《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》詳細(xì)內(nèi)容

《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》

《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》主講：廖大宇老師
【課程背景】
產(chǎn)品都具有一定的生命周期，企業(yè)為了保持品牌的活力，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品，但是企業(yè)在推出新品的過程中遇到了一系列的問題
總部制定上市計(jì)劃后，區(qū)域沒有制定適合本地的上市計(jì)劃
業(yè)務(wù)人員對新品上市不夠重視
經(jīng)銷商不愿分銷新品
經(jīng)銷商不按時(shí)下單，不按數(shù)量下單，鋪貨不及時(shí)
零售商不愿分銷新品
零售商不肯為新品投入資源，推說沒有位置，產(chǎn)品不好賣等
面對如此之多的問題，可見新品上市的確是個(gè)棘手的問題；企業(yè)推出新品之后，擁有一個(gè)完整、系統(tǒng)新品上市執(zhí)行管理體系，是新品上市成功的基礎(chǔ)和保障。
【課程特色】
從制定新品上市計(jì)劃到評估新品上市工作全方位解讀新品外部上市管理
從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出來的企業(yè)外部新品上市管理的理論精華
【課程收益】
了解新品上市的7大步驟
掌握制定新品上市區(qū)域計(jì)劃的12個(gè)緯度
掌握新品上市計(jì)劃執(zhí)行的5大環(huán)節(jié)
提升新品上市的效率和效果
【課程對象】
推廣經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程邏輯】
84264568580本課程詳細(xì)闡述如何在企業(yè)內(nèi)部有效制定和溝通新品上市的執(zhí)行計(jì)劃，如何說服經(jīng)銷商和零售商配合新品上市的執(zhí)行，以及上市后如何進(jìn)行跟進(jìn)與評估，來幫助企業(yè)建立高效的新品上市執(zhí)行的管理體系，提升新品上市的效率和ROI，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
【課程大綱】
一、全局總覽
1、為什么需要新品上市
2、為什么需要進(jìn)行新品上市管理
中國市場的新品上市狀況
案例：啤兒茶爽黯然離去……
為什么新品上市的成功率那么低
新品類型導(dǎo)致的必然風(fēng)險(xiǎn)
3、怎樣進(jìn)行新品上市管理
二、制定區(qū)域上市計(jì)劃1、為什么需要對總部方案進(jìn)行區(qū)域分析
2、如何進(jìn)行總部方案的區(qū)域分解
3、如何制定區(qū)域計(jì)劃：5W3H模式
思考：新品推廣與一般促銷的區(qū)別
案例：酷樂仕登錄中國市場
推廣背景
推廣主題
推廣目的
推廣目標(biāo)
推廣產(chǎn)品
推廣對象
推廣范圍
推廣時(shí)間
推廣方式
執(zhí)行計(jì)劃
推廣預(yù)算
推廣考核
例：某企業(yè)新品上市計(jì)劃
練習(xí)：制定區(qū)域級新品上市計(jì)劃三、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-銷售人員互動(dòng)：在向銷售人員溝通新品上市計(jì)劃時(shí)遇到哪些問題？
1、溝通內(nèi)容
新品上市背景
新品上市推廣計(jì)劃
新品上市考核制度
2、溝通形式
練習(xí)：策劃銷售人員動(dòng)員大會(huì)四、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-經(jīng)銷商1、經(jīng)銷商賣入時(shí)常遇到的問題
經(jīng)銷商怎樣生存
經(jīng)銷商看中什么
經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向
經(jīng)銷商ROI盈利模型
2、經(jīng)銷商接受新品真正考慮的問題
3、挖掘新品對經(jīng)銷商帶來的利益
策略層面
管理層面
執(zhí)行層面
案例：經(jīng)銷商大會(huì)促銷方案宣講
練習(xí)：向經(jīng)銷商進(jìn)行新品賣入五、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-零售商1、零售商賣入時(shí)常遇到的問題
2、為什么零售商會(huì)提出這些問題
3、挖掘新品給零售商帶來的利益
理解零售商：整體需求
滿足生存和競爭的需求
滿足經(jīng)營的需求
新品給零售商帶來的利益
思考：我們產(chǎn)品扮演的角色
產(chǎn)品角色應(yīng)用原則
討論：換個(gè)說法和零售商溝通
練習(xí)：向零售商進(jìn)行新品賣入六、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-門店
1、提升單店銷售額的基本方法：ISP8要素
2、找到新品銷售驅(qū)動(dòng)要素
購買決策分析
銷量需求分析
3、門店執(zhí)行前準(zhǔn)備工作
人
財(cái)
物
事
4、門店執(zhí)行中監(jiān)控
監(jiān)控主體
監(jiān)控對象
監(jiān)控頻率七、執(zhí)行區(qū)域上市計(jì)劃-導(dǎo)購1、態(tài)度
主動(dòng)、積極
2、知識
新品賣點(diǎn)
3、技能
挖掘需求
鼓勵(lì)試用
異議處理
連帶銷售八、評估區(qū)域上市計(jì)劃1、跟進(jìn)頻率
2、跟進(jìn)內(nèi)容
案例：新品上市速度的跟進(jìn)
3、評估目的
評估內(nèi)容九、新產(chǎn)品上市誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司新產(chǎn)品誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
十、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃

 

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