《不同場景的市場活動設計思考》

  培訓講師：章穎楠

講師背景：
章穎楠老師高凈值客戶經(jīng)營實戰(zhàn)營銷專家AFPCFP銀行，證券，三方財富領域高凈值客戶營銷專家浙江心理咨詢協(xié)會會員蘭迪律師事務所家族信托外部顧問十六年金融行業(yè)頭部機構營銷及管理經(jīng)驗（民生銀行，宜信財富，諾亞財富營銷及管理經(jīng)驗）曾任職民生銀行杭州 詳細>>

章穎楠
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《不同場景的市場活動設計思考》詳細內(nèi)容

《不同場景的市場活動設計思考》

課程名稱《不同場景的市場活動設計思考》
主講：章穎楠老師6課時
課程背景：
隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的加劇，零售銀行需要更加注重高端客戶的開發(fā)和管理，以提升客戶的忠誠度和價值。本培訓課程旨在幫助銀行業(yè)從業(yè)人員掌握高端客戶營銷與管理的實戰(zhàn)技巧，提升服務水平，拓展客戶資源，增加業(yè)務收入。
課程收益：
理解高端客戶營銷的重要性和必要性
掌握高端客戶獲客渠道和接觸技巧
學習高端客戶產(chǎn)品營銷策略和銷售技巧
深入了解資產(chǎn)配置與組合營銷方法
掌握客戶活動與沙龍組織的運作技巧
提升高端客戶維護與關系管理能力
課程對象：
零售銀行業(yè)務部門經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場營銷人員等相關人員。
課程大綱：
單位營銷活動
個性化理財咨詢服務執(zhí)行細節(jié)
理財顧問溝通技巧與方法培訓
客戶需求分析與個性化方案設計
落地執(zhí)行及效果評估機制建立
員工培訓計劃設計
培訓需求調(diào)研與計劃制定
培訓內(nèi)容設計與教材準備
培訓效果評估與后續(xù)跟進
企業(yè)合作關系建立與維護
合作伙伴篩選標準與流程
合作協(xié)議談判與簽署
合作績效評估與關系管理
客戶需求調(diào)研與產(chǎn)品定制
調(diào)研方法選擇與實施
數(shù)據(jù)分析與產(chǎn)品定制策略
客戶反饋整理與產(chǎn)品改進機制建立
社區(qū)營銷活動
社區(qū)居民參與方式與動員策略
社區(qū)調(diào)研與目標群體確定
參與動員策略設計與實施
反饋收集與效果評估
社區(qū)資源整合與合作伙伴選擇
社區(qū)資源地圖制作與分析
合作伙伴篩選與聯(lián)合推廣
資源共享與長期合作機制建立
社區(qū)活動宣傳與策劃
宣傳渠道選擇與整合
活動策劃與執(zhí)行方案設計
宣傳效果監(jiān)測與調(diào)整
社區(qū)活動后續(xù)跟進與反饋收集
參與者關系維護與回訪機制建立
活動效果評估與數(shù)據(jù)分析
持續(xù)改進與社區(qū)口碑管理
媒體傳播活動
媒體資源選擇與投放策略
媒體市場調(diào)研與選擇標準
投放策略設計與預算控制
ROI評估與效果優(yōu)化
專題報道內(nèi)容策劃與執(zhí)行
話題選取與內(nèi)容策劃
制作流程安排與協(xié)調(diào)
發(fā)布效果監(jiān)測與反饋整理
媒體宣傳效果監(jiān)測與分析
數(shù)據(jù)收集與分析工具應用
效果評估指標設定與跟蹤
宣傳效果報告撰寫與匯總
媒體合作關系維護與拓展
合作伙伴關系管理與溝通
合作資源共享與互惠機制建立
合作項目評估與未來合作規(guī)劃
[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經(jīng)書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]

 

章穎楠老師的其它課程

課程名稱《客戶心理分析和行為洞察》主講：章穎楠老師6課時課程背景：金融市場日新月異，人們對于理財投資的需求越來越迫切。然而，客戶群體的心理差異也越來越明顯，這為理財經(jīng)理的工作帶來了更大的挑戰(zhàn)。本課程旨在幫助理財經(jīng)理深入了解不同性格特征的客戶群體的心理，運用九型人格理論和行為金融學分析客戶行為，掌握營銷不同類型客戶的方法和技巧，提高客戶轉(zhuǎn)化率和服務質(zhì)量。課程收

