產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營銷能力提升
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營銷能力提升詳細內(nèi)容
產(chǎn)業(yè)園招商接待服務(wù)與營銷能力提升
接待服務(wù)與營銷能力提升
課程背景:
為提升產(chǎn)業(yè)園員工禮儀服務(wù)水平和營銷能力,特針對禮儀服務(wù)與營銷服務(wù)設(shè)計本課程
學(xué)員:產(chǎn)業(yè)園招商員工
時間:1天(6小時)
課綱:
第一章:禮儀服務(wù)
客戶到底要什么樣的服務(wù)
3151523242769旅游業(yè)的服務(wù)與其他行業(yè)服務(wù)有何不同?
微笑服務(wù)的魅力(迪斯尼微笑案例)
顧客喜歡的微笑(案例分析)
儀態(tài)本身就是一種尊重
觀察力測試表
營造“賓至如歸”讓客人“留連忘返”的氛圍
如何做好個性化服務(wù)(案例分析)
讓那您的服務(wù)充滿情感
導(dǎo)入:案例分析
這樣的接待符合禮儀嗎?
如果是你應(yīng)該怎樣做?
禮儀的來源與意義
“禮”的起源
為什么景區(qū)要特別注重禮儀服務(wù)
禮儀服務(wù)最“貴”的地方體現(xiàn)在哪里?
客戶對禮的需求動機分析
情感滿足
知識滿足
自我實現(xiàn)的自尊滿足
禮儀的執(zhí)行原則
遵守的原則
自律的原則
適度的原則
平等的原則
寬容的原則
敬人的原則
禮儀服務(wù)儀態(tài)
同時接待多名客戶時的接待順序與細節(jié)
行為儀態(tài)
如何微笑讓游客喜歡
見面問好的儀態(tài)要求
站姿的儀態(tài)要求
坐姿的儀態(tài)要求
蹲姿的儀態(tài)要求
走姿的儀態(tài)要求
形象儀態(tài)
妝容要求
服飾要求
配飾要求
語言儀態(tài)
文明用語
表達禁忌
溝通技巧
禮儀應(yīng)用技能
轉(zhuǎn)彎處指引
游客眾多是的引導(dǎo)能力
做好送別,讓游客想念
危機時刻疏散能力
第二章:營銷服務(wù)
營銷大環(huán)境認(rèn)識
快速變化的市場
營銷管理核心思想的演變
傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點;
4Ps觀念的市場背景與關(guān)注焦點;
現(xiàn)在的市場環(huán)境與關(guān)注焦點;
未來的市場發(fā)展趨勢與關(guān)注焦點;
看透客戶的需求
畫圖分析客戶來源
線上客戶
線下客戶
客戶性格分析
當(dāng)?shù)厝讼埠?br />
產(chǎn)品價格與客戶消費能力
以客戶為導(dǎo)向的市場營銷管理
渠道管理
銷售渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位
渠道管理中的困惑及問題分析
企業(yè)在渠道管理中的需求分析
全網(wǎng)閉環(huán)營銷管理
全網(wǎng)閉環(huán)渠道建立模式
傳播路徑
企業(yè)非營銷部門資源整合
從市場營銷向社會營銷模式轉(zhuǎn)變
線上短視頻種草
景區(qū)短視頻設(shè)計特征
短視頻造勢模式
私域流量變現(xiàn)
私域營銷特征
如何經(jīng)營自己的私域
建立服務(wù)營銷思維
如何創(chuàng)造客戶體驗峰值,帶動營銷
管理者與員工關(guān)系重塑
建立服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式營銷
活動策劃運營
創(chuàng)新思維策劃技巧
如何驗證活動可行性
活動推廣渠道
直播
促銷
拼團
新品
線下活動
如何講一個好故事
故事營銷搭建邏輯
故事傳播價值
市場營銷管理中策略性營銷溝通
做好與渠道溝通前的準(zhǔn)備工作
對產(chǎn)品保持足夠的熱情
充分了解產(chǎn)品信息
準(zhǔn)備好你的銷售道具
明確每次銷售的目標(biāo)
準(zhǔn)確捕捉客戶的心思
真誠了解客戶的需求
把握客戶的折中心理
準(zhǔn)確分析客戶的決定過程
對癥下藥地解決客戶疑慮
了解客戶內(nèi)心的負(fù)面因素
