期繳保險營銷技巧   06.26

期繳保險營銷技巧一、期繳保障型保險營銷觀念溝通技巧1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風(fēng)險和必然風(fēng)險2、國人健康風(fēng)險揭秘——大數(shù)據(jù)解讀3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道4、為愛而生——重疾險的價值和意義二、期繳保障型保險高效實戰(zhàn)銷售技術(shù)1、階梯圖全面溝通客戶保險需求2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求3、百分百簽單秘籍：保險三要素溝通面談法三、期繳年金型保險銷售理念

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增額終身壽銷售技巧課程綱要   06.26

增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢新經(jīng)濟下的財富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財市場變化趨勢3、從資產(chǎn)配置看財富配置的確定

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長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)課綱   06.26

長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)第一課：期交客戶的來源和獲取：1、期交客戶的特征和分類2、尋找及發(fā)掘客戶的基本思路和指導(dǎo)思想3、廳堂流量客戶和網(wǎng)點存量客戶4、職團開拓獲客的方法和思路5、有效利用轉(zhuǎn)介紹獲客第二課：期交客戶的經(jīng)營和開發(fā)：1、專業(yè)化客戶經(jīng)營開發(fā)流程2、客戶經(jīng)營開發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶經(jīng)營開發(fā)的關(guān)鍵動作：優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、客戶經(jīng)營開發(fā)的未來趨勢：專業(yè)

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資產(chǎn)配置保險營銷沙龍課綱   06.26

資產(chǎn)配置保險營銷沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財務(wù)危機透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性儲蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的2、家庭資產(chǎn)配置流程3、資產(chǎn)配置的專業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險1、人性風(fēng)險2、市場風(fēng)險3、現(xiàn)金流風(fēng)險4、利率風(fēng)險5、

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