超級(jí)產(chǎn)品——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
超級(jí)產(chǎn)品——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容
超級(jí)產(chǎn)品——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
超級(jí)產(chǎn)品——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
——讓產(chǎn)品打造由玄學(xué)變成科學(xué)
【課程大綱】
第一課:超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略——先勝后戰(zhàn)做產(chǎn)品
【本課簡介】
產(chǎn)品打造的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn),而非在戰(zhàn)中求勝
本課核心內(nèi)容:如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品打造“先勝”——產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型
產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型三大價(jià)值:
1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是第一增長引擎,助力企業(yè)科學(xué)增長、高效增長
2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略是產(chǎn)品打造精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng),沒有科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略指引,企業(yè)在打造產(chǎn)品時(shí)必然導(dǎo)致盲目試錯(cuò),不斷走彎路,市場投入變成資金消耗
3. 產(chǎn)品戰(zhàn)略決定營銷的作用,產(chǎn)品戰(zhàn)略無力,營銷無能為力
【本課大綱】
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略的本質(zhì)——戰(zhàn)略做對(duì)才能驅(qū)動(dòng)增長
1.1產(chǎn)品戰(zhàn)略框架——產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)黃金三角模型
1.2一個(gè)模型判斷產(chǎn)品是否有增長潛力——產(chǎn)品沒有潛力,營銷無能為力
案例:應(yīng)用產(chǎn)品戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例:小米如何實(shí)現(xiàn)10年從0增長到3280億
1.3市場定位——如何科學(xué)切割品牌的市場空間
1.4戰(zhàn)略手段——10大維度鍛造產(chǎn)品市場殺傷力
案例:LED燈品牌(BtoB品牌)如何23個(gè)月實(shí)現(xiàn)12倍增長
2.產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)增長的科學(xué)方法
案例:小米、樂純酸奶、安德瑪、lululemon的科學(xué)增長路徑
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn):用產(chǎn)品戰(zhàn)略模型現(xiàn)場診斷學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品競爭力
現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn):學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
第二課:超級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新方法——如何打造用戶必然購買的產(chǎn)品
【本課特點(diǎn)】在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題
常規(guī)產(chǎn)品打造方法:先開發(fā)產(chǎn)品,然后去營銷(高營銷成本,低營銷效率)
本課講授的創(chuàng)新產(chǎn)品打造方法:在產(chǎn)品開發(fā)階段就解決營銷問題,這是一種最高級(jí)的產(chǎn)
品打造方法(低營銷成本,高營銷效率)
【本課簡介】
全球頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示:全球超90%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
為什么產(chǎn)品失敗率如此之高,為什么多數(shù)產(chǎn)品市場表現(xiàn)不溫不火?
產(chǎn)品高失敗率背后的根源:錯(cuò)誤的用戶購買動(dòng)力觀
企業(yè)以為用戶購買是因?yàn)橛行枨螅云髽I(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以需求為核心展開——洞察需求,然后圍繞需求打造品牌、開發(fā)產(chǎn)品。但事實(shí)上“需求并非用戶購物的真正驅(qū)動(dòng)力”。本課將詳細(xì)講授為什么需求不是用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力,什么才是用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力。如何基于用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力,創(chuàng)新打造用戶必然購買的產(chǎn)品
本課徹底顛覆你對(duì)品牌、產(chǎn)品、用戶、營銷的認(rèn)知,領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最精妙、最高級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌打造新思維、新方法
【本課大綱】
1.什么是用戶購買的真正的驅(qū)動(dòng)力
1.1破解增長黑箱,洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進(jìn)入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動(dòng)力不是需求
1.4為什么客戶畫像對(duì)產(chǎn)品開發(fā)沒有價(jià)值
1.5為什么從需求出發(fā)打造的產(chǎn)品打造失敗率極高
2.如何科學(xué)洞察用戶購買的真正驅(qū)動(dòng)力——工具方法
案例:熊貓不走蛋糕如何3年實(shí)現(xiàn)從0到年銷8億
案例:故宮文創(chuàng)如何實(shí)現(xiàn)從千萬級(jí)到超10億的市場質(zhì)變
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察,創(chuàng)新打造用戶必然購買的產(chǎn)品
3.1洞察用戶購買的的驅(qū)動(dòng)力
3.1.1場景細(xì)分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶購買驅(qū)動(dòng)力洞察
3.1.4界定核心驅(qū)動(dòng)力
3.2洞察用戶驅(qū)動(dòng)力故事線
3.2.1繪制用戶購買驅(qū)動(dòng)力故事線
3.2.2用戶購買驅(qū)動(dòng)力故事線兩極洞察
3.3輸出品牌打造方案
案例:問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
案例:潤滑油企業(yè)(BtoB品牌)如何4年實(shí)現(xiàn)300%的增長
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的品牌打造與營銷邏輯
4.1升維定義品牌,降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維,打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品,降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維,構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運(yùn)營,降維打擊市場
升維市場運(yùn)營,與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
案例:飛鶴奶粉如何實(shí)現(xiàn)2年增長300%
案例:少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
實(shí)戰(zhàn):從用戶任務(wù)出發(fā),設(shè)計(jì)學(xué)員產(chǎn)品增長策略
第三課:超級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新方法——品類定義
創(chuàng)造性定義品類,構(gòu)建碾壓性優(yōu)勢,驅(qū)動(dòng)市場爆發(fā)式增長
【本課簡介】
本課帶你領(lǐng)略增長新天地,讓你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新新世界
五大品類定義維度,顛覆你的產(chǎn)品認(rèn)知
1.?什么是品類定義
2.?五大品類定義方法
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品牌打造案例:Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長
品牌打造案例:比普通植物油貴80倍的核桃油如何3年,銷量增長超90倍
實(shí)戰(zhàn):應(yīng)用品類定義方法,實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
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