保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天詳細(xì)內(nèi)容
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天（不含高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)）培訓(xùn)目標(biāo)：1、快速提升保險(xiǎn)潛力客戶(hù)電話(huà)邀約成功率
2、掌握普通和中產(chǎn)客戶(hù)的保險(xiǎn)需求挖掘和配置營(yíng)銷(xiāo)技巧
3、有效應(yīng)對(duì)和解決客戶(hù)的異議或反對(duì)問(wèn)題
4、提升保險(xiǎn)客戶(hù)成交技巧
適合對(duì)象：需要大力銷(xiāo)售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的理財(cái)經(jīng)理或資深營(yíng)銷(xiāo)人員
課程提綱（2天12小時(shí)每期不超過(guò)50人，每個(gè)單元有演練）
第一單元 電話(huà)邀約
——提升保險(xiǎn)客戶(hù)邀約電話(huà)成功率
保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與變化
保險(xiǎn)好不好賣(mài)？為什么？
以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的保險(xiǎn)銷(xiāo)售
何為客戶(hù)的需求
適合保險(xiǎn)面談的理由
學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的發(fā)問(wèn)技巧
如何電話(huà)邀約完整流程
1、我是誰(shuí)
2、拋出優(yōu)勢(shì)問(wèn)題挖掘需求
3、過(guò)渡包裝話(huà)術(shù)
4、假設(shè)對(duì)方感興趣
5、邀約促成
實(shí)戰(zhàn)演練
保險(xiǎn)成交方程式
第二單元 保險(xiǎn)銷(xiāo)售觀念導(dǎo)入A面
（普通和中產(chǎn)客戶(hù)的保險(xiǎn)需求與配置營(yíng)銷(xiāo)）
客戶(hù)和我們之間的基本問(wèn)題
我們最大的錯(cuò)誤
保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的雙向溝通
不要把保險(xiǎn)保險(xiǎn)化
如何開(kāi)口和客戶(hù)談保險(xiǎn)
學(xué)習(xí)如何轉(zhuǎn)換和導(dǎo)入保險(xiǎn)話(huà)題
開(kāi)口談保險(xiǎn)的兩大切入點(diǎn)
保險(xiǎn)銷(xiāo)售的觀念導(dǎo)入A面
保險(xiǎn)的六字真言：長(zhǎng)期、穩(wěn)定、安全
家庭資產(chǎn)增值的關(guān)鍵
樹(shù)立正確的投資理財(cái)觀念
進(jìn)攻型投資和防御型理財(cái)?shù)膮^(qū)別
保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的有效方法
人身保險(xiǎn)的分類(lèi)及在家庭理財(cái)中的三大作用
一、保障性產(chǎn)品的作用、配置以及類(lèi)型
意外災(zāi)難和重大疾病
蓄水池話(huà)保險(xiǎn)
草帽圖話(huà)保險(xiǎn)
安全防護(hù)網(wǎng)話(huà)保險(xiǎn)
二、儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品的作用及配置
年金保險(xiǎn)能幫客戶(hù)解決哪些問(wèn)題
如何導(dǎo)入年金保險(xiǎn)技巧
年金保險(xiǎn)如何KYC
如何導(dǎo)入少兒保單話(huà)術(shù)
三、投資性產(chǎn)品的作用及配置
保險(xiǎn)資產(chǎn)配置
如何規(guī)劃人身保險(xiǎn)
實(shí)戰(zhàn)演練
第三單元 異議處理
——客戶(hù)有異議，我們就有解決方案
我有理由不買(mǎi)保險(xiǎn)---營(yíng)業(yè)廳常見(jiàn)問(wèn)題處理
實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)習(xí)反對(duì)問(wèn)題之太極溝通
提升處理反對(duì)問(wèn)題的智慧
觀念錯(cuò)誤的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
陌生的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
未成家的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
已成家的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
做生意的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
有錢(qián)的人可能會(huì)提出的反對(duì)問(wèn)題
第四單元 成交技巧——臨門(mén)一腳促成交
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)締結(jié)策略
樹(shù)立正確的銷(xiāo)售雙贏心態(tài)
八種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享
掌握運(yùn)用提升成交的技能
成交后最重要的六件事
與關(guān)鍵客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系的八大方法
銷(xiāo)售人員的活動(dòng)量管理
