(新時(shí)代農(nóng)商行個(gè)貸小微精準(zhǔn)營銷實(shí)操)

  培訓(xùn)講師:胡元末

講師背景:
胡元末老師資深金融風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)專家高級(jí)信用管理師(國家一級(jí))、信貸分析師金融風(fēng)險(xiǎn)與監(jiān)管國際證書(FRM二級(jí))持證人重慶金融監(jiān)管局擔(dān)保行業(yè)認(rèn)證高管中國政法大學(xué)法學(xué)碩士上海蘭迪(重慶)律師事務(wù)所高級(jí)顧問重慶大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)研修班人社部信用管理 詳細(xì)>>

胡元末
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(新時(shí)代農(nóng)商行個(gè)貸小微精準(zhǔn)營銷實(shí)操)

《新時(shí)代農(nóng)商行個(gè)貸小微精準(zhǔn)營銷實(shí)操》
課時(shí):6小時(shí)
講師:胡元未
模塊一、銀行個(gè)貸小微業(yè)務(wù)環(huán)境及要求
一、 宏觀經(jīng)濟(jì)分享
1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
2、 “內(nèi)循環(huán)”背景下零售發(fā)展趨勢
3、“老齡化、少子化”人口特征對零售業(yè)務(wù)發(fā)展啟示
二、監(jiān)管態(tài)勢對零售貸營銷影響
1、監(jiān)管政策解讀
2、監(jiān)管對零售業(yè)務(wù)影響
模塊二、后疫情時(shí)代客戶需求分析
一、 對大零售業(yè)務(wù)的影響
1、 信貸
2、 理財(cái)
3、商戶/收單等
4、中間及結(jié)算業(yè)務(wù)
二、抓住業(yè)務(wù)的機(jī)遇
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路
2、清晰零售客戶畫像
3、聚焦細(xì)分人群及細(xì)分市場
4、“新時(shí)代、新產(chǎn)業(yè)、新模式”下零貸業(yè)務(wù)拓展思考
模塊三、個(gè)貸小微營銷務(wù)實(shí)及技巧
一、服務(wù)提升抓存量客戶
1、組合服務(wù)
2、延伸服務(wù)
3、增值服務(wù)
(案例分析)
二、老客戶數(shù)據(jù)挖掘存量客戶
1、白名單
2、渠道營銷合作
(案例分析)
三、互動(dòng)聯(lián)合營銷
1、020聯(lián)合營銷
2、社區(qū)營銷(禮品&轉(zhuǎn)介紹等)
3、媒體聯(lián)合營銷
4、跨界&異業(yè)聯(lián)合營銷
(案例分析/案例研討)
四、線下個(gè)人經(jīng)營性貸款營銷
1、渠道
2、政企合作
3、商協(xié)會(huì)營銷
五、整村授信客戶營銷
1、整村授信背景:鄉(xiāng)村振興
2、整村授信的流程
(案例分析/案例研討)
六、商圈營銷執(zhí)行
1、思路:分析客群
2、方案:營銷打法
3、人員:數(shù)量、特質(zhì)要求
4、產(chǎn)品:POS、聚合二維碼等
5、工具:物料、禮品等
模塊四、銀行個(gè)貸小微創(chuàng)新營銷
核心客戶綜合營銷
1、1+N供應(yīng)鏈營銷
2、大客戶交叉營銷
二、創(chuàng)新營銷模式
1、產(chǎn)品價(jià)值深挖
2、公私聯(lián)動(dòng)營銷
3、存貸聯(lián)動(dòng)營銷
模塊五、銀行個(gè)貸小微業(yè)務(wù)合規(guī)
監(jiān)管政策
相關(guān)法律法規(guī)
政策相關(guān)規(guī)定
新政策、新解讀
二、業(yè)務(wù)操作合規(guī)性
1、法律合規(guī)
2、操作合規(guī)
課后總結(jié)/分享/交流

 

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2013年7月,央行發(fā)布《銀行卡收單業(yè)務(wù)管理辦法》,要求收單機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在收單業(yè)務(wù)外包前制定收單業(yè)務(wù)外包管理辦法,明確外包的業(yè)務(wù)范圍、外包服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理要求、外包業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容;收單機(jī)構(gòu)作為收單業(yè)務(wù)主體的管理責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任不因外包關(guān)系而轉(zhuǎn)移。另外,收單機(jī)構(gòu)需將收單業(yè)務(wù)外包管理辦法和所選擇的外包服務(wù)機(jī)構(gòu)相關(guān)情況,向央行報(bào)告。2015年6

