贏銷公略沙盤銀行內(nèi)化建議書

  培訓(xùn)講師：王颯

講師背景：
王颯老師工商管理碩士、金融碩士國際財資管理師、國際理財規(guī)劃師總行級金牌培訓(xùn)師15年資深對公營銷專家，常年獲全國TOP10營銷精英曾任：某銀行公司部經(jīng)理、資深大客戶經(jīng)理，對公分管行長現(xiàn)任：某銀行公司部分管行長【實戰(zhàn)經(jīng)驗】跟進客戶資產(chǎn)規(guī)模超15 詳細>>

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贏銷公略沙盤銀行內(nèi)化建議書詳細內(nèi)容

贏銷公略沙盤銀行內(nèi)化建議書

《贏銷公略——公司金融贏銷策略與方法全景實戰(zhàn)演練沙盤》
內(nèi)化建議書
【內(nèi)化對象】
銀行對公線
【內(nèi)化收益】
1、掌握馬上能用的贏銷三大密匙——關(guān)鍵贏銷路徑圖、關(guān)鍵資源應(yīng)用庫、關(guān)鍵客戶溝通法
2、運用贏銷密匙方法在經(jīng)典對公案例中實景練習(xí)，實戰(zhàn)提升。
3、運用贏銷密匙方法對標(biāo)過往銷售場景和案例，自我總結(jié)拓展新思路。
4、銀行專家授課，國家級導(dǎo)師授權(quán)。一次內(nèi)化，終生使用。
【內(nèi)化背景】
對公客戶經(jīng)理是各銀行不可或缺又高標(biāo)準(zhǔn)高要求的一支銷售團隊。不可或缺在于對公業(yè)務(wù)對我行盈利貢獻的支柱地位，高標(biāo)準(zhǔn)在于對公銷售人員不僅需要同時兼具業(yè)務(wù)知識、市場敏銳度、銷售能力外，還要了解國家政策、經(jīng)濟走勢、行業(yè)行情和企業(yè)經(jīng)營管理之道。高要求更在于面對“年年難做年年要做”的KPI指標(biāo)，新晉經(jīng)理現(xiàn)狀是埋頭苦干卻不出業(yè)績，資深經(jīng)理面臨基數(shù)太大無法突破增長。久而久之，大家只看到變化迅速的市場、要求過多的客戶、競爭激烈的同業(yè)和還有些許不足的我行，卻忽視了自身需要提升的思維和能力。更久而久之，新經(jīng)理不見天日看不到希望，老經(jīng)理習(xí)得性抱怨影響士氣，造成團隊青黃不接，動力不足等各式困擾。為解決新晉經(jīng)理苦于無方，資深經(jīng)理思維局限等問題，該沙盤運用績效改進技術(shù)，對銀行TOP客戶經(jīng)理進行經(jīng)驗萃取，提取影響績效的關(guān)鍵資源、關(guān)鍵動作和關(guān)鍵流程，最直接的給到學(xué)員三維四度銷售工具，并模擬還原經(jīng)典銷售案例，讓學(xué)員課堂上情境體驗，用工具破解困境，有方法公無不克。
【內(nèi)化形式】
第一天（白天6小時）：沙盤體驗，30%理論講授+45%現(xiàn)場練習(xí)+25%點評與演示
第一天（晚上2小時）：行動學(xué)習(xí)拆課，內(nèi)訓(xùn)師繪制課程導(dǎo)圖
第二天（白天6小時）：內(nèi)化授課，30%拆課梳理+20%重點講解+50%試講
【內(nèi)化資料】
完整版課程PPT、課程地圖、沙盤資料、教材等

 

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