《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷(xiāo)售技巧提升》
《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷(xiāo)售技巧提升》詳細(xì)內(nèi)容
《售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷(xiāo)售技巧提升》
售樓顧問(wèn)服務(wù)與銷(xiāo)售技巧提升
主講:凌江左
課程受益:
讓學(xué)員以積極的心態(tài)看待自己的工作,
培養(yǎng)精益化、一劍封喉的服務(wù)于銷(xiāo)售技術(shù),提升溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等能力。
培訓(xùn)對(duì)象: 售樓顧問(wèn)
培訓(xùn)方式:講授、案例分析、小組研討、游戲、角色扮演等。
培訓(xùn)課時(shí):1天
內(nèi)容提要:
第一講? 售樓顧問(wèn)服務(wù)心態(tài)的建立
? 心態(tài)決定行為
? 與公司站在同一陣線
? 一視同仁的服務(wù)態(tài)度
? 樂(lè)于助人的態(tài)度
? 焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
? 大量工作忘記傷口
第二講?售樓顧問(wèn)贏在起點(diǎn)
? 個(gè)人外在的形象就是公司的形象
? 塑造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)工作環(huán)境
? 優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
? 有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌
? 用贊美接近客戶
第三講? 售樓顧問(wèn)完美的待客服務(wù)之道
? 掌握接近客戶的時(shí)機(jī)
? 等待銷(xiāo)售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)
第四講? 售樓顧問(wèn)的開(kāi)場(chǎng)技巧
? 基本認(rèn)知
? 技巧一:新的…
? 技巧二:項(xiàng)目與計(jì)劃
? 技巧三:唯一性
? 技巧四:簡(jiǎn)單明了
? 技巧五:重要誘因
? 技巧六:制造熱銷(xiāo)的氣氛
? 技巧七:老顧客開(kāi)場(chǎng)技巧
? 技巧八:老顧客帶新顧客開(kāi)場(chǎng)技巧
? 技巧九:老顧客找導(dǎo)購(gòu)員離職開(kāi)場(chǎng)技巧
? 技巧十:老顧客找的導(dǎo)購(gòu)調(diào)休開(kāi)場(chǎng)技巧
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】:構(gòu)圖技巧,讓顧客自己說(shuō)服自己
第五講?排除客戶障礙(異議)的心理技巧
一、客戶障礙的本質(zhì):代表客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣
二、分清真假歧義,應(yīng)用不同方法處理,許多障礙是客戶為殺價(jià)需要而準(zhǔn)備的假障礙
三、先發(fā)制人排除高頻率障礙
四、優(yōu)先考慮啟發(fā),其次考慮爭(zhēng)論
五、重復(fù)對(duì)方的話可以吸引對(duì)方注意力并加深雙方的認(rèn)同感
六、確實(shí)需要直接了當(dāng)?shù)姆瘩g時(shí),也應(yīng)把矛頭指向第三者,這個(gè)第三者甚至可以根本不
存在,是這個(gè)可惡的第三者向我們尊敬的客戶散布了謠言
七、不同產(chǎn)品的價(jià)格類(lèi)比可以提高價(jià)格耐受力
九、價(jià)格分解可以提高價(jià)格耐受力
十、告訴對(duì)方改掉產(chǎn)品的缺點(diǎn)是有代價(jià)的
第六講? 售樓顧問(wèn)如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望七技巧
技巧一:用如同取代少買(mǎi)
技巧二:運(yùn)用第三者的影響力
技巧三:善用輔助器材
技巧四:運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
技巧五:善用參與感
技巧六:善用占有欲
技巧七:引導(dǎo)焦點(diǎn)
第七講?銷(xiāo)售談判實(shí)務(wù)——一劍封喉
一、切忌自言自語(yǔ),對(duì)話才能成交
1、銷(xiāo)售不是說(shuō)話,而是對(duì)話
2、如何將句號(hào)變成問(wèn)號(hào)
二、鎖定拒絕原因,反問(wèn)引導(dǎo)成交
1、銷(xiāo)售不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因
2、用理解加反問(wèn)的方式回應(yīng)客戶的拒絕
3、問(wèn)話提綱助你一劍封喉
三、打開(kāi)溝通之窗,談判控制成交
1、打開(kāi)心房、照亮心墻
2、談判中的控制策略
3、談判中的注意事項(xiàng)
第八講 掌握結(jié)束銷(xiāo)售的契機(jī)
? 基本認(rèn)知:主動(dòng)不代表危險(xiǎn)、被動(dòng)不代表安全
? 不馬上成交的原因
? 識(shí)別顧客結(jié)束語(yǔ)言的訊號(hào)
? 識(shí)別顧客結(jié)束肢體語(yǔ)言的訊號(hào)
第九講? 售樓顧問(wèn)常用成交技術(shù)
一、直接成交法
二、迫選成交法
三、假定成交法
四、小點(diǎn)成交法
五、優(yōu)惠成交法
六、期限成交法
七、時(shí)間成交法
八、中介成交法
九、其他輔助方法
十、三大誤區(qū)
課程回顧與總結(jié)
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《職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)》 08.13
職業(yè)形象與禮儀培訓(xùn)受訓(xùn)對(duì)象:全體員工(全員)課時(shí):1天禮儀是企業(yè)員工個(gè)人素質(zhì)的具體化表現(xiàn),也是一個(gè)企業(yè)外在形象的具體展現(xiàn),具有良好禮儀修養(yǎng)的員工可以使客戶產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而贏得客戶的好感、信任、尊重,形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。授課形式:電子教學(xué) 知識(shí)導(dǎo)入 規(guī)范訓(xùn)練 督導(dǎo)示范 以訓(xùn)促講 模擬演練以評(píng)促學(xué) 指導(dǎo)點(diǎn)評(píng) 課程收益:(1)樹(shù)立良
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《中層管理者實(shí)戰(zhàn)管理技能》 08.13
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《中基層管理人員全面管理技能》(四天) 08.13