 講師：章穎楠詳情

課程名稱《私募基金實戰(zhàn)大課堂》主講：章穎楠老師6課時課程背景：私募基金作為金融市場中的重要參與者，扮演著資本配置、風險管理等關鍵角色，對經(jīng)濟發(fā)展和市場穩(wěn)定具有重要意義。私募基金行業(yè)在中國迅速發(fā)展，吸引了眾多投資者和機構的關注和參與。然而，私募基金也面臨著諸多挑戰(zhàn)和風險，如信息不對稱、監(jiān)管不完善等。因此，了解私募基金的運作機制、投資策略以及市場表現(xiàn)至關重要。本

 講師：章穎楠詳情

課程名稱：《行為金融學在高凈值客戶經(jīng)營中的應用》主講：章穎楠老師6課時課程背景當前金融市場變化迅速，高凈值客戶管理面臨挑戰(zhàn)。本課程旨在探討行為金融學在高凈值客戶經(jīng)營中的重要性及應用，幫助學員深入了解客戶心理和行為，從而提升管理水平和服務質(zhì)量。課程收益通過學習本課程，學員將獲得：深入了解高凈值客戶心理和行為特點，提升管理與服務能力；掌握行為金融學方法，有效解決

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課程名稱《資產(chǎn)配置和財富管理實踐》主講：章穎楠老師6課時課程背景：隨著金融市場競爭的日趨激烈，銀行在財富管理領域面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。為了幫助理財經(jīng)理提升專業(yè)能力，拓展客戶資源，增加銷售業(yè)績，本課程旨在系統(tǒng)介紹資產(chǎn)配置的原理和方法，使學員能夠更好地應對市場變化，服務客戶需求，提升個人競爭力，可以解決客戶抱怨銀行產(chǎn)品單一，忠誠度低，理財經(jīng)理專業(yè)能力薄弱等問題，

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課程名稱《大額保單成交秘籍和家族信托配置邏輯》主講：章穎楠老師6課時課程背景：在當今財富管理領域，大額保單和家族信托作為重要的財富管理工具，對于高凈值個人和家族的資產(chǎn)傳承、財富保值及稅務規(guī)劃起著關鍵作用。大額保單以其靈活的設計和稅收優(yōu)惠備受青睞，而家族信托則是家族財富長期傳承和管理的有效工具。深入了解大額保單和家族信托的原理、設計與運作對于提升專業(yè)人士的綜合

 講師：章穎楠詳情

課程名稱：《二級市場的售后服務和客戶維護》主講：章穎楠課程背景：隨著金融市場的不斷變化和發(fā)展，一線理財經(jīng)理面臨著更多挑戰(zhàn)和機遇。本次培訓旨在幫助理財從業(yè)人員深入了解股票和基金虧損后的售后服務技巧，掌握高凈值客戶需求洞察和服務細節(jié)，以及私募基金各種策略適配市場環(huán)境的解析，從而提升專業(yè)能力，更好地應對市場變化和客戶需求。通過本次培訓，參與者將學習到如何處理應對虧

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課程名稱《宏觀數(shù)據(jù)分析框架及其在財富管理領域的應用》主講：章穎楠老師6課時課程背景：隨著全球經(jīng)濟不斷發(fā)展，宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)對于財富管理的影響日益重要。因此，理解宏觀數(shù)據(jù)的分析框架和邏輯是理財經(jīng)理必備的核心能力之一。本課程旨在介紹宏觀數(shù)據(jù)分析框架的基本原理及其在財富管理領域的應用，幫助學員更好地把握市場機遇，提升個人能力和團隊績效。課程收益：通過本課程的學習，理財

 講師：章穎楠詳情

課程名稱：《基金銷售及實操演練》主講：章穎楠課程背景：在當今金融市場競爭激烈的環(huán)境下，基金銷售作為一項重要的金融服務工作，對于理財經(jīng)理和金融機構來說至關重要。然而，許多理財經(jīng)理在基金銷售過程中面臨各種困惑和挑戰(zhàn)，需要更深入的了解和實踐。本課程旨在幫助理財經(jīng)理解決基金銷售中的難題，提升銷售技巧和客戶管理能力，實現(xiàn)更好的業(yè)績和服務質(zhì)量。課程收益：1.提高理財經(jīng)理

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課程名稱《基金銷售及實操演練》主講：章穎楠老師6課時課程背景：在當今金融市場競爭激烈的環(huán)境下，基金銷售作為一項重要的金融服務工作，對于理財經(jīng)理和金融機構來說至關重要。然而，許多理財經(jīng)理在基金銷售過程中面臨各種困惑和挑戰(zhàn)，需要更深入的了解和實踐。本課程旨在幫助理財經(jīng)理解決基金銷售中的難題，提升銷售技巧和客戶管理能力，實現(xiàn)更好的業(yè)績和服務質(zhì)量。課程收益：提高理財

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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