Marketing新商思維5.0——百策奇略

一、營(yíng)銷基礎(chǔ)

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略要素

Overview/Description?

想確定壹種強(qiáng)有力的、精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略而使妳的新產(chǎn)品或新服務(wù)迅速贏得承認(rèn)嗎？本課程意在幫助妳培養(yǎng)營(yíng)銷眼光、確定營(yíng)銷方向和制定最終計(jì)劃。妳將會(huì)學(xué)到與戰(zhàn)略營(yíng)銷有關(guān)的許多重要因素。妳將學(xué)到有關(guān)成本結(jié)構(gòu)及它們對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響、有關(guān)產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)的影響。本課程的另壹個(gè)內(nèi)容是教給妳如何獲得利潤(rùn)及不斷提高利潤(rùn)。運(yùn)用最好的思維方式和研究技巧來(lái)制定壹個(gè)高水平的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，這樣妳才能得到成功。?

? Lesson Objectives

? 1.1營(yíng)銷基礎(chǔ)

? ? ? ?認(rèn)識(shí)營(yíng)銷基本術(shù)語(yǔ)和概念，從而認(rèn)識(shí)妳的機(jī)構(gòu)中面臨的各種情況和問(wèn)題。

? ? ? ?認(rèn)識(shí)關(guān)鍵的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)和概念。

? ? ? ?確認(rèn)對(duì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略非常重要的壹些內(nèi)在和外在環(huán)境因素。

? ? ? ?找出哪些市場(chǎng)因素是為市場(chǎng)定義和細(xì)分做準(zhǔn)備的。?

? ? ? ?明確與客戶有關(guān)的營(yíng)銷組合的四個(gè) “P”。

?1.2戰(zhàn)略利潤(rùn)率

? ??? ?認(rèn)識(shí)重要研究成果對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值。?

? ??? ?明確企業(yè)戰(zhàn)略的基本PIMS規(guī)則以及它們對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的意義。?

? ??? ?明確影響利潤(rùn)率的最重要因素。?

? ??? ?明確如何運(yùn)用獲利潛力因素分析來(lái)決定增產(chǎn)、保持或淘汰何種產(chǎn)品？?

?1.3成本影響戰(zhàn)略

? ??? ?認(rèn)識(shí)成本結(jié)構(gòu)對(duì)決定妳的市場(chǎng)戰(zhàn)略的至關(guān)重要性。

? ??? ?區(qū)分三大主要成本，什麼驅(qū)使這些成本改變，成本又促使什麼改變。?

? ??? ?明確如何分析某產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。?

? ??? ?總結(jié)固定成本和盈利收入之間的因果關(guān)系。

?1.4產(chǎn)品生命周期

? ??? ?認(rèn)識(shí)到確定產(chǎn)品在生命周期中所處階段的重要性。?

? ??? ?明確產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段。?

? ??? ?學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期階段的方法。?

? ??? ?明確利用周期指標(biāo)、研究和預(yù)測(cè)工具進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理。

2.市場(chǎng)分析

Overview/Description?

這門課程將帶領(lǐng)妳認(rèn)識(shí)市場(chǎng)分析的四個(gè)重要因素。首先，妳將學(xué)習(xí)審視妳的環(huán)境，考慮會(huì)對(duì)妳公司造成的經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)和政治影響。然後，妳將學(xué)習(xí)市場(chǎng)分割將如何幫助妳發(fā)展產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。妳將接觸到壹系列能用來(lái)發(fā)展妳的計(jì)劃並使其正常運(yùn)行的工具，妳將熟悉壹些預(yù)測(cè)選擇，這能提供明智市場(chǎng)決策所需的重要信息。

