【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】

  培訓(xùn)講師:劉勁毅

講師背景:
劉勁毅老師擔(dān)任過知名財(cái)富管理培訓(xùn)中心首席研究員、財(cái)富管理公司高端財(cái)富事業(yè)部總經(jīng)理,有跨境金融服務(wù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),目前在投資基金管理公司任職。90年代就開始從事期貨交易,全國第一批期貨高級管理人員,對期貨市場有深刻洞察。曾在國內(nèi)多家知名期貨、證券、 詳細(xì)>>

劉勁毅
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【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】詳細(xì)內(nèi)容

【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】

【理財(cái)師大賽賽前輔導(dǎo)】課程大綱
賽事簡介與參賽流程介紹
理財(cái)師大賽與流程介紹
站在評委立場看問題
評委想看到你在舞臺上展現(xiàn)什么
評委對什么樣的方案感興趣
如何讓評委給你打高分
綜合理財(cái)方案制作
1、理解綜合理財(cái)方案的用途
2、綜合理財(cái)方案包含的五大模塊
1)客戶信息
2)問題診斷
3)需求目標(biāo)描述
4)資產(chǎn)配置方案
5)后續(xù)服務(wù)
客戶信息收集及財(cái)務(wù)診斷方法工具
收集客戶哪些信息
核心五要素
客戶信息九宮格
財(cái)務(wù)診斷的四個(gè)重要指標(biāo)
應(yīng)急能力
負(fù)債能力
資產(chǎn)增值能力
風(fēng)險(xiǎn)保障能力
客戶需求解析
客戶需求多維度定位
生命成長周期
財(cái)富成長周期
五類經(jīng)典客群
理財(cái)方案中對需求的精準(zhǔn)描述要求
資產(chǎn)配置方案設(shè)計(jì)
1、資產(chǎn)配置的核心目的
2、資產(chǎn)配置的主要工具
3、資產(chǎn)配置的方法
六、創(chuàng)新營銷
1、從賣產(chǎn)品到賣標(biāo)準(zhǔn)
2、從賣產(chǎn)品到賣需求
3、從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)
七、 理財(cái)方案強(qiáng)化訓(xùn)練
1、客戶案例分析
2、結(jié)合客戶案例制作理財(cái)方案
3、客戶理財(cái)方案分享/點(diǎn)評

 

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