降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略   06.13

降息環(huán)境下財(cái)富管理之保險(xiǎn)資產(chǎn)配置策略【課程背景】當(dāng)前階段，人口出生率在持續(xù)走低，而人口老齡化卻在加速發(fā)展，加之，我國人均負(fù)債13.34萬元,總負(fù)債近200萬億，而我國人均存款只有6.67萬元，總存款近100萬億。另外，還有一些其它因素綜合在一起，導(dǎo)致了國內(nèi)市場的有效需求嚴(yán)重不足。雖然我國外貿(mào)出口總額和國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額依然在增長，但是，外貿(mào)出口企業(yè)的利潤

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兩次面談拜訪，成交客戶保單   06.13

兩次面談拜訪，成交顧客保單【課程背景】如今，用微信與顧客聯(lián)系，并進(jìn)行溝通、交流，已成為銷售工作中普遍的、常態(tài)化的溝通工具了，這對保險(xiǎn)代理人來說，大大地提升了保險(xiǎn)銷售的工作效率。然而，對保險(xiǎn)這種特殊的金融產(chǎn)品而言，傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)代理人仍然需要對顧客進(jìn)行面談拜訪，或用電話與顧客進(jìn)行溝通、交流。雖然現(xiàn)在有些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以直接在網(wǎng)上銷售，不用與顧客面對面進(jìn)行溝通交流了，

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年金險(xiǎn)超級(jí)營銷法   06.13

年金險(xiǎn)的超級(jí)營銷法【課程背景】近些年，年金險(xiǎn)成為各家壽險(xiǎn)公司的主推險(xiǎn)種，也成為拉動(dòng)保費(fèi)規(guī)模的重要力量。但是，受134號(hào)文影響，快速返還型年金險(xiǎn)的優(yōu)勢沒有了，產(chǎn)品競爭力也不行了，市場的吸引力也減弱了，導(dǎo)致年金險(xiǎn)保費(fèi)收入同比大規(guī)模減少了。目前，“年金+萬能”的組合形式最為普遍，成為各家壽險(xiǎn)公司“開門紅”的主力產(chǎn)品，與市場中的其它理財(cái)產(chǎn)品相比，確實(shí)對消費(fèi)者具有一定

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投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷   06.13

投連險(xiǎn)產(chǎn)品詳解及精準(zhǔn)營銷【課程背景】投連險(xiǎn)是人身保險(xiǎn)產(chǎn)品中最復(fù)雜的一個(gè)險(xiǎn)種，對保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理來說，無論是產(chǎn)品理解方面，還是針對客戶銷售方面，都具有一定的難度。因此，保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理經(jīng)常由于對投連險(xiǎn)產(chǎn)品的理解不透而對客戶講解不清、講解不準(zhǔn)，非常容易出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)，損害客戶利益，引起客戶投訴，同時(shí)，也極大地影響了保險(xiǎn)代理人或銀行理財(cái)經(jīng)理在客戶心中

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正心正念，有效增員，質(zhì)量留存   06.13

正心正念，有效增員，質(zhì)量留存【課程背景】多年來，“增員難”已成為保險(xiǎn)行業(yè)、保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人一項(xiàng)頭疼不已的重要工作，因?yàn)闆]有新人補(bǔ)充進(jìn)來，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，保險(xiǎn)代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險(xiǎn)公司也無發(fā)展后勁。近年來，保險(xiǎn)行業(yè)口碑不佳，保險(xiǎn)代理人的形象受損嚴(yán)重，尤其是，網(wǎng)上發(fā)布的各類與保險(xiǎn)有關(guān)的負(fù)面信息，另外，抖音、快手等直播平

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保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)合同專業(yè)化解讀   06.13

保險(xiǎn)產(chǎn)品及保險(xiǎn)合同專業(yè)化解讀方法【課程背景】近年來，保險(xiǎn)消費(fèi)的投訴總量居高不下，其中，涉及保險(xiǎn)合同糾紛的投訴數(shù)量超過90，在這些投訴中，以“壽險(xiǎn)銷售夸大保險(xiǎn)責(zé)任或收益、未明確告知保險(xiǎn)期限和不按期交費(fèi)的后果、未充分告知解約損失和滿期給付年限、虛假宣傳、銷售誤導(dǎo)”等問題居多，而由銷售誤導(dǎo)引發(fā)的投訴、糾紛問題最為突出，已嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)行業(yè)的良好社會(huì)形象。此外，保險(xiǎn)

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創(chuàng)說會(huì)   06.13

創(chuàng)說會(huì)【課程大綱】第一節(jié)：人生規(guī)劃與選擇人生需要規(guī)劃人生需要選擇第二節(jié)：職業(yè)規(guī)劃與選擇職業(yè)需要規(guī)劃職業(yè)需要選擇第三節(jié)：保險(xiǎn)行業(yè)與選擇保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展前景保險(xiǎn)行業(yè)收入前景第四節(jié)：保險(xiǎn)營銷利與弊保險(xiǎn)營銷工作的好處保險(xiǎn)營銷工作的弊端

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