??Lesson Objectives

?2.1環(huán)境掃描

? ??? ?認(rèn)識(shí)可能影響公司產(chǎn)品或服務(wù)的環(huán)境因素。

? ??? ?明確經(jīng)濟(jì)商業(yè)周期的四個(gè)階段。

? ??? ?明確技術(shù)環(huán)境的影響。

? ??? ?明確政治 -- -法律環(huán)境。

? ??? ?明確社會(huì) -- 文化環(huán)境。

?2.2市場(chǎng)分割

? ??? ?認(rèn)識(shí)根據(jù)地理、人口和心理標(biāo)準(zhǔn)分割市場(chǎng)的好處。

? ??? ?定義有效的分割。

? ??? ?明確分割市場(chǎng)的地理基礎(chǔ)。

? ??? ?明確人口分割的要素。

? ??? ?明確分割市場(chǎng)的心理基礎(chǔ)。

?2.3營(yíng)銷計(jì)劃的工具

? ??? ?認(rèn)識(shí)使用營(yíng)銷審核、市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣、市場(chǎng)吸引力矩陣和電子數(shù)據(jù)表來(lái)評(píng)估和制定營(yíng)銷計(jì)劃的好處。

? ??? ?辨別營(yíng)銷審核的目標(biāo)。

? ??? ?識(shí)別與市場(chǎng)份額/市場(chǎng)成長(zhǎng)矩陣有關(guān)的術(shù)語(yǔ)和特征。

? ??? ?識(shí)別市場(chǎng)吸引力矩陣。

?2.4預(yù)測(cè)

? ??? ?定義預(yù)測(cè)和應(yīng)避免的常見錯(cuò)誤，明確常用的定性和定量預(yù)測(cè)技術(shù)及這些技術(shù)的步驟。

? ??? ?明確預(yù)測(cè)的要素和風(fēng)險(xiǎn)。

? ??? ?明確定性預(yù)測(cè)的要素。

? ??? ?明確定量預(yù)測(cè)技術(shù)的要素。

? ??? ?明確自上而下預(yù)測(cè)和自下而上預(yù)測(cè)的要素。

3.戰(zhàn)略營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)要素

Overview/Description

?妳對(duì)公司產(chǎn)品或是服務(wù)有壹個(gè)全新的創(chuàng)意，或?qū)度绾胃倪M(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有絕佳的妙點(diǎn)?，F(xiàn)在，妳將它提交給公司決策人員，以便實(shí)施。在戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃中，妳應(yīng)該包括哪些內(nèi)容呢？在專門課程中，妳將學(xué)到在設(shè)計(jì)和提交計(jì)劃時(shí)應(yīng)該考慮到的問(wèn)題，包括市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。然後，妳要制定各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度，以便於計(jì)劃的成功實(shí)施。本門課程將囊括與此相關(guān)的所有知識(shí)。?

?Lesson Objectives

?3.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)估

? ??? ?認(rèn)識(shí)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)類型；在考慮內(nèi)外環(huán)境因素的同時(shí)，認(rèn)清制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要采取的步驟。?

? ??? ?明確將面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型。?

? ??? ?列出在制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的幾個(gè)問(wèn)題。?

? ??? ?描述外部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。?

? ??? ?描述內(nèi)部因素如何影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。?

?3.2競(jìng)爭(zhēng)與關(guān)系營(yíng)銷

? ??? ?從關(guān)系如何提高或減弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度，來(lái)認(rèn)識(shí)關(guān)系營(yíng)銷各個(gè)核心因素的重要性。?

? ??? ?對(duì)比關(guān)系營(yíng)銷和以交易為基礎(chǔ)的營(yíng)銷。?

? ??? ?解釋期望的形成與滿足。?

? ??? ?描述關(guān)系營(yíng)銷的維度。?

? ??? ?概述關(guān)系營(yíng)銷的不同層次。?

?3.3競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略

? ??? ?描述消費(fèi)品分類，並簡(jiǎn)要描述各個(gè)分類；解釋商業(yè)生命周期概念，並明確如何使用市場(chǎng)細(xì)分概念來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估。?

? ??? ?列出消費(fèi)品分類。?

? ??? ?解釋商業(yè)生命周期概念。?

? ??? ?明確市場(chǎng)細(xì)分是如何影響競(jìng)爭(zhēng)決策的。?

?3.4消費(fèi)者行為與競(jìng)爭(zhēng)

? ??? ?明確決定消費(fèi)者行為和需要的社會(huì)與文化因素，並且概述消費(fèi)者的決策過(guò)程。?