第五單元 實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練
學(xué)員抽簽進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練（案例課前定制，結(jié)合近期主推保險(xiǎn)產(chǎn)品），講師就溝通能力、銷(xiāo)售技巧進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，針對(duì)問(wèn)題總結(jié)并綜合答疑
（備注：課程中全程穿插實(shí)戰(zhàn)演練與答疑）
備注：本提綱中的第一單元“電話(huà)邀約”可根據(jù)銀行需要調(diào)整為“保險(xiǎn)需求有效KYC”。
夏船老師的其它課程
轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)通關(guān)演練培訓(xùn)課程提綱1天培訓(xùn)目的：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)（MGM）是客戶(hù)開(kāi)拓的最主要方法，具有耗時(shí)少、成功率高、成本低等優(yōu)點(diǎn)，是銷(xiāo)售人員最好用的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)擴(kuò)展手段。因?yàn)榇蟛糠值慕鹑诋a(chǎn)品都具有一定的投資風(fēng)險(xiǎn)，所以轉(zhuǎn)介紹對(duì)于金融行業(yè)銷(xiāo)售人員尤為重要：轉(zhuǎn)介紹是世界上最容易的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售人員需要將客戶(hù)變成編外的銷(xiāo)售人員。只要銷(xiāo)售人員能提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，就可能會(huì)得
講師：夏船詳情
秋收：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧高階課程2天課程目的：本課程主要針對(duì)以下資深銷(xiāo)售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷(xiāo)售人員工作多年，但業(yè)績(jī)卻還是停滯不前？3.為什么銷(xiāo)售人員總是和客戶(hù)的關(guān)系停留在“表層”而無(wú)法進(jìn)入“深層”？4.為什么銷(xiāo)售人員很難突破市場(chǎng)瓶頸、深耕經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，強(qiáng)化客戶(hù)忠誠(chéng)度？5．如何才能更好的“聽(tīng)到經(jīng)驗(yàn)、
講師：夏船詳情
夏播：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)階課程2-3天課程目的：銀行和外拓銷(xiāo)售人員個(gè)人將有如下收益：-支持資深銷(xiāo)售人員從技術(shù)和心態(tài)上突破事業(yè)瓶頸，成長(zhǎng)為卓越的銷(xiāo)售人員。-提供銷(xiāo)售人員全新的角色定位、提供實(shí)用銷(xiāo)售技巧，促進(jìn)成功銷(xiāo)售。-幫助資深銷(xiāo)售人員找出原來(lái)工作模式中的盲點(diǎn)，從而更有效的開(kāi)展工作。-使資深銷(xiāo)售人員打破舊有工作中的框框，獲得關(guān)鍵銷(xiāo)售技能。-支持資深銷(xiāo)售人員突
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春耕1：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典課程2-3天課程目的：通過(guò)本課程，銀行和外拓銷(xiāo)售人員個(gè)人將有如下收益：如何快速成為優(yōu)秀的外拓銷(xiāo)售人員需要什么技能？有什么方法？幫助外拓銷(xiāo)售人員進(jìn)一步厘清銷(xiāo)售職能，掌握基本銷(xiāo)售技能，實(shí)現(xiàn)績(jī)效的突破性提升；支持外拓銷(xiāo)售人員迅速洞察客戶(hù)真實(shí)需求，掌握溝通技巧，積極調(diào)整銷(xiāo)售技巧，贏得客戶(hù)；提供強(qiáng)大的案例共享：外拓銷(xiāo)售中可能碰到的各種問(wèn)
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春耕2：市場(chǎng)外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2-3天（含微信營(yíng)銷(xiāo)）課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——沒(méi)資源沒(méi)人脈如何快速開(kāi)發(fā)外拓新客戶(hù)討論：愉快的被成功營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)外拓營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成關(guān)鍵專(zhuān)業(yè)化金融銷(xiāo)售六大流程機(jī)構(gòu)客戶(hù)與個(gè)人客戶(hù)之比較拜訪公司客戶(hù)前的準(zhǔn)備公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)原則和四個(gè)技巧討論：拜訪客戶(hù)時(shí)你留
講師：夏船詳情
