《成就金牌店長(zhǎng)》

《成就金牌店長(zhǎng)》
主講：李玉君老師
【課程背景】
?競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，如何提升門店經(jīng)營(yíng)效率，人效以及盈利能力？
?同時(shí)做出業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的店長(zhǎng)才是優(yōu)秀的店長(zhǎng)，如何突破？
?經(jīng)營(yíng)好一家店，是一個(gè)店長(zhǎng)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，如何從素養(yǎng)到能力深度提升？
?如何讓店長(zhǎng)從選拔，激勵(lì)到培養(yǎng)，讓每一個(gè)門店員工都能充分發(fā)揮能力和潛能，實(shí)現(xiàn)人效最大化？
?從直覺判斷，到從數(shù)據(jù)判斷，從感性決策，到理性決策，店長(zhǎng)該如何提升？
【課程收益】
?通過角色修煉，找準(zhǔn)定位，放好心態(tài)，清晰的明確成為金牌店長(zhǎng)的角色要求；
?通過職責(zé)修煉，以提升店效為目標(biāo)，明確工作內(nèi)容，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；
?通過素養(yǎng)修煉，練好內(nèi)功，管理及領(lǐng)導(dǎo)力同時(shí)兼修；
?通過用人修煉，提高選，育，用，激勵(lì)，留人的能力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值；
?通過發(fā)展修煉，提升自己，從數(shù)據(jù)、現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)。
【課程特色】
以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，不繞彎路，直擊結(jié)果，清晰的邏輯思路，啟發(fā)式教學(xué)；培訓(xùn)+分享+研討的形式，更深刻記憶，即學(xué)即用。
【課程對(duì)象】店長(zhǎng)
【課程時(shí)間】課程時(shí)長(zhǎng)為1天時(shí)間（小時(shí)：6個(gè)小時(shí)）；2天（12小時(shí)）增加演練，指導(dǎo)，研討，實(shí)戰(zhàn)模擬。
備注：授課時(shí)需要分組PK做互動(dòng)加分，最終獎(jiǎng)勵(lì)第一名小組，需準(zhǔn)備獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品；
【課程大綱】
前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化對(duì)門店運(yùn)營(yíng)帶來的變化
（1）競(jìng)爭(zhēng)加劇下門店零售的破局之路
（2）經(jīng)驗(yàn)式門店運(yùn)營(yíng)與策略化門店運(yùn)營(yíng)的區(qū)別
一、角色修煉
1、店長(zhǎng)的自我認(rèn)知
（1）店長(zhǎng)能力的“三六九等”
（2）專業(yè)店長(zhǎng)與非專業(yè)店長(zhǎng)的區(qū)別
（3）基于店效提升的店長(zhǎng)關(guān)鍵能力要求
2、店長(zhǎng)的角色定位
（1）四類店長(zhǎng)：精準(zhǔn)型、表達(dá)型、耐心型、支配型
（2）作為門店領(lǐng)頭羊的六大角色
（3）作為店面運(yùn)營(yíng)的四大目標(biāo)
（4）店長(zhǎng)每天開門6件事
二、職責(zé)修煉
1、四種責(zé)權(quán)不清的店長(zhǎng)
2、學(xué)會(huì)真正的業(yè)績(jī)管理
（1）從目標(biāo)到執(zhí)行制度一店一策行動(dòng)計(jì)劃
工具：《門店目標(biāo)分解表》
《行動(dòng)計(jì)劃表》
（2）業(yè)績(jī)達(dá)成之渠道占比規(guī)劃
工具：《季度渠道目標(biāo)分解表》
3、掌控客戶管理的閉環(huán)
（1）建立從引流到成交的閉環(huán)系統(tǒng)
（2）建立客戶成交的跟進(jìn)系統(tǒng)
4、門店?duì)I銷活動(dòng)策劃快速轉(zhuǎn)化客戶
（1）不同形式活動(dòng)的組合
（2）活動(dòng)主題/政策/流程的策劃
（3）活動(dòng)的落地執(zhí)行
案例：某品牌單店活動(dòng)案例
三、素養(yǎng)修煉
1、樂觀對(duì)店長(zhǎng)的五大益處
2、店長(zhǎng)的最佳心態(tài)
3、店長(zhǎng)在管理中的七大弊病
4、金牌店長(zhǎng)具有全面的管理才能
5、制度化管理與人情化管理并行
6、店長(zhǎng)溝通交流中的忌諱
四、用人修煉
1、招募團(tuán)隊(duì)成員
（1）職能互補(bǔ)：全網(wǎng)引流模式下店面團(tuán)隊(duì)人員的配置要求
（2）性格互補(bǔ)：團(tuán)隊(duì)成員性格分析及配置一個(gè)性格互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)
工具：性格分類及測(cè)試工具
（3）能力互補(bǔ)：年齡及新熟手搭配的互補(bǔ)
工具：能力分級(jí)定義（新手/熟手/能手/高手）
2、做伯樂，更要做馭手
（1）四法識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)
（2）STAR行為面試
（3）用人之智在于容人，用好以下各類員工
新員工/90/00后/資深型/斤斤計(jì)較/拉幫結(jié)派
3、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
（1）團(tuán)隊(duì)氛圍打造
—團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)氛圍打造，建立正能量文化
—團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)氛圍打造，建立競(jìng)爭(zhēng)文化
（2）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：持續(xù)激發(fā)潛能，讓團(tuán)隊(duì)保持活力的激勵(lì)方法
— 物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合
工具：《任務(wù)禮包分配表》
— 個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合
工具：《龍虎榜PK機(jī)制》《主題激勵(lì)機(jī)制》
— 短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合
工具：《績(jī)效考核參考維度》《積分激勵(lì)機(jī)制》
— 結(jié)果激勵(lì)與過程激勵(lì)相結(jié)合
工具：《紅五星激勵(lì)計(jì)劃》
3、重視店員人際關(guān)系的處理
如何化解個(gè)別導(dǎo)購(gòu)對(duì)你的不滿
如何避免個(gè)別導(dǎo)購(gòu)對(duì)你過分親密
如何處理導(dǎo)購(gòu)的抱怨
如何處理導(dǎo)購(gòu)之間的沖突
4、金牌店長(zhǎng)善于創(chuàng)造樂業(yè)環(huán)境
5、門店員工管理的8大殺手锏
6、留人的六大通道
五、發(fā)展修煉
1、打造門店“一帶一路”訓(xùn)戰(zhàn)模式
（1）個(gè)性化提升“調(diào)教法”
（2）標(biāo)桿教練法
（3）學(xué)習(xí)地圖通關(guān)法
（4）競(jìng)賽比武提升法
2、數(shù)據(jù)找答案，提升門店效益
（1）對(duì)數(shù)據(jù)分析理解的誤區(qū)？
（2）從四類數(shù)據(jù)看管理
透過同環(huán)比業(yè)績(jī)?cè)龇?，看市?chǎng)定策略
透過個(gè)人引流成交數(shù)據(jù)看能力強(qiáng)弱
透過產(chǎn)品數(shù)據(jù)看產(chǎn)品組合策略
透過客戶數(shù)據(jù)看客戶結(jié)構(gòu)

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