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文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)和商業(yè)模式創(chuàng)新課程背景:2023年文旅行業(yè)大爆發(fā),從流量到營銷都有前所未有的新突破。在國家十四五規(guī)劃指導(dǎo)下,智慧旅游更是成為景區(qū)發(fā)展方向,在結(jié)合廣西旅游發(fā)展政策下,深入考察文旅企業(yè)實際情況,依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃與實際情況,設(shè)計本課程內(nèi)容。課時:2天(12小時)教學(xué)方法:案例分析法、行動學(xué)習(xí)課程特色:講師會根據(jù)企業(yè)實際情況,提前到企業(yè)進行考察(
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新媒體文案及軟文寫作 11.26
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文旅景區(qū)客訴與輿情處理 11.26
旅游景區(qū)客訴與輿情危機處理解決問題:游客投訴甚至不良宣傳影響景區(qū)口碑游客投訴后心情不好,行為影響其他游客員工不會安撫投訴游客游客投訴問題得不到解決和有效答復(fù)如何妥善處理輿情,規(guī)避輿情發(fā)展與擴散的能力課程收獲掌握游客投訴心理和行為學(xué)會說話邏輯,溝通技巧,安撫游客情緒掌握處理應(yīng)急投訴處理方法學(xué)會與客戶相處,盡量避免投訴掌握處理輿情的方法學(xué)會在危機中溝通如何在危機
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文旅景區(qū)應(yīng)急情況與輿情處理 11.26
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文旅企業(yè)營銷服務(wù)培訓(xùn)提升課程背景:本課程依據(jù)某文旅綜合體等幾大板塊業(yè)務(wù)為場景,以實際運營中出現(xiàn)的營銷服務(wù)問題為依據(jù),設(shè)計本課程工作坊。解決問題員工綜合營銷能力不足服務(wù)質(zhì)量有待提升新業(yè)態(tài)沒有完整的營銷模式課程收獲掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方法提升服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量整合新業(yè)態(tài),完善新業(yè)態(tài)營銷方法授課對象:中基層員工授課課時:一天(6小時)授課方法:工作坊行動學(xué)習(xí)、案例分
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文旅企業(yè)營銷技能提升 11.26
旅游景區(qū)銷售人員營銷技巧講師:滕佳解決問題德魯克說過:企業(yè)只有“營銷”和“創(chuàng)新”是創(chuàng)造企業(yè)價值的源泉,其他都是成本。疫情之下企業(yè)生存困難,壓力巨大。提高營銷與創(chuàng)新更是解決問題最重要關(guān)鍵和渠道,沒有之一!課程特點緊密圍繞當(dāng)前形勢分析問題,解決問題改變思維,解決現(xiàn)有問題現(xiàn)場大量模擬訓(xùn)練,學(xué)以致用課程收獲掌握營銷戰(zhàn)略理念與精髓把銷售方法應(yīng)用在實戰(zhàn)中授課對象:管理層
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文旅融合背景下的鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)新思維與實踐課程背景:黨的二十大報告明確指出,“全面推進鄉(xiāng)村振興”,“扎實推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興”。文化是鄉(xiāng)村振興的根與魂,推進鄉(xiāng)村全面振興,文化不能缺場。文旅融合是通過文化重構(gòu)、旅游開發(fā)、城鄉(xiāng)互動的方式和資源、產(chǎn)業(yè)、功能的路徑,在要素增值、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能升級機制中持續(xù)為鄉(xiāng)村振興賦能。課時:2.5小時學(xué)員:中高層
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