新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略

《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)策略》
講師：徐漢強(qiáng)
【課程背景】三年疫情，促成了后疫情時(shí)代的“新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費(fèi)通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新勢(shì)力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績(jī)下滑、團(tuán)隊(duì)異動(dòng)......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進(jìn)行新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長(zhǎng)，是眾多廠家關(guān)注的重點(diǎn)，也是經(jīng)銷商老板最關(guān)心的事情。
【課程收益】
● 思維轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級(jí)轉(zhuǎn)變。
● 實(shí)效運(yùn)營(yíng)：通過生動(dòng)的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商找到實(shí)效落地的方法，并在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用，達(dá)成銷售、提升業(yè)績(jī)。?
【課程特色】
課程條理清晰、工具實(shí)用、案例精彩，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，講授深入淺出，通俗易懂。
【課程對(duì)象】
各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員
【授課形式】
講師講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑等方式
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、2023年新消費(fèi)、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費(fèi)的5大變化
1、三年疫情，給人們帶來了什么
2、用戶消費(fèi)的五大變化
1）居家消費(fèi)，偏好線上
2）種草消費(fèi)，趨向理性
3）悅己消費(fèi)，關(guān)注健康
4）體驗(yàn)消費(fèi)，沉浸其中
5）場(chǎng)景消費(fèi)，找存在感
演練：請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者有以上的消費(fèi)變化嗎？他們還有哪些變化？
二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發(fā)生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機(jī)會(huì)銳減
5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足
6、傳統(tǒng)營(yíng)銷 服務(wù)不夠
7、多品多牌 投機(jī)心理
演練：請(qǐng)經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）
三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局
1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費(fèi)教育門檻高。
2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應(yīng)酬多。
四、新型經(jīng)銷商如何做好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展
1、調(diào)組織改機(jī)制，內(nèi)部平臺(tái)化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。
1）員工分類與績(jī)效考核：自然醒、點(diǎn)燃醒、點(diǎn)不醒。
2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）
3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織
案例分析：實(shí)時(shí)案例分析
2、垂直化與多元化齊頭并進(jìn)，依托特色產(chǎn)品進(jìn)行爆品智造，爭(zhēng)做區(qū)域化第一。
1）做減法：垂直化
2）做加法：多元化
3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進(jìn)行爆品智造
案例：實(shí)時(shí)案例分析
演練：請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化？（5分鐘）
3、線上線下融合，利用社群矩陣升級(jí)渠道商客戶關(guān)系，做好渠道管理
1）終端渠道社群化管理
2）團(tuán)購(gòu)VIP客戶社群化管理
3）渠道社群化121計(jì)劃
4）消費(fèi)者社群化121計(jì)劃
5）社群矩陣管理實(shí)戰(zhàn)要訣
案例：最新案例分析
4、做運(yùn)營(yíng)、做跨界“四大秘訣”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷
1）向跨界要渠道
2）向場(chǎng)景要銷量
3）向渠道要主推
4）向體驗(yàn)要黏性
案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”
演練：請(qǐng)經(jīng)銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動(dòng)的資源？（15分鐘）
5、現(xiàn)金為王、做好財(cái)務(wù)體系管理
1）做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，保持資金良性周轉(zhuǎn)。
2）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。
3）做好庫(kù)存管理，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。
五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考
1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺(tái)模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營(yíng)模式等
2、做渠道運(yùn)營(yíng)還是品牌運(yùn)營(yíng)
3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）
4、從“商商競(jìng)爭(zhēng)”到“廠商一體化競(jìng)爭(zhēng)”模式，形成合力搶占市場(chǎng)
案例：實(shí)時(shí)最新案例分析
六、小結(jié)
新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商真正的競(jìng)爭(zhēng)：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)！

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