? ??? ?明確影響消費(fèi)者行為的文化因素。?

? ??? ?明確影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素。?

? ??? ?明確決定消費(fèi)者行為的需要。?

? ??? ?列出消費(fèi)者決策過(guò)程的步驟。

二、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

1.制定營(yíng)銷計(jì)劃：第壹階段

Overview/Description?

本課程將介紹什麼是營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃有哪些種類，並概述使用營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)是什麼。在制定目標(biāo)、明確介紹性因素後，妳就可以開始撰寫計(jì)劃了。然後，妳要進(jìn)行狀況分析。狀況分析就是對(duì)與妳的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的市場(chǎng)整體情況、行業(yè)情況、企業(yè)內(nèi)部和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析。最後，妳要進(jìn)行SWOT分析，它將幫助妳確定妳的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這對(duì)妳撰寫計(jì)劃至關(guān)重要。?

?Lesson Objectives

?1.1營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)

? ??? ?認(rèn)識(shí)到精心撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的好處。

? ??? ?定義營(yíng)銷計(jì)劃。

? ??? ?明確營(yíng)銷計(jì)劃的好處。

? ??? ?明確營(yíng)銷計(jì)劃的兩種類型。

? ??? ?明確戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃與戰(zhàn)略計(jì)劃的重點(diǎn)。

?1.2開始

? ??? ?認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷計(jì)劃中關(guān)鍵因素的重要性。

? ??? ?選擇描述有效營(yíng)銷目標(biāo)的敘述。?

? ??? ?了解確保目標(biāo)對(duì)妳公司有益的指導(dǎo)性意見。?

? ??? ?了解營(yíng)銷計(jì)劃的介紹性部分

? ??? ?選擇定義了營(yíng)銷計(jì)劃序言部分的敘述。

?1.3情況分析

? ??? ?認(rèn)識(shí)到進(jìn)行情況分析的重要性。

? ??? ?了解對(duì)整體市場(chǎng)和行業(yè)情況進(jìn)行評(píng)估時(shí)所需的信息。這是情況分析的壹部分。?

? ??? ?了解有效競(jìng)爭(zhēng)分析的要素。

? ??? ?了解產(chǎn)品生命周期的階段，它們與情況分析有關(guān)。

?1.4SWOT公式

? ??? ?認(rèn)識(shí)到進(jìn)行SWOT 分析的價(jià)值。

? ??? ?了解確定公司優(yōu)勢(shì)的方法。

? ??? ?選擇對(duì)SWOT 分析中劣勢(shì)部分的敘述。

? ??? ?選擇對(duì)SWOT 分析中機(jī)會(huì)部分的敘述。

? ??? ?選擇對(duì)SWOT 分析中威脅部分的敘述。

? ? ? ?結(jié)合SWOT 分析工具得出分析解決“四矩陣”方案。

2.制定營(yíng)銷計(jì)劃：有創(chuàng)意的戰(zhàn)略

Overview/Description

?妳已經(jīng)完成了營(yíng)銷計(jì)劃制定工作的第壹部分?，F(xiàn)在妳需要把妳的營(yíng)銷戰(zhàn)略寫出來(lái)。在本課程中，妳將學(xué)習(xí)應(yīng)該如何將妳的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特性進(jìn)行匹配，並確定妳的產(chǎn)品所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然後妳還將學(xué)習(xí)壹些有助於使妳營(yíng)銷成功的定價(jià)策略。

??Lesson Objectives

?2.1市場(chǎng)定位

? ??? ?認(rèn)識(shí)到制定有效的定位戰(zhàn)略的重要性。

? ??? ?明確進(jìn)行產(chǎn)品定位的目的。

? ??? ?學(xué)習(xí)匹配定位法。

? ??? ?選擇對(duì)情感關(guān)系戰(zhàn)略陳述的有關(guān)說(shuō)明。

? ??? ?選擇有效的產(chǎn)品定位方法。

?2.2戰(zhàn)略路徑

? ??? ?認(rèn)識(shí)到把戰(zhàn)略路徑納入營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。

