商務(wù)談判培訓大綱
商務(wù)談判培訓大綱詳細內(nèi)容
商務(wù)談判培訓大綱
商務(wù)培訓談判大綱
談判的作用與意義
什么是談判-資源的需求及獲取
談判過程中注意事項-客觀、以事實數(shù)據(jù)標準,合作共贏
人員配合-多部門
環(huán)境選擇-地點
談判方式的選擇-主動、隱爾后發(fā)
談判預(yù)案
商務(wù)禮儀
著裝-商務(wù)系為主
座位的排序-主副分清
交流語言習慣-不同地域的表達方式
供貨商選擇
供貨商的選擇及資料審核
供貨商資料評估
實地考察
供貨商名單確認
采購人員能力要求
基本要求-技術(shù)、合同、付款、發(fā)票
合同執(zhí)行的監(jiān)督
資金的控制
協(xié)調(diào)能力
團隊配合意識
工作主動性
采購的基本要素
保供
項目進度控制
新資源、新技術(shù)的引進
新供貨商的開發(fā)
現(xiàn)場確認
需求發(fā)析
案例分析
明澤老師的其它課程
采購供應(yīng)商管理實務(wù) 05.22
供應(yīng)鏈--供應(yīng)商管理--思維建立說明:針對在供應(yīng)商管理工作中出的常見問題,如供貨商選擇、供貨期判斷、質(zhì)量評估標準、服務(wù)評估標準、工作效率等問題,提供解決問題的思路和方法,引導建立供應(yīng)商管理思維和機制建設(shè)課程邏輯建議:常見問題/普遍問題/難題/利用自己豐富的供應(yīng)商管理經(jīng)驗----通過案例分析----引導思維轉(zhuǎn)變----找到適合自己的工作方法,提高供應(yīng)商管理工作
講師:明澤詳情
采購管理 05.22
采購管理采購的概念采購主要是指使運營、維護和管理公司的基本活動和輔助活動處于最有利位置而從外部獲取貨物、服務(wù)、能力和知識的活動。二、采購的五大要素供應(yīng)商、質(zhì)量、價格、時間、數(shù)量完整的采購管理過程1、采購組織管理 2、需求分析 3、資源市場分析4、制定采購計劃?。?、采購計劃實施 6、合同執(zhí)行7、采購質(zhì)量監(jiān)控 四、按采購對象分類1、生產(chǎn)性采購?。?、項目采購
講師:明澤詳情
工程采購成本分析及控制技巧-進級版 05.22
工程采購--成本分析--思維建立說明:工程采購有其自有的成本特點時效性、經(jīng)濟性、短期性、成本分散、集中支付,成本即時性比較強,設(shè)備、散材在總承包合同價款中所占比重達到一半以上,而且往往具備品種多、技術(shù)性強、涉及面廣等特點。因此,全面提升工程項目采購的物資需求分析、供應(yīng)商選擇與評判、物資數(shù)據(jù)整理及配合、供貨商重要緊急問題處理、提升采購成本管理水平尤為重要。幫助
講師:明澤詳情
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