小企業(yè)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天培訓(xùn)目標(biāo)：銀行如何服務(wù)無(wú)貸款的對(duì)公基本客群或小客戶(hù)？如何營(yíng)銷(xiāo)挖掘客戶(hù)需求以便配置合適的金融產(chǎn)品、增加客戶(hù)粘性？營(yíng)銷(xiāo)一定有方法，與其讓每位客戶(hù)經(jīng)理自己去苦苦摸索合適的銷(xiāo)售方法，不如通過(guò)有效的培訓(xùn)一次性將客戶(hù)經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知、對(duì)銷(xiāo)售流程的掌握提升到位，以便快速提升學(xué)員的小企業(yè)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度。培訓(xùn)對(duì)
講師：夏船詳情
營(yíng)業(yè)廳快速銷(xiāo)售六步法課程2天課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能，重點(diǎn)在于提升廳堂攔截銷(xiāo)售成功率和轉(zhuǎn)介量：1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；2、幫助大堂經(jīng)理掌握專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧；3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng)銷(xiāo)能力：如何將客戶(hù)等待和排隊(duì)的時(shí)間變?yōu)橛行тN(xiāo)售時(shí)間；4、提升大堂經(jīng)理理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧；5、提升大堂經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)的
講師：夏船詳情
重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天 11.20
重點(diǎn)客群分析和提升技巧課程1天培訓(xùn)目的：幫助理財(cái)經(jīng)理提升客群經(jīng)營(yíng)維護(hù)，提升客戶(hù)分層管理、分群經(jīng)營(yíng)能力以及深度經(jīng)營(yíng)挖掘能力。適合對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程提綱（1天6小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元客群分析和提升策略——客戶(hù)分層管理、分群經(jīng)營(yíng)和分級(jí)維護(hù)（了解如何發(fā)掘各層客戶(hù)的理財(cái)需求，先進(jìn)行分群使學(xué)員辨識(shí)不同客層之差異后,再側(cè)重營(yíng)銷(xiāo))目標(biāo)客戶(hù)的選
講師：夏船詳情
零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程2天——專(zhuān)為銀行零售信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程目的：本課程針對(duì)零售信貸營(yíng)銷(xiāo)人員量身定制，通過(guò)一整套系統(tǒng)、完整、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹(shù)立以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，迅速掌握實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這些技巧具有簡(jiǎn)單實(shí)用、容易復(fù)制、一學(xué)就會(huì)、不需要?jiǎng)佑么罅款~外資源的特點(diǎn)，能夠有效幫助學(xué)員提升開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶(hù)的水平和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，并因
講師：夏船詳情
零售信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧課程3天（含實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）——專(zhuān)為銀行零售信貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)定制提綱課程提綱（3天18小時(shí)每期不超過(guò)50人，將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點(diǎn)）第一單元市場(chǎng)開(kāi)拓——沒(méi)有資源缺乏人脈如何快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)討論：愉快的被成功營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人員成功金字塔專(zhuān)業(yè)化金融銷(xiāo)售六大流程銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成的關(guān)鍵建立和推進(jìn)潛在客戶(hù)銷(xiāo)售漏斗VIP客戶(hù)的識(shí)別和來(lái)源客戶(hù)自動(dòng)倍增的十八
講師：夏船詳情
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