? ??? ?明確基礎(chǔ)分析的主要組成部分。

? ??? ?了解可供選擇的各種定價(jià)策略。

? ??? ?了解制定價(jià)格的各種方法。

?2.3營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

? ??? ?認(rèn)識(shí)到有效溝通戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略在營(yíng)銷計(jì)劃中的重要性。

? ??? ?正確描述營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略的目標(biāo)。

? ??? ?了解營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略的各種實(shí)施方法。

? ??? ?區(qū)分三種不同的預(yù)算方法及其特征。

? ??? ?學(xué)習(xí)如何制定預(yù)算方案。

?2.4呈現(xiàn)妳的計(jì)劃

? ??? ?認(rèn)識(shí)到盡可能專業(yè)地呈現(xiàn)妳的營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。

? ??? ?了解影響營(yíng)銷計(jì)劃的專業(yè)水平的因素。

? ??? ?明確制定呈現(xiàn)大綱的過(guò)程。

? ??? ?了解不同視覺(jué)輔助工具的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

? ??? ?學(xué)習(xí)對(duì)妳的呈現(xiàn)進(jìn)行潤(rùn)色的方法。

3.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃

Overview/Description?

妳的市場(chǎng)計(jì)劃已經(jīng)獲得批準(zhǔn)！現(xiàn)在需要執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。妳如何執(zhí)行計(jì)劃和計(jì)劃本身同等重要。在本課裏，妳將要學(xué)習(xí)壹些戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)工具將妳的計(jì)劃付諸實(shí)施，並建立妳自己的營(yíng)銷組合。這些包括創(chuàng)立品牌、包裝、促銷、宣傳、廣告和非媒體銷售宣傳等。

?Lesson Objectives

?3.1建 立 品 牌 特 性

? ??? ?認(rèn)識(shí)品牌名稱、圖形和包裝影響顧客對(duì)產(chǎn)品態(tài)度的重要性。

? ??? ?明確創(chuàng)立品牌作為策略工具在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性。

? ??? ?將品牌策略和品牌目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。

? ??? ?明確新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝要素，以達(dá)到營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)。

? ??? ?選擇可滿足不同包裝目標(biāo)的戰(zhàn)略。

3.2通 過(guò) 促 銷 和 宣 傳 實(shí) 現(xiàn) 最 佳 績(jī) 效

? ??? ?認(rèn)識(shí)宣傳和促銷在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)的重要性。

? ??? ?明確促銷的不同類型及其各自的優(yōu)勢(shì)。

? ??? ?為不同的營(yíng)銷場(chǎng)合選擇促銷戰(zhàn)略。

? ??? ?明確宣傳的基本要素，包括它的優(yōu)缺點(diǎn)。

? ??? ?區(qū)別宣傳策略、目標(biāo)和載體。

3.3有 震 撼 力 的 廣 告

? ??? ?認(rèn)識(shí)廣告過(guò)程的價(jià)值。

? ??? ?明確有效廣告策略的要素。

? ??? ?區(qū)別廣告媒體主要類型的優(yōu)缺點(diǎn)。

? ??? ?根據(jù)廣告目標(biāo)和戰(zhàn)略，選擇媒體目標(biāo)。

? ??? ?根據(jù)媒體目標(biāo)和有關(guān)媒體類型的信息，選擇媒體策略。

3.4非 媒 體 銷 售 宣 傳 信 息

? ??? ?認(rèn)識(shí)非媒體銷售宣傳作為其它戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具壹種輔助手段的價(jià)值。

