超級(jí)賣點(diǎn)

  培訓(xùn)講師：劉新宇

講師背景：
品牌營銷科學(xué)家—?jiǎng)⑿掠罾蠋煛颈尘敖榻B】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷顧問李叫獸科學(xué)營銷研究會(huì)（李叫獸組建）品牌營銷科學(xué)家中韓兩國國家級(jí)食品產(chǎn)業(yè)峰會(huì)唯一特邀品牌營銷演講嘉賓洋河集團(tuán)品牌營銷顧問故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問海爾智能品牌營銷顧問魯花集團(tuán)營銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

劉新宇
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超級(jí)賣點(diǎn)

超級(jí)賣點(diǎn)——如何提煉一針見血的產(chǎn)品賣點(diǎn)
【課程定義】
超級(jí)賣點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉（賣點(diǎn)解決的是：用戶為什么買你的產(chǎn)品）+產(chǎn)品賣點(diǎn)的生動(dòng)化表達(dá)——文案化生動(dòng)表達(dá)賣點(diǎn)+視覺化故事化表現(xiàn)賣點(diǎn)（賣點(diǎn)的生動(dòng)化表達(dá)解決的是：你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否有市場(chǎng)殺傷力）。本課程圍繞以上兩大核心設(shè)計(jì)
【課程需求】
分組學(xué)習(xí)（六人一組），現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)與作業(yè)點(diǎn)評(píng)
需要教具：每組4張大白紙、兩種顏色白板筆、白板、磁力貼、激光筆、音頻線
【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
?第一節(jié)：鋒利賣點(diǎn)——如何提煉一針見血的產(chǎn)品賣點(diǎn)
十大產(chǎn)品賣點(diǎn)模版——科學(xué)極簡(jiǎn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉地圖
成功產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的前提——賣點(diǎn)思考域完整。一個(gè)基本邏輯是：全面的基礎(chǔ)上才能保證正確。在正確的基礎(chǔ)上，才可能有精準(zhǔn)有殺傷力的產(chǎn)品賣點(diǎn)。因此賣點(diǎn)思考域不完整，你很可能找不到產(chǎn)品最佳賣點(diǎn)。10大產(chǎn)品賣點(diǎn)模版，窮盡所有賣點(diǎn)思考方向，即所有可能的賣點(diǎn)提煉方向，都在這10大模版之內(nèi)，讓你擁有完整的賣點(diǎn)思考域，找到最有市場(chǎng)殺傷力的產(chǎn)品賣點(diǎn)
四大產(chǎn)品賣點(diǎn)檢測(cè)清單——如何判斷產(chǎn)品賣點(diǎn)是否正確
使用10大產(chǎn)品賣點(diǎn)模版，你已經(jīng)提煉了多個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，哪些賣點(diǎn)是最有殺傷力的產(chǎn)品賣點(diǎn)？不靠感覺，不靠經(jīng)驗(yàn)，4大產(chǎn)品賣點(diǎn)檢測(cè)清單，讓你科學(xué)判斷
案例：小米、華為、理財(cái)平臺(tái)、得到、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等案例
實(shí)戰(zhàn)操練：針對(duì)學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用課程方法提煉學(xué)員企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)并點(diǎn)評(píng)
第二節(jié)：超級(jí)文案——如何提升產(chǎn)品賣點(diǎn)的市場(chǎng)殺傷力
精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)需要用文案化語言包裝，才能更有市場(chǎng)殺傷力
所謂文案化語言，即基于客戶視角，用客戶可理解，并能打動(dòng)客戶的語言
如以下案例：
1.小米電紙書的賣點(diǎn)——薄
直接說薄沒有市場(chǎng)殺傷力
有殺傷力的文案化表達(dá)——“像一本雜志一樣輕薄”
2.芝華士沙發(fā)的賣點(diǎn)——舒適
直接說舒適沒有市場(chǎng)殺傷力
有殺傷力的文案化表達(dá)——頭等艙沙發(fā)
3.蘋果Ipod的賣點(diǎn)——容量大
直接說容量大沒有市場(chǎng)殺傷力
有殺傷力的文案化表達(dá)——把1000首歌裝進(jìn)口袋里
4.海爾熱水器賣點(diǎn)——安全
直接說安全沒有市場(chǎng)殺傷力
有殺傷力的文案化表達(dá)——防電墻熱水器
創(chuàng)意產(chǎn)品文案的四大方法
產(chǎn)品文案案例
案例：小米、華為等案例
實(shí)戰(zhàn)操練：結(jié)合客戶企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用方法產(chǎn)出產(chǎn)品概念成果
第三節(jié)：智造產(chǎn)品價(jià)值感知力——如何讓你的產(chǎn)品秒殺用戶
本節(jié)方法本質(zhì)：賣點(diǎn)是抽象的詞匯（如舒適、安全、耐用、……），如果能將產(chǎn)品賣點(diǎn)視覺化，即讓用戶能夠通過眼睛看到賣點(diǎn)，必然能極致提升產(chǎn)品的市場(chǎng)殺傷力。本節(jié)核心講授如何將產(chǎn)品抽象賣點(diǎn)可視化，故事化
不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例：公牛插座\復(fù)合肥\樂純酸奶\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
2.2.1 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法
案例：樂扣樂扣\粉碎機(jī)\環(huán)保涂料\吸塵器\飛鶴等案例解讀
第四節(jié)：科學(xué)品牌營銷，智造必然成交
1.升維定義品牌，降維打擊市場(chǎng)
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
2.升維理解產(chǎn)品，科學(xué)設(shè)計(jì)品牌結(jié)構(gòu)
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
3.升維市場(chǎng)運(yùn)營，降維打擊市場(chǎng)
升維市場(chǎng)運(yùn)營，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻共振
案例：飛鶴奶粉如何打造超級(jí)品牌， 2年實(shí)現(xiàn)超300%增長

 

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