《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》

《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？
您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？
您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標(biāo)桿經(jīng)銷商而煩惱？
經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，我們需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)與評(píng)估，找到最佳的；在已有市場(chǎng)上，我們也需要對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行評(píng)估，以保證經(jīng)銷商的質(zhì)量
同時(shí)，為了解決客戶多而小的問題，需要培養(yǎng)標(biāo)桿經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面，助力區(qū)域完成銷售業(yè)績！
【課程收益】
掌握開發(fā)經(jīng)銷商的5大原則、5大關(guān)鍵要素和4大流程
掌握經(jīng)銷商評(píng)估的1個(gè)核心思想和1個(gè)計(jì)分工具
掌握標(biāo)桿經(jīng)銷商打造5步驟
幫助開發(fā)合適的經(jīng)銷商，以助企業(yè)完成業(yè)績目標(biāo)
【課程特色】
從開發(fā)經(jīng)銷商到評(píng)估經(jīng)銷商，全方位解讀如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)與評(píng)估
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉的經(jīng)銷商管理的精髓，理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
【課程對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售主管
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
本次課程介紹廠商該如何開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商，詳細(xì)講解開發(fā)的原則、方法及標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)找到適合自己的經(jīng)銷商；并定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，優(yōu)勝劣汰，來保證企業(yè)經(jīng)銷商的質(zhì)量，以保證企業(yè)穩(wěn)健的運(yùn)營下去。同時(shí)培養(yǎng)一批標(biāo)桿經(jīng)銷商！
80200555880一、開發(fā)經(jīng)銷商1、小競賽：生活中的開發(fā)題
2、您聯(lián)想到了什么
3、經(jīng)銷商開發(fā)的要點(diǎn)
4、廠商開發(fā)經(jīng)銷商的五個(gè)關(guān)鍵要素
合作關(guān)系
營運(yùn)資金
客戶網(wǎng)絡(luò)
業(yè)務(wù)資源
代理品牌
5、對(duì)照：經(jīng)銷商開發(fā)廠商的五個(gè)關(guān)鍵要素
產(chǎn)品特點(diǎn)
品牌影響
公司實(shí)力
操作方式
渠道策略
6、經(jīng)銷商開發(fā)的基本原則
主動(dòng)開發(fā)原則
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則
目標(biāo)一致原則
發(fā)展?jié)摿υ瓌t
寧缺勿濫原則
7、經(jīng)銷商開發(fā)流程
市場(chǎng)規(guī)劃
經(jīng)銷商畫像
經(jīng)銷商開發(fā)
案例：某公司經(jīng)銷商畫像
案例：某公司市場(chǎng)規(guī)劃與經(jīng)銷商布局練習(xí)：經(jīng)銷商畫像
二、經(jīng)銷商日常管理1、經(jīng)銷商日常管理包括內(nèi)容
2、經(jīng)銷商日常管理模型
3、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃
案例：經(jīng)銷商聯(lián)合生意案例
練習(xí)：經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃三、評(píng)估經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商評(píng)估的核心：ROI分析
2、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估報(bào)告：經(jīng)銷商ROI報(bào)告
3、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)評(píng)估報(bào)告：核心評(píng)估指標(biāo)
4、經(jīng)銷商評(píng)估的類型
新市場(chǎng)上評(píng)估經(jīng)銷商
舊市場(chǎng)上評(píng)估經(jīng)銷商
定期評(píng)估經(jīng)銷商的作用
合格經(jīng)銷商繼續(xù)留用
不合格經(jīng)銷商淘汰
工具：經(jīng)銷商生意計(jì)分卡
案例：經(jīng)銷商評(píng)估四、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造
1、標(biāo)桿經(jīng)銷商概念和標(biāo)準(zhǔn)
2、標(biāo)桿經(jīng)銷商打造5步驟
經(jīng)銷商分類
生意增長機(jī)會(huì)分析
聯(lián)合生意計(jì)劃制定
計(jì)劃執(zhí)行與達(dá)標(biāo)
標(biāo)桿經(jīng)銷商全國復(fù)制
案例：某公司標(biāo)桿經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)
練習(xí)：標(biāo)桿經(jīng)銷商打造經(jīng)銷商開發(fā)誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司經(jīng)銷商開發(fā)誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造計(jì)劃

 

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