? ??? ?明確非媒體銷售宣傳的基本要素。

? ??? ?明確非媒體銷售宣傳的概念以及如何將它與其它戰(zhàn)術(shù)手段結(jié)合使用。

? ??? ?根據(jù)不同非媒體銷售宣傳場(chǎng)合選擇非媒體銷售宣傳的傳遞方法。

? ??? ?在多種情境下選擇最合適的非媒體銷售宣傳戰(zhàn)略。

4.營(yíng)銷管理

Overview/Description

?這樣，現(xiàn)在妳是壹個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理。妳以及其他人對(duì)這個(gè)職位的有什麼期望？妳需要有什麼技能？妳如何將壹個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組合在壹起？妳如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走向成功？妳如何能得知妳是否做得很好？在本課程中，妳將從上到下全面地學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理 -- 從妳作為營(yíng)銷經(jīng)理所需要的基本技能開始，到建立壹個(gè)跨功能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，到為公司進(jìn)行定位，以及建立控制系統(tǒng)監(jiān)控妳的工作進(jìn)展情況。妳還將學(xué)習(xí)避免營(yíng)銷經(jīng)理犯的普遍錯(cuò)誤，以及如何幫助整個(gè)公司都來(lái)關(guān)註營(yíng)銷過(guò)程。

??Lesson Objectives

?4.1分析和計(jì)劃

? ??? ?認(rèn)識(shí)到分析和計(jì)劃對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的重要性。?

? ??? ?把營(yíng)銷經(jīng)理的任務(wù)和這些任務(wù)所需要的能力相匹配。?

? ??? ?在給定的情境中，選擇合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。?

? ??? ?辨別有效的使命陳述。?

? ??? ?選擇反映了使命陳述的定位陳述。?

?4.2領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

? ??? ?認(rèn)識(shí)到建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè)步驟的重要性。?

? ??? ?找出在營(yíng)銷過(guò)程中可能導(dǎo)致溝通失敗的原因。?

? ??? ?界定對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理而言很重要的管理和領(lǐng)導(dǎo)概念。?

? ??? ?將建立信任的四個(gè)步驟和需要這些步驟的情境相匹配。?

? ??? ?辨別針對(duì)不同情境的合適的指導(dǎo)方法。?

?4.3為實(shí)施奠定基礎(chǔ)

? ??? ?認(rèn)識(shí)到實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃之前計(jì)劃過(guò)程的價(jià)值。?

? ??? ?找出實(shí)施過(guò)程中遺漏了的步驟。?

? ??? ?辨別銷售人員管理過(guò)程的重要要素。?

? ??? ?選擇技術(shù)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理重要的原因。?

?4.4控制、監(jiān)控以及績(jī)效評(píng)估

? ??? ?認(rèn)識(shí)到建立控制系統(tǒng)以監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)和評(píng)估營(yíng)銷結(jié)果的價(jià)值。?

? ??? ?明確監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施狀況所需控制點(diǎn)的特性。?

? ??? ?排列建立控制系統(tǒng)的步驟。?

? ??? ?將需要評(píng)估的情境與合適的評(píng)估方法相匹配。?

? ??? ?明確對(duì)營(yíng)銷有影響的四個(gè)宏觀變化。

5.成功營(yíng)銷的財(cái)務(wù)分析

Overview/Description

?無(wú)論妳是喜歡數(shù)字還是憎惡數(shù)字，如果不進(jìn)行徹底的財(cái)務(wù)分析，妳的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃就會(huì)失敗。這個(gè)系列中的最後這個(gè)課程采取友好交流的方式幫助妳掌握這些數(shù)字遊戲。妳將分析與作為總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的壹部分的財(cái)務(wù)預(yù)算相關(guān)的財(cái)務(wù)變量。具體內(nèi)容包括：評(píng)估財(cái)務(wù)資源，制定預(yù)算時(shí)間表和分配計(jì)劃，計(jì)算重要的財(cái)務(wù)比率以及產(chǎn)品定價(jià)和在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃後檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)它。?

?Lesson Objectives

?5.1評(píng)估妳的財(cái)務(wù)資源

? ??? ?認(rèn)識(shí)資源評(píng)估在制定營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃中的價(jià)值。

? ??? ?明確與財(cái)務(wù)資源分析相關(guān)的關(guān)鍵概念。

? ??? ?選擇正確地表述了預(yù)算方法特征的陳述。

? ??? ?將營(yíng)銷預(yù)算中有助於保證有效現(xiàn)金流的時(shí)間表的概念與它們的用法相匹配。

? ??? ?明確描述關(guān)鍵決策者的陳述。?