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消費(fèi)貸催收務(wù)實(shí)及貸后管理課程大綱時(shí)間:1天講師:胡元未課題一、宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)信貸痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2021年經(jīng)濟(jì)走勢二、金融供給側(cè)下的信貸業(yè)務(wù)抉擇1、“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”下的經(jīng)營思路信用風(fēng)險(xiǎn)釋放及資產(chǎn)質(zhì)量演變消費(fèi)貸的“紅?!迸c“藍(lán)?!闭n題二、疫情下,消費(fèi)信貸“?!迸c“機(jī)”一、對信貸業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)1、業(yè)務(wù)拓展2、風(fēng)險(xiǎn)管理及資產(chǎn)質(zhì)量二、對信貸

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課程大綱時(shí)間:6H講師:胡元未課題一、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)一、銀行的風(fēng)險(xiǎn)類型二、合規(guī)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)概念三、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)類型及表現(xiàn)四、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容五、新時(shí)代銀行監(jiān)管合規(guī)要求課題二、《商業(yè)銀行金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類辦法》政策解讀一、政策出臺(tái)背景1、金融監(jiān)管面臨的新形勢2、銀行管理面臨的新問題3、明確政策出臺(tái)及監(jiān)管邏輯二、政策重要?dú)v史沿革節(jié)點(diǎn)1、1998年《貸款風(fēng)險(xiǎn)分類指導(dǎo)原則

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新時(shí)代銀行個(gè)人住房按揭貸款營銷務(wù)實(shí)課題一、經(jīng)濟(jì)形勢及房貸業(yè)務(wù)痛點(diǎn)一、宏觀經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、2024年經(jīng)濟(jì)走勢3、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、金融市場概覽二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及趨勢1、房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)分享2、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的核心要素3、房地產(chǎn)市場各利益主體(開發(fā)商、營銷代理機(jī)構(gòu)、房屋中介、客戶)訴求4、房地產(chǎn)市場調(diào)控背景下的需求分析課題二、房貸業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及重要性一

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銀行卡風(fēng)險(xiǎn)處置務(wù)實(shí)及技巧時(shí)間:4H(22H)講師:胡元未12H課題一、信用卡持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置一、持卡人風(fēng)險(xiǎn)處置二、欺詐風(fēng)險(xiǎn)處置三、交易風(fēng)險(xiǎn)處置四、信用風(fēng)險(xiǎn)處置五、相關(guān)政策及依據(jù)六、合規(guī)及操作風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避22H課題二、商戶、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置商戶風(fēng)險(xiǎn)處置提高準(zhǔn)入加密巡檢加強(qiáng)管理考核機(jī)制法律懲戒二、渠道風(fēng)險(xiǎn)處置1、合作準(zhǔn)入2、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償3、懲戒機(jī)制課后交流

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住房市場政策解讀及市場分析時(shí)間:2H講師:胡元未培訓(xùn)目標(biāo):了解住房政策及解讀;分析市場狀況及走勢;課程計(jì)劃:課題一、當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場分析宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望課題二、房地產(chǎn)市場金融政策及趨勢房地產(chǎn)相關(guān)金融(信貸)政策解讀二、房地產(chǎn)相關(guān)金融(信貸)政策走勢研判課題三、金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)個(gè)人貸款營銷及風(fēng)控應(yīng)對房地產(chǎn)

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課程大綱時(shí)間:0.5天講師:胡老師培訓(xùn)目標(biāo):了解住房租賃業(yè)務(wù)的背景、政策及趨勢;分享目前市場主流業(yè)務(wù)模式;展望業(yè)務(wù)發(fā)展方向及落地思路。課程計(jì)劃:課題一:當(dāng)期宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場宏觀經(jīng)濟(jì)狀況及政策分享房地產(chǎn)市場狀況及政策分享房地產(chǎn)市場趨勢及展望住房租賃業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)及政策休息10分鐘課題二:如何發(fā)展住房租賃業(yè)務(wù)?住房租賃業(yè)務(wù)市場狀況及特點(diǎn)住房租賃業(yè)務(wù)的主流模式(案

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