視頻直播的實戰(zhàn)技巧

  培訓講師：徐全

講師背景：
徐全阿里系實戰(zhàn)派互聯(lián)網營銷專家前阿里巴巴大客戶營銷總監(jiān)杭州阿牛網絡科技有限公司副總裁、阿牛網商學院執(zhí)行院長中國電子商務協(xié)會特聘專家、人社部網上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務廳電子商務師、杭州電子商務協(xié)會理事阿里商學院MBA講師蘇寧易購云商顧問、數十家 詳細>>

徐全
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視頻直播的實戰(zhàn)技巧詳細內容

視頻直播的實戰(zhàn)技巧

視頻直播的實戰(zhàn)技巧
課程背景：
有個叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，僅僅用了兩年。
IP“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點之后開播的兩個小時里，直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬，帶貨能力甚至等于一個二三線明星。
不管你信或不信，直播帶貨的趨勢日漸風靡，在阿里大軍的帶領下，會形成更大的經濟效應。5G時代已經來臨，未來客戶直接通過在線視頻，就可以隨時隨地選擇自己喜歡的商品。你還在猶豫什么？
【課程收益】
● 了解直播帶貨的整個策劃內容
● 輸出一套適合自己的直播運營方案
● 學會使用直播實操中的各種工具
● 透過策劃達到最終的銷售目標
【課程對象】：企業(yè)的直播人員，包括主播、助理、運營和銷售等。
【課程大綱】
（一）直播基礎理念
1、何為直播營銷
2、直播的三種類型：達人直播、帶貨直播、跨界直播
（二）主播設定與團隊建設
1、直播間團隊建設
（1）主播：產品展示、解說、營銷
（2）場控：直播現(xiàn)場統(tǒng)籌、指揮、調度
（3）副播：與主播互動、體驗產品、吸引流量
（4）助播：燈光、打板、化妝、補貨、應急
（5）客服：逼單、成交、記錄、答疑、解圍
（三）直播平臺選擇與引流方法
1、直播平臺選擇的五大參數
（1）粉絲累計（2）用戶地域
（3）微信鏈接（4）平臺穩(wěn)定
（5）有償使用
2、直播平臺引流的方法
（1）測評視頻：產品對比展示與選擇結果
（2）種草視頻：教程、盤點、開箱（3）劇情視頻：植入產品廣告的有趣劇情
（四）開一場直播的完整流程
1、第一步，定目標：宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱
2、第二步，定產品：特價款、熱門款、品牌款、福利款
3、第三步，定人員：主播、副播、客服、場控等
4、第四步，定腳本：撰寫整體直播流程腳本
5、第五步，做預熱：預熱海報、預熱文案、預熱視頻
6、第六步，開直播：選擇直播平臺，展示直播技巧
7、第七步，做復盤：直播結束后一定要總結經驗
（五）直播的管控——腳本策劃
直播營銷的腳本設計
主播資料的設計和介紹
宣傳與引流的六種方法
硬件籌備的三大模塊
直播平臺設置與軟件測試
（六）直播間的直播流程與技巧
1、第一步：聚粉絲
（1）歡迎問候（2）請求關注
（3）關注致謝（4）福利預告
（5）拉新裂變
2、第二步：派福利
（1）時間福利（2）人氣福利
（3）文字福利（4）問題福利
（5）客服福利（6）懸念福利
3、第三步：挖痛點
（1）探索式分類
（2）互動式鎖客
（3）水軍式幫腔：氣氛托、應答托、找茬托、下單托
4、第四步：秀體驗
（1）排他推薦法
（2）六覺體驗法
（3）形象解說法
（5）引入微信社群
（6）感謝告別
（7）預告下次直播
（8）直播后復盤

 

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互聯(lián)網新型營銷方式及實戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網渠道進行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標準動作，熟悉移動互聯(lián)網營銷怎么結合用戶場景與移動互聯(lián)網特點，實施有效的營銷手段和新的趨勢和玩法?！菊n程安排】授課對象：新媒體營銷人員、市場部運營人員授課時長：2天實戰(zhàn)授課人數：50人以內（請嚴格控制）授課方式：采用案例教學，理論與實

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人工智能在人力資源中的應用課程目標理解人工智能在人力資源管理中的作用和潛力。學習如何利用AI工具進行人才招聘、績效管理、員工發(fā)展和學習。掌握AI在人力資源管理各模塊的具體應用案例。分析AI技術在實際人力資源管理中的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。目標學員人力資源專業(yè)人士。企業(yè)中高層管理者。對利用AI提升人力資源管理效率感興趣的專業(yè)人士。課程時長：一天課程大綱模塊一：AI在人力資

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《新零售項目運營和營銷策略》課程背景：當下互聯(lián)網時代的沖擊，移動互聯(lián)網的侵襲，信息泛濫，產品同質化更加競爭激烈，線下業(yè)務被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網絡化？課程亮點：系統(tǒng)實戰(zhàn)，借假修真；三階課程，步步高升掌握新零售本質，基于數據資源，運用網絡手法，實現(xiàn)銷量裂變增長、1階堂：新用戶、新產品重新定義產品，互聯(lián)網時代產品=

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新媒體運營實戰(zhàn)技巧課程背景：當下互聯(lián)網時代的沖擊，移動互聯(lián)網的侵襲，信息泛濫，產品同質化更加競爭激烈，線下業(yè)務被不斷壓縮，營銷面臨大變革，企業(yè)在營銷方面該如何選擇，電商化？移動化？網絡化？課程時間：2天（6小時/天）授課方式：結合當今市場競爭與移動互聯(lián)網發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結合的方式進行授課，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學員案例現(xiàn)場演練

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《AI驅動數字產業(yè)：AI數字化營銷新浪潮》時長：兩天目錄大綱：第一章：AI營銷的概述-AI營銷的定義和概念-AI營銷的發(fā)展歷程和趨勢-AI營銷對企業(yè)的重要性和優(yōu)勢AI營銷的關鍵技術2.1大數據分析2.2機器學習算法2.3自然語言處理2.4人工智能語音識別技術2.5人臉識別技術2.6推薦算法第二章：AI在市場調研中的應用-AI如何協(xié)助企業(yè)進行市場調研和人群分析

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