?5.2制定預(yù)算計(jì)劃並保證其正確實(shí)施

? ??? ?認(rèn)識(shí)到了解營(yíng)銷預(yù)算計(jì)劃的基本組成要素的好處。

? ??? ?明確投資回收率分析方法的各組成部分的定義。

? ??? ?明確投資回收率分析法是如何鞏固總體營(yíng)銷預(yù)算的。

? ??? ?選出表明了運(yùn)用預(yù)測(cè)模型來(lái)形成營(yíng)銷預(yù)算假設(shè)的方法的陳述。

? ??? ?明確壹個(gè)成功的預(yù)算開發(fā)和監(jiān)督計(jì)劃的要素。?

?5.3在營(yíng)銷計(jì)劃中使用財(cái)務(wù)比率

? ??? ?認(rèn)識(shí)在制定營(yíng)銷預(yù)算中計(jì)算財(cái)務(wù)比率的價(jià)值。

? ??? ?明確在制定營(yíng)銷預(yù)算中關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率的作用。

? ??? ?將財(cái)務(wù)比率與產(chǎn)品營(yíng)銷聯(lián)系起時(shí)，選擇正確的財(cái)務(wù)比率應(yīng)用方法。

? ??? ?選擇成本收益分析中涉及的因素。

? ??? ?為基於財(cái)務(wù)比率分析結(jié)果的營(yíng)銷預(yù)算排序。?

?5.4定價(jià)和評(píng)估

? ??? ?認(rèn)識(shí)產(chǎn)品定價(jià)和評(píng)估營(yíng)銷預(yù)算的重要性。

? ??? ?明確制定產(chǎn)品定價(jià)策略的關(guān)鍵步驟。

? ??? ?將不同的檢驗(yàn)方法與其揭示的信息相匹配。

? ??? ?識(shí)別執(zhí)行後檢驗(yàn)的最重要理由。

三、產(chǎn)品管理

1.制定新產(chǎn)品策略

Overview/Description?

產(chǎn)品開發(fā)並不神秘，也不是只有妳公司的研發(fā)部門才關(guān)註的事。作為產(chǎn)品經(jīng)理，妳的壹個(gè)主要職責(zé)是制定新產(chǎn)品策略。這意味著除了制定新產(chǎn)品目標(biāo)外，妳還需要制定實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃。在本課程中，妳將學(xué)習(xí)壹些工具和技術(shù)，以幫助妳為妳負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或產(chǎn)品線制定新產(chǎn)品策略。首先，妳將了解新產(chǎn)品策略中的兩個(gè)基本的策略因素，然後學(xué)習(xí)制定新產(chǎn)品策略的四個(gè)步驟，最後學(xué)習(xí)如何把四個(gè)步驟融入到妳獨(dú)壹無(wú)二的計(jì)劃中。

??Lesson Objectives

?1.1開始制定新產(chǎn)品策略

? ??? ?認(rèn)識(shí)了解策略類型和應(yīng)用情境的價(jià)值。

? ??? ?將策略類型與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。

? ??? ?將策略應(yīng)用情境與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。

?1.2制定新產(chǎn)品策略的步驟

? ??? ?識(shí)別制定有效的新產(chǎn)品策略很重要的理由。

? ??? ?給制定有效新產(chǎn)品策略的步驟排序。

? ??? ?識(shí)別符合SMART標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

? ??? ?分析給定的情境，為在新產(chǎn)品策略中設(shè)定目標(biāo)提供改進(jìn)建議。

? ??? ?將確定策略領(lǐng)域的步驟與對(duì)應(yīng)的例子匹配起來(lái)。

? ??? ?在給定情境中運(yùn)用確定策略領(lǐng)域的步驟。

? ??? ?將資源分配與正確的示例匹配起來(lái)。

? ??? ?將制定執(zhí)行計(jì)劃的框架與對(duì)應(yīng)的示例匹配起來(lái)。

2.產(chǎn)品經(jīng)理如何確定價(jià)格和收益率

Overview/Description?

