式橫空出世！房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！課程大綱：一、時(shí)代·激變：物理空間融合
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