中基層管理人員全面管理技能培訓(xùn)課時(shí):四天課程受眾:企業(yè)中基層管理人員課程意義:☆對(duì)企業(yè)而言,中層管理者無(wú)疑是關(guān)乎企業(yè)興衰的中堅(jiān)力量。對(duì)中層管理者而言,職業(yè)能力不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也決定著你在企業(yè)中存在的價(jià)值。你能否貫徹上司意圖?能否與同僚協(xié)同作戰(zhàn)?能否帶領(lǐng)下屬實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?能否激發(fā)下屬的潛能?在這些關(guān)鍵能力上,你表現(xiàn)如何?事實(shí)上,在多數(shù)管理者身上,都有著不同
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《卓越的客戶服務(wù)技能提升》 08.13
卓越的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:兩天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)全體員工培訓(xùn)目的通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)參
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卓越的客戶深度營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)主講:凌江左課時(shí):兩天受眾對(duì)象:公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員課程收益:得客戶者得天下。客戶,是銷(xiāo)售決勝的籌碼,是企業(yè)利潤(rùn)的源泉,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最終體現(xiàn)。本課程以五大方法來(lái)闡述贏得客戶的理念與方法。告訴企業(yè)如何通過(guò)附加價(jià)值決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如何拓展增量市場(chǎng)、深耕存量市場(chǎng),企業(yè)高層、中層及員工如何實(shí)施開(kāi)發(fā)客戶的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。教你如何將客戶分類(lèi),發(fā)展個(gè)
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卓越客戶服務(wù)與異議處理技能培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間:1-2天培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)人員培訓(xùn)目的1.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)理念;2.通過(guò)培訓(xùn)提升學(xué)員的服務(wù)意識(shí);3.通過(guò)培訓(xùn)幫助學(xué)員塑造職業(yè)化的形象;4.通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握規(guī)范的服務(wù)、與投訴處理技巧;5.通過(guò)培訓(xùn)塑造企業(yè)的服務(wù)形象、完美樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。培訓(xùn)背景未來(lái)企業(yè)拼什么?拼服務(wù)!只有擁有最完美服務(wù)的企業(yè),才是客人永遠(yuǎn)
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《卓越口才與演講》 08.13
卓越口才與演講培訓(xùn)課時(shí):兩天課程背景:您是否上臺(tái)緊張、思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白?您是否在公共場(chǎng)合講話緊張、語(yǔ)無(wú)倫次、而后悔不已?您是否在開(kāi)會(huì)時(shí)講話沒(méi)有感染力、影響力而影響職位晉升?您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴(yán)?您是否在領(lǐng)導(dǎo)視察、事業(yè)重大活動(dòng)場(chǎng)合講不好而沒(méi)面子?您是否因?yàn)椴荒苡行У谋磉_(dá)想法、詞不達(dá)意而失去訂單?為什么同等資歷的同事
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卓越領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)與個(gè)人魅力培訓(xùn)課時(shí):1天課程背景與收益:領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的關(guān)鍵不在于你“是什么”,不在于你“有什么”,而在于你“做什么”。課程將從領(lǐng)導(dǎo)的原則、方法、能力三個(gè)方面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提高領(lǐng)導(dǎo)者的綜合素質(zhì)。本課程以獨(dú)特的“三叉”式教學(xué)方法將領(lǐng)導(dǎo)學(xué)理論、領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用和領(lǐng)導(dǎo)力技能培養(yǎng)融合一起。美國(guó)管理專(zhuān)家霍根曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查:“無(wú)論是在哪里,無(wú)論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查,無(wú)論你
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銀行員工職業(yè)道德與修養(yǎng)培訓(xùn)一、課程介紹培訓(xùn)時(shí)間:1天培訓(xùn)受眾:銀行員工二、培訓(xùn)收益:旨在通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到職業(yè)道德不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自?xún)?nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。三、培訓(xùn)目的:1、強(qiáng)化提高員工的忠誠(chéng),敬業(yè)精神以及工作責(zé)任心;2、了解并理解誠(chéng)信、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)、使命感等內(nèi)容;3、幫助企業(yè)員工樹(shù)
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《主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與顧客忠誠(chéng)度提升》課程背景:在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代表沒(méi)有準(zhǔn)確理解自身
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