在產(chǎn)品經(jīng)理的工作中，壹個(gè)至關(guān)緊要的方面就是為壹個(gè)給出的產(chǎn)品定價(jià)。了解定價(jià)決策是非常重要的，產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)他所進(jìn)行定價(jià)的產(chǎn)品是負(fù)有責(zé)任的。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)了解自己決策的財(cái)務(wù)含義是很重要的。在本課，妳將會(huì)學(xué)到影響定價(jià)決策的要素和技巧，然後妳會(huì)在壹個(gè)給定的商業(yè)場(chǎng)景中進(jìn)行學(xué)習(xí)。最後，妳還將學(xué)到確定產(chǎn)品收益率的策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)重要的課程任務(wù)，妳將能夠更好地做出關(guān)鍵的營(yíng)銷策略決策。?

?Lesson Objectives

?2.1定價(jià)考慮因素

? ??? ?識(shí)別成功定價(jià)很重要的原因。

? ??? ?將影響定價(jià)的因素和相應(yīng)的例子匹配起來(lái)。

? ??? ?將定價(jià)策略與其對(duì)應(yīng)的例子相匹配。

? ??? ?將制定價(jià)格的步驟與其相應(yīng)的例子相匹配。

? ??? ?在給定的場(chǎng)景中制定正確的價(jià)格。

?2.2收益率分析

? ??? ?選擇出進(jìn)行收益率分析的好處。

? ??? ?能把識(shí)別無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品的步驟和正確的信息匹配起來(lái)。

? ??? ?能運(yùn)用這些步驟去識(shí)別那些在給定情況中最沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

? ??? ?把計(jì)算邊際貢獻(xiàn)率步驟的例子排序。

? ??? ?用給出的數(shù)據(jù)計(jì)算邊際貢獻(xiàn)率。

? ??? ?把收益率的計(jì)算和相應(yīng)的例子匹配起來(lái)。

? ??? ?根據(jù)給出的壹系列數(shù)據(jù)完成收益率的計(jì)算。

四、品牌管理

1.品牌管理概論

Overview/Description?

每個(gè)企業(yè)若想獲得品牌成功，都需要三個(gè)要素：品牌經(jīng)理、品牌和顧客。但是這三個(gè)因素之間有什麼關(guān)系，它們又為什麼如此重要？這門課程將表明，這三個(gè)要素如何相互作用創(chuàng)造出壹個(gè)有價(jià)值且持久的品牌。首先，妳將了解品牌經(jīng)理的職責(zé)，包括從創(chuàng)建品牌概念、評(píng)估到維持品牌資產(chǎn)。然後，妳將了解壹個(gè)簡(jiǎn)短的品牌發(fā)展史以及發(fā)展品牌的目的。這當(dāng)中還包括：壹個(gè)成功的品牌應(yīng)當(dāng)包含哪些要素，以及當(dāng)前品牌發(fā)展的趨勢(shì)。最後，妳將了解消費(fèi)者的行為，怎樣才能吸引消費(fèi)者，而最重要的壹點(diǎn)是：消費(fèi)者是怎樣支配妳的品牌資產(chǎn)的。 在本課最後，妳將運(yùn)用以上知識(shí)，找到自己的方法，為有效的品牌管理打好基礎(chǔ)。?

?Lesson Objectives

?1.1品牌管理

? ??? ?認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)理的重要性。

? ??? ?識(shí)別品牌經(jīng)理的職責(zé)。

? ??? ?評(píng)估品牌，以確定品牌資產(chǎn)的構(gòu)成。

? ??? ?根據(jù)所給情況，用波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略法為某個(gè)品牌實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。

? ??? ?明確給定情形下，評(píng)估品牌的正確步驟。

?1.2品牌

? ??? ?認(rèn)識(shí)到擁有壹個(gè)卓有成效的品牌有何好處。

? ??? ?識(shí)別可以形成品牌的商業(yè)財(cái)務(wù)的例子。

? ??? ?在給定情形下，根據(jù)品牌層級(jí)，為產(chǎn)品選擇合適的品牌戰(zhàn)略。

? ??? ?評(píng)估品牌中創(chuàng)意元素的效果。

? ??? ?識(shí)別出適應(yīng)市場(chǎng)潮流的戰(zhàn)略。

?1.3了解消費(fèi)者

? ??? ?認(rèn)識(shí)到了解消費(fèi)者有何好處。

? ??? ?分析顧客調(diào)查中的問(wèn)題，識(shí)別采用的方法。

? ??? ?識(shí)別各種促銷工具的例子。

? ??? ?分析品牌，確定顧客的選購(gòu)過(guò)程是在何處中止的。

2.管理品牌的創(chuàng)造性元素

Overview/Description?

妳知道市面上有25種品牌的衣物清潔劑嗎？是什麼影響著妳所選擇使用的品牌？是品牌的名字嗎，還是標(biāo)誌？或許是因?yàn)樗膹V告詞寫得好，還是因?yàn)樗陌b設(shè)計(jì)？原因可能是其中的壹個(gè)，也可能是它們的組合。在25種衣物清潔劑中，妳只選擇其中足夠好的壹種來(lái)洗妳的衣服。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，妳將如何使自己脫穎而出呢？這門課程就是要來(lái)幫助妳分析品牌的所有創(chuàng)造性元素，打造妳的公司品牌。第壹課將說(shuō)明妳的品牌如何給消費(fèi)者留下深刻印象。下壹課向妳展示如何通過(guò)完美的名稱和商標(biāo)來(lái)打造妳的產(chǎn)品品牌。這門課程將使妳明白廣告詞、廣告音樂(lè)、虛構(gòu)的角色可以使妳的品牌富有生氣。最後，課程將揭示如何設(shè)計(jì)醒目的包裝以及如何通過(guò)版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)的法律手段來(lái)保護(hù)妳的品牌。本課程包含真實(shí)生活中的成功品牌與失敗品牌範(fàn)例，它為妳將提供大量策略來(lái)幫助提升品牌知名度，以使妳的品牌脫穎而出。

??Lesson Objectives

?2.1品牌的第壹印象

? ??? ?認(rèn)識(shí)到有效品牌的好處。

? ??? ?將壹個(gè)實(shí)際品牌的各方面與有效品牌的相關(guān)特性匹配起來(lái)。

? ??? ?將真實(shí)品牌的各個(gè)具體方面與有效品牌的功能匹配起來(lái)。

?2.2為品牌設(shè)計(jì)名稱和商標(biāo)

? ??? ?認(rèn)識(shí)到有效品牌名稱和商標(biāo)的好處。

? ??? ?按照有效命名標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)實(shí)際商標(biāo)名稱進(jìn)行分類。

? ??? ?在具體的品牌和市場(chǎng)條件下按照步驟采取壹系列市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)為品牌命名。

? ??? ?通過(guò)判斷其是否傳遞了有效品牌名稱的三個(gè)信息來(lái)檢驗(yàn)壹個(gè)假定名稱。?

? ??? ?將實(shí)際品牌商標(biāo)與商標(biāo)種類匹配起來(lái)。

?2.3廣告詞、廣告音樂(lè)、品牌形象和包裝

? ??? ?認(rèn)識(shí)到有效品牌的廣告音樂(lè)、廣告詞、品牌形象和包裝設(shè)計(jì)的益處。

? ??? ?按照有效廣告詞的四種類型對(duì)實(shí)際廣告詞進(jìn)行分類。

? ??? ?了解有效廣告音樂(lè)的三個(gè)組成要素。

? ??? ?檢查假定的品牌形象來(lái)決定它在提高品牌知名度的有效性。

? ??? ?檢查壹個(gè)假設(shè)的品牌包裝來(lái)判斷它的有效性。

?2.4保護(hù)妳的品牌

? ??? ?認(rèn)識(shí)到保護(hù)品牌的好處。

? ??? ?在假定情景下判斷版權(quán)侵權(quán)是否發(fā)生。

? ?? ?在給定情景中選擇有效策略來(lái)保護(hù)品牌的商標(biāo)權(quán)。

? ? ? ?利用專利權(quán)類型對(duì)實(shí)際產(chǎn)品包裝進(jìn)行分類。

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