《核爆成交—銷冠特訓(xùn)營(yíng)》

  培訓(xùn)講師：王一禪

講師背景：
王一禪老師中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級(jí)教練、營(yíng)銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項(xiàng)目會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷盤(pán)核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師中國(guó)房地產(chǎn)第一共享平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
    課程咨詢電話：

《核爆成交—銷冠特訓(xùn)營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容

《核爆成交—銷冠特訓(xùn)營(yíng)》

《核爆成交—銷冠特訓(xùn)營(yíng)》
【課程背景】
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展日新月異，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在其中脫穎而出，靠的是一支戰(zhàn)
無(wú)不勝的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)銷售冠軍如何煉成？本課程系統(tǒng)呈現(xiàn)房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的關(guān)
鍵銷售方法與話術(shù)技巧，讓置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)房企營(yíng)銷中心，全流程掌握客戶開(kāi)發(fā)、電話邀
約、需求挖掘、價(jià)格談判與異議處理等方面的銷售技能，為房地產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)一支專業(yè)化
的銷售冠軍團(tuán)隊(duì)。
【課程大綱】
一、核爆成交之客戶開(kāi)發(fā)
1.我到底在賣(mài)什么？
2.我的客戶必須具備哪些條件？
3.客戶為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)？
4.客戶為什么不向我購(gòu)買(mǎi)？
5.誰(shuí)是我的客戶？
6.我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？
7.他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？什么時(shí)候不會(huì)買(mǎi)？
8.誰(shuí)在搶我的客戶？

二、核爆成交之客戶分類
1、客戶5大購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格分類
2、客戶購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格解析
3、掌握客戶決策風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn)

三、客戶核爆成交之客戶邀約
1、客戶邀約的28定律
2、邀約的3大方式
3、客戶邀約的的20大話術(shù)

四、核爆成交之信任建立
1、客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題
2、如何尋找共同點(diǎn)
3、贊美的3個(gè)技巧
4、不同類型的贊美方式

五、核爆成交之需求挖掘
1、銷售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例
2、問(wèn)的技巧
如何問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題
如何問(wèn)封閉式問(wèn)題
如何問(wèn)選擇式問(wèn)題
如何問(wèn)反問(wèn)式問(wèn)題
3、與客戶初次見(jiàn)面要了解的9個(gè)問(wèn)題
4、客戶需求摸底評(píng)估3要素

六、核爆成交之塑造價(jià)值
1、先價(jià)值殺，再價(jià)格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
3、價(jià)值塑造四大法則
4、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣(mài)瓜法
第一、唯一法
FABE法則
客戶快速成交的9大鐵律

七、核爆成交之異議化解
一、對(duì)待異議的首要態(tài)度
二、解除顧客異議的2大忌
三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
四、解除顧客異議的4個(gè)步驟
五、處理異議的的話術(shù)及處理技巧
1、移情換位法
2、3f法則
3、太極法

八、核爆成交之價(jià)格談判
1、價(jià)格談判的基本條件
2、價(jià)格談判的6大策略
3、開(kāi)價(jià)策略
4、挺價(jià)策略
5、讓步策略

九、核爆成交之現(xiàn)場(chǎng)SP陣地戰(zhàn)
1、電話場(chǎng)景SP
2、案場(chǎng)背景音SP
3、房源擠壓SP
4、虛擬客戶SP
5、銷售政策SP

十：核爆成交之臨門(mén)一腳
1、客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
語(yǔ)言信號(hào)
行為信號(hào)
表情信號(hào)
2、5個(gè)成交的方法
3、促成交易3個(gè)步驟
4、成交的三大技巧

十一：核爆成交之客戶轉(zhuǎn)介
1、轉(zhuǎn)介紹5大意義
2、轉(zhuǎn)介紹三大關(guān)鍵點(diǎn)
3、轉(zhuǎn)介紹4大注意事項(xiàng)
4、讓客戶有贏的感覺(jué)

 

王一禪老師的其它課程

贏在案場(chǎng)—打造狼性戰(zhàn)隊(duì)與金牌案場(chǎng)打造課程背景：營(yíng)銷新人市場(chǎng)沖擊力不夠，缺乏拼勁；老人激情不在，沒(méi)有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績(jī)徘徊不前；業(yè)績(jī)不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；管理發(fā)現(xiàn)問(wèn)題很多，不知道如何下手；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)如何管控，效果如何預(yù)期；銷售案場(chǎng)有流量，無(wú)銷量……?任何問(wèn)題歸根結(jié)底都是管理的問(wèn)題管理水平每增加一分

