《智勝雙贏-雙贏談判與成交技巧》

  培訓(xùn)講師:李倩文

講師背景:
李倩文老師簡(jiǎn)介l職場(chǎng)效能提升專家l《明企明師培訓(xùn)師培養(yǎng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)課程》授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師lCityGuilds國(guó)際認(rèn)證授權(quán)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師l高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師l十三年企業(yè)銷售管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)l曾任:太平人壽中心支公司副總經(jīng)理l曾任:農(nóng)銀人壽省分公司部門總 詳細(xì)>>

李倩文
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《智勝雙贏-雙贏談判與成交技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《智勝雙贏-雙贏談判與成交技巧》

智勝雙贏
雙贏談判成交技巧
主講:李倩文老師
【課程背景】在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)中,談判與成交技巧對(duì)于銀行支行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本次培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員掌握雙贏談判的理念,提升談判與成交能力,以便在業(yè)務(wù)開展中取得更好的業(yè)績(jī)和客戶滿意度。
【課程收益】
提升談判準(zhǔn)備能力;
掌握高效談判技巧
增強(qiáng)成交能力
提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度
【課程特色】
知識(shí)實(shí)戰(zhàn)性:課程內(nèi)容讓學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、用得上、做得到
授課訓(xùn)練性:學(xué)以致用,情景演練強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn)記憶;分組學(xué)員點(diǎn)評(píng)、分享加深理解;老師總結(jié)輔導(dǎo),加快知識(shí)吸收
授課生動(dòng)性:寓教于樂(lè),多采用視頻教學(xué)、塑造學(xué)員喜歡的學(xué)習(xí)氛圍,采用講授、討論、案例分析、學(xué)員經(jīng)驗(yàn)分享,等多種培訓(xùn)形式
【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶經(jīng)理
【課程時(shí)間】1天,6小時(shí)/天
【課程大綱】
一、雙贏談判理念
1.雙贏談判的定義與價(jià)值
2.傳統(tǒng)談判與雙贏談判的對(duì)比
3.情景案例:展示雙贏談判如何幫助銀行與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
二、談判準(zhǔn)備
1.收集與分析信息:了解對(duì)方需求、底線和利益點(diǎn)
2.設(shè)定目標(biāo)與策略:明確自己的談判目標(biāo),制定靈活的策略
3.情景案例:銀行客戶經(jīng)理在貸款談判前如何準(zhǔn)備并設(shè)定目標(biāo)存量轉(zhuǎn)化
三、談判技巧與策略
1.開場(chǎng)與建立信任
友好開場(chǎng),建立積極的談判氛圍
傾聽(tīng)與反饋:積極傾聽(tīng)對(duì)方觀點(diǎn),給予正面反饋
情景案例:如何在談判開始階段建立信任并了解對(duì)方需求
2.探討與交換信息
提出有效問(wèn)題,深入了解對(duì)方需求
坦誠(chéng)交換信息,展示合作誠(chéng)意
情景案例:如何通過(guò)有效提問(wèn)和信息交換找到雙方共同利益點(diǎn)
3.提出方案與達(dá)成共識(shí)
創(chuàng)造性地提出解決方案,滿足雙方需求
運(yùn)用妥協(xié)與讓步技巧,促成雙方達(dá)成共識(shí)
情景案例:如何在談判中創(chuàng)造性地提出解決方案并達(dá)成共識(shí)
4.結(jié)束談判與跟進(jìn)
總結(jié)談判成果,確認(rèn)雙方共識(shí)
制定后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃,確保合作順利進(jìn)行
情景案例:如何妥善結(jié)束談判并制定后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃動(dòng)態(tài)管理、完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
成交技巧
1.總結(jié)談判成果,確認(rèn)雙方共識(shí)
2.制定后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃,確保合作順利進(jìn)行
3.情景案例:如何妥善結(jié)束談判并制定后續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃

 

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