 講師：王一禪詳情

《贏在銷冠—王牌售樓七劍魔法必殺技》課程背景：企業(yè)遇到的問(wèn)題：為什么客戶來(lái)訪不少，成交率卻很低？為什么客戶意向很高，就是不交定金？為什么一到交錢(qián)時(shí)刻，客戶就想逃避？為什么用盡各種招數(shù)，客戶就是不買(mǎi)？……來(lái)訪量低、來(lái)訪質(zhì)量不高、成交率下滑、管理難度加大；是困擾銷售案場(chǎng)的四大通病。如何提升營(yíng)銷人員的精、氣、神和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力？如何掌握客戶開(kāi)發(fā)和邀約，提升自信心？如

 講師：王一禪詳情

拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)技巧一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎(chǔ)是什么？3、異地客戶通常是怎樣接觸到我們的信息？4、異地拓客的核心是什么？5、如何細(xì)分客群拓客更有效？6、異地拓客如何造勢(shì)？二、誰(shuí)是我們的客戶？——精準(zhǔn)客戶畫(huà)像1、客戶細(xì)分的特征及需求2、項(xiàng)目產(chǎn)品與客戶價(jià)值的鏈接案例分析：客戶畫(huà)像繪制步驟三、我們的客戶在哪里？——繪制拓客地

 講師：王一禪詳情

拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷的渠道技巧,掌握營(yíng)銷“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷項(xiàng)目熱銷的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核

 講師：王一禪詳情

拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢(shì)核爆快銷課程收益：1、全面學(xué)習(xí)逆市強(qiáng)銷的渠道技巧,掌握營(yíng)銷“道”“法”“術(shù)”三大維度核心手法2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷方略及狼性團(tuán)隊(duì)打造心法;3、學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的地產(chǎn)線上線下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新方式4、通過(guò)經(jīng)典案例的解讀,實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷項(xiàng)目熱銷的核心秘訣適合人群：地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核

 講師：王一禪詳情

新媒體革命—房企新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色：新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)大咖精心打造；深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機(jī)制；使企業(yè)團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)現(xiàn)狀，如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推企業(yè)發(fā)展；如何布局新媒體矩陣既精準(zhǔn)又高效，不花錢(qián)辦好事，少花錢(qián)辦大事；新媒體粉絲增長(zhǎng)持續(xù)乏力，營(yíng)銷轉(zhuǎn)

 講師：王一禪詳情

新形式下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)渠道營(yíng)銷核心解密及新媒體拓客技巧一、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客核心思維1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的阻力2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客道具的首要關(guān)注點(diǎn)3、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的核心要點(diǎn)4、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客群如何有效拓客？二、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？1、精準(zhǔn)客戶畫(huà)像：找準(zhǔn)客戶魚(yú)池2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客戶的特征及核心需求3、產(chǎn)品價(jià)值鏈與客戶買(mǎi)點(diǎn)三、尋找客戶鎖定魚(yú)池1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客地圖特點(diǎn)及繪制2、客戶地圖繪

 講師：王一禪詳情

營(yíng)銷革命—操盤(pán)手核爆快銷思維暨難點(diǎn)樓盤(pán)案例剖析第一模塊：未來(lái)房地產(chǎn)走向1、世界經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)的影響2、未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷走勢(shì)3、地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方第二模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨一、一切營(yíng)銷法則都好像失效了1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆2、出位：不出位就出局3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰二、天變了，道變了，營(yíng)銷也要變了1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯2、

 講師：王一禪詳情

《營(yíng)銷革命—引爆房地產(chǎn)策劃思維與創(chuàng)新案例解剖訓(xùn)練營(yíng)》顛覆傳統(tǒng)策劃思維模式后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷策劃人的轉(zhuǎn)型大課【課程特色】獨(dú)創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營(yíng)銷模型，以三原色營(yíng)銷模型、42個(gè)操刀案例教你如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)爆銷。揭秘全系統(tǒng)核爆快銷戰(zhàn)術(shù)九步曲：海量信息瘋傳、批量客源導(dǎo)入、銷售氛圍營(yíng)造、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)覆蓋、兩類客群擠壓、超級(jí)案場(chǎng)配合、流量多頻互動(dòng)、私域流

 講師：王一禪詳情

《破界跨界越界—聯(lián)盟爆破營(yíng)銷》課程背景：房地產(chǎn)“悶聲做營(yíng)銷”的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這是一個(gè)“鏈接一切、共享一切”的時(shí)代。單對(duì)單的整合已經(jīng)不再是靈丹妙藥，“一對(duì)多，多對(duì)多”的深度聯(lián)盟整合成為主流！“資源交叉原則、鏈接乘法效應(yīng)、贏家通吃理論、眾創(chuàng)合伙機(jī)制、破界跨界越界”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式橫空出世！房地產(chǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)代！課程大綱：一、時(shí)代·激變：物理空間融合

